今天以我12年的经验帮大家解开这个难题，若有不当之处，大家可以指出问题互相指教。

因为很多卖家是没有布局和规划思维的，看着这个品好卖、听别人说这个类目是蓝海类目，就满怀信心allin进去，后果也可想而知了......

首先你想在亚马逊这个平台赚多少钱，最好先设立一个目标规划，再拆分到每个listing协助你达成。

明确目标是迈出成功的第一步，那些成功的公司每年会制定目标然后拆分季度月度去达成，对于我们小卖家也需要这样的规划意识。

比如你一个月想赚3万人民币，按汇率1：7换算成美金，大概就是4500刀左右，我们再按平均10%的利润去计算，那一个月得有45000美金的销售额，平均每天得卖1500刀左右。

这10%的利润是怎么来的？搜索安可的2023年净利润，可以看到他们的净利率是9.68%，多翻阅几份上市公司的年报，就会发现他们的净利润水平大致分布在8%-12%这个区间，取个中间值10%作为参考（这里大多适合做普货的卖家）

这时你可能会疑惑 大公司能赚10%的利润，我们小卖家能一样吗？不要忘了大公司的人力税务成本也是相当大的。

为达成这个45000刀的月销售目标，我可能会布局10个不同类型的ASIN去达成，前期可以先铺量保本保基础利润，每个lsiting销售额大约就是4500刀左右，在亚马逊，这种销售额的listing有很多，只要你努力踮踮脚也能够到。

为什么要布局多个不同类型的ASIN了？
 
因为如果你是一个非工厂型的小卖家，新买家，那么最好是能够做到发散性的选品。店铺里分布不同的类目 不同的产品。这里的产品是指覆盖到不同的关键词，为什么要这样去做了？

这个跟亚马逊平台的流量分配有关。如果说你的店铺里总是围绕同一系列的产品，那么可能你在首页只能出现一个产品。

那我们在不同类目下，覆盖了不同的关键词。首先可以确保到的一点，就是如果我们用心打造的情况下每一个产品都有机会冲到首页去。
 
那同时来说，冲到首页的过程中 为什么要去做不同的类目呢？对一个新卖家来说，究竟你最终会沉淀在哪个类目还是未知的
我们通过多个类目的反复测试，打造出来某几款产品之后，你开始对这一类目有经验有信心了，然后我们再沉到这个类目里面去做。
这时成功率会更高。