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谈谈亚马逊选品之后，如何寻找切入点做差异化？
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做亚马逊十来年了，来这个平台也是想跟大家分享一下我的经验。昨天偶然听到有人在讨论产品做差异化的话题。
晚上回去想了想，总结了几点，分享给大家：
大家都知道，亚马逊很喜欢“新品”，业内也在传言，亚马逊对于“新品”有个流量扶持期，但凡新品的参数如图文、价格符合系统预期，都会获得一定的自然流量。自然流量或者付费流量如果能够带来成交，且成交之后用户给出正反馈，则又会进入一个新的“流量扶持期”。如此往复，最终亚马逊给与的流量与转化率达成某种平衡。
平台的流量分配永远都会给新品留一扇门。一个原因是进一步满足消费者需求：
新鲜感与多样性：消费者对于购物的需求是多样化和不断变化的。例如，在时尚服饰领域，消费者总是希望看到新的设计和款式，如果平台总是展示旧款商品，可能无法吸引消费者的关注。
填补市场空白：新品有可能是为了填补市场上未被满足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的产品随者减肥话题火热而广泛出现。
另一个原因是为了平台发展与创新：
维持平台竞争力：流量扶持新品可以激励商家投入研发和创新，推出更多独特、有竞争力的产品。这有助于平台整体商品质量和创新性的提升，使平台在市场中保持竞争力。
丰富平台商品种类：扶持新品可以丰富平台的商品种类和品类，使平台的商品库更加完整和全面。更多的新品进入平台，能够吸引不同类型的消费者，扩大平台的用户群体。
话是这么说，但哪有这么多耳目一新的产品，不都是在老品加点创新变成新品吗？
那么根据这个逻辑，我们如何在老品上创新，变成自己的新品呢？
我常用的几个方法
第一
新细分市场：为商机探测器内的某个细分市场量身打造新品。可以看到商机探测器下的Jeans细分类目下，有许多的细分市场。针对特定的细分市场开发产品，是一个好的差异化方向。
第二
参考山姆大包装：迎合一部分老外注重性价比，喜欢大包装购物。比如他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。
第三
类目差异化：挖掘竞争较小的类目，避开激烈竞争，独享类目红利。
第四
适配产品混搭：旧元素新组合，满足部分个性化需求。一部分买充电线的人，会有同时买充电器的需求，我们要做的是发现这种需求。那么有人就问了，如何发现这种需求呢？可以去寻找长尾周边产品，从产品去倒推市场，也是一个策略
第五
价格差异化：定位到低竞争价格区间，弥补市场空缺。同一款产品，最低价能卖到7美金，最高价能卖到30美金，价格如此悬殊，两种膜会有本质区别吗？其实没有，我们要做的就是寻找低竞争的价格区间。
最后想告诉大家的是
亚马逊或者用户所喜欢的新品，指的是解决用户未被满足的需求或者新需求的产品。过去，有些卖家通过简单的复制粘贴热卖产品就能成功的黄金时代已经一去不复返，毕竟市场已从供不应求发展到供过于求的阶段。也就是说，选到一款产品就如同找到社会上的热门话题。同一个话题有不同解答角度适配不同的人群；同一款产品也会有不同的需求或者消费场景。我们要做的，是寻找新的素材、新的角度、新的场景来满足不同的需求。
当然，所谓的寻找切入点或者差异化指的是顺应市场需求、低成本的做微创新，不能特立独行的为了创新而创新。对小卖来说，总结其他卖家常用的微创新套路，结合产品进行改良套用，就不失为很好的策略。
个人分享，欢迎大家一起讨论。
晚上回去想了想，总结了几点，分享给大家：
大家都知道，亚马逊很喜欢“新品”，业内也在传言，亚马逊对于“新品”有个流量扶持期，但凡新品的参数如图文、价格符合系统预期，都会获得一定的自然流量。自然流量或者付费流量如果能够带来成交，且成交之后用户给出正反馈，则又会进入一个新的“流量扶持期”。如此往复，最终亚马逊给与的流量与转化率达成某种平衡。
平台的流量分配永远都会给新品留一扇门。一个原因是进一步满足消费者需求：
新鲜感与多样性：消费者对于购物的需求是多样化和不断变化的。例如，在时尚服饰领域，消费者总是希望看到新的设计和款式，如果平台总是展示旧款商品，可能无法吸引消费者的关注。
填补市场空白：新品有可能是为了填补市场上未被满足的需求而推出的。比如，低糖甚至0卡路里的产品随者减肥话题火热而广泛出现。
另一个原因是为了平台发展与创新：
维持平台竞争力：流量扶持新品可以激励商家投入研发和创新，推出更多独特、有竞争力的产品。这有助于平台整体商品质量和创新性的提升，使平台在市场中保持竞争力。
丰富平台商品种类：扶持新品可以丰富平台的商品种类和品类，使平台的商品库更加完整和全面。更多的新品进入平台，能够吸引不同类型的消费者，扩大平台的用户群体。
话是这么说，但哪有这么多耳目一新的产品，不都是在老品加点创新变成新品吗？
那么根据这个逻辑，我们如何在老品上创新，变成自己的新品呢？
我常用的几个方法
第一
新细分市场：为商机探测器内的某个细分市场量身打造新品。可以看到商机探测器下的Jeans细分类目下，有许多的细分市场。针对特定的细分市场开发产品，是一个好的差异化方向。
第二
参考山姆大包装：迎合一部分老外注重性价比，喜欢大包装购物。比如他人做少，我就做多；他人做多，我就做少。
第三
类目差异化：挖掘竞争较小的类目，避开激烈竞争，独享类目红利。
第四
适配产品混搭：旧元素新组合，满足部分个性化需求。一部分买充电线的人，会有同时买充电器的需求，我们要做的是发现这种需求。那么有人就问了，如何发现这种需求呢？可以去寻找长尾周边产品，从产品去倒推市场，也是一个策略
第五
价格差异化：定位到低竞争价格区间，弥补市场空缺。同一款产品，最低价能卖到7美金，最高价能卖到30美金，价格如此悬殊，两种膜会有本质区别吗？其实没有，我们要做的就是寻找低竞争的价格区间。
最后想告诉大家的是
亚马逊或者用户所喜欢的新品，指的是解决用户未被满足的需求或者新需求的产品。过去，有些卖家通过简单的复制粘贴热卖产品就能成功的黄金时代已经一去不复返，毕竟市场已从供不应求发展到供过于求的阶段。也就是说，选到一款产品就如同找到社会上的热门话题。同一个话题有不同解答角度适配不同的人群；同一款产品也会有不同的需求或者消费场景。我们要做的，是寻找新的素材、新的角度、新的场景来满足不同的需求。
当然，所谓的寻找切入点或者差异化指的是顺应市场需求、低成本的做微创新，不能特立独行的为了创新而创新。对小卖来说，总结其他卖家常用的微创新套路，结合产品进行改良套用，就不失为很好的策略。
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