社区 发现 Amazon 别人做亚马逊一个月赚3万起步，但是有些...
别人做亚马逊一个月赚3万起步，但是有些人回本都难？原因出在什么地方了？
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今天以我12年的经验帮大家解开这个难题，若有不当之处，大家可以指出问题互相指教。
因为很多卖家是没有布局和规划思维的，看着这个品好卖、听别人说这个类目是蓝海类目，就满怀信心allin进去，后果也可想而知了......
首先你想在亚马逊这个平台赚多少钱，最好先设立一个目标规划，再拆分到每个listing协助你达成。
明确目标是迈出成功的第一步，那些成功的公司每年会制定目标然后拆分季度月度去达成，对于我们小卖家也需要这样的规划意识。
比如你一个月想赚3万人民币，按汇率1：7换算成美金，大概就是4500刀左右，我们再按平均10%的利润去计算，那一个月得有45000美金的销售额，平均每天得卖1500刀左右。
这10%的利润是怎么来的？搜索安可的2023年净利润，可以看到他们的净利率是9.68%，多翻阅几份上市公司的年报，就会发现他们的净利润水平大致分布在8%-12%这个区间，取个中间值10%作为参考（这里大多适合做普货的卖家）
这时你可能会疑惑 大公司能赚10%的利润，我们小卖家能一样吗？不要忘了大公司的人力税务成本也是相当大的。
为达成这个45000刀的月销售目标，我可能会布局10个不同类型的ASIN去达成，前期可以先铺量保本保基础利润，每个lsiting销售额大约就是4500刀左右，在亚马逊，这种销售额的listing有很多，只要你努力踮踮脚也能够到。
为什么要布局多个不同类型的ASIN了？
因为如果你是一个非工厂型的小卖家，新买家，那么最好是能够做到发散性的选品。店铺里分布不同的类目 不同的产品。这里的产品是指覆盖到不同的关键词，为什么要这样去做了？
这个跟亚马逊平台的流量分配有关。如果说你的店铺里总是围绕同一系列的产品，那么可能你在首页只能出现一个产品。
那我们在不同类目下，覆盖了不同的关键词。首先可以确保到的一点，就是如果我们用心打造的情况下每一个产品都有机会冲到首页去。
那同时来说，冲到首页的过程中 为什么要去做不同的类目呢？对一个新卖家来说，究竟你最终会沉淀在哪个类目还是未知的
我们通过多个类目的反复测试，打造出来某几款产品之后，你开始对这一类目有经验有信心了，然后我们再沉到这个类目里面去做。
这时成功率会更高。
因为很多卖家是没有布局和规划思维的，看着这个品好卖、听别人说这个类目是蓝海类目，就满怀信心allin进去，后果也可想而知了......
首先你想在亚马逊这个平台赚多少钱，最好先设立一个目标规划，再拆分到每个listing协助你达成。
明确目标是迈出成功的第一步，那些成功的公司每年会制定目标然后拆分季度月度去达成，对于我们小卖家也需要这样的规划意识。
比如你一个月想赚3万人民币，按汇率1：7换算成美金，大概就是4500刀左右，我们再按平均10%的利润去计算，那一个月得有45000美金的销售额，平均每天得卖1500刀左右。
这10%的利润是怎么来的？搜索安可的2023年净利润，可以看到他们的净利率是9.68%，多翻阅几份上市公司的年报，就会发现他们的净利润水平大致分布在8%-12%这个区间，取个中间值10%作为参考（这里大多适合做普货的卖家）
这时你可能会疑惑 大公司能赚10%的利润，我们小卖家能一样吗？不要忘了大公司的人力税务成本也是相当大的。
为达成这个45000刀的月销售目标，我可能会布局10个不同类型的ASIN去达成，前期可以先铺量保本保基础利润，每个lsiting销售额大约就是4500刀左右，在亚马逊，这种销售额的listing有很多，只要你努力踮踮脚也能够到。
为什么要布局多个不同类型的ASIN了？
因为如果你是一个非工厂型的小卖家，新买家，那么最好是能够做到发散性的选品。店铺里分布不同的类目 不同的产品。这里的产品是指覆盖到不同的关键词，为什么要这样去做了？
这个跟亚马逊平台的流量分配有关。如果说你的店铺里总是围绕同一系列的产品，那么可能你在首页只能出现一个产品。
那我们在不同类目下，覆盖了不同的关键词。首先可以确保到的一点，就是如果我们用心打造的情况下每一个产品都有机会冲到首页去。
那同时来说，冲到首页的过程中 为什么要去做不同的类目呢？对一个新卖家来说，究竟你最终会沉淀在哪个类目还是未知的
我们通过多个类目的反复测试，打造出来某几款产品之后，你开始对这一类目有经验有信心了，然后我们再沉到这个类目里面去做。
这时成功率会更高。
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匿名用户
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第一，新手卖家总是轻信各种亚马逊营销号，夫妻档年收入过千万，宝妈一年几个小目标的爽文故事，让自己都冲昏了头脑，迷失了方向。总是急功近利，急于求成，干啥都想着快快快。越是想快，越是容易踩坑！毕竟，静不下心来，那么在整个运营上，也是毫无章法，按照自己随心所欲，今天大幅度降低广告竞价，明天大幅度降低广告预算，后天直接把广告都给关了等等骚操作，那么自然而然产品也就打造不起来，清货出场。
第二，在打造产品的过程中，没有自己的打造计划，走一步看一步，因此整个人每天都是处于患得患失的状态。今天打开账号后台，销量还不错，那么是开心的，反之，如果销量不好，那么人就开始各种焦虑，一会优化listing标题，文案埋词，广告，一顿操作下来，隔天产品直接不出单了。
第三，做事情执行力不行，在打造产品的过程中，每天需要做的工作并没有认真去完成，每天只打开账号后台，看一下今天出了多少订单，于是也就关闭了账号。每天必须做的运营工作，比如产品的关键词排名位置登记，产品的广告位排名位置登记，后台的订单催评等等工作都没有认真去完成。
第四，很多新手卖家，一天能够选上几十款产品，全都发货FBA出去，产品一上架，于是开启秒杀，一次不行，那就两次，三次，产品依然冲不上去，于是认为测款失败。接着选品，测款，一年四季过去了，没有一款产品打造起来，没错，是一款产品都没有！
第五，产品入仓上架之后，开启自动广告，超低的售价，搭配高竞价高预算的广告模式，产品一下子就出了不少的订单，但是第一个月回款是0，第二个回款是0，第三个月回款是0，甚至还倒欠亚马逊的广告费。于是，自己开始慌了，人也严重焦虑了，将自己的产品售价大幅度上涨，广告预算直接降至几美金一天，产品直接也就不出单了。于是，看着还有大几百个，上千个数量的库存，最后只能够选择了超低价清货，站外清货，产品打造失败收场。
这也是我的失败，我哭了。