社区 发现 Amazon 老品稳定日出单80-100单，会员日过后...
老品稳定日出单80-100单，会员日过后广告曝光下降 ，自然流量减少，从日访客1K左右现在就剩下600左右，订单降的厉害，不知道什么原因，广告cpc加了很高了也没用，
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老品稳定日出单80-100单，会员日过后广告曝光下降 ，自然流量减少，广告之前是烧300-350刀左右，加了cpc目前也只能烧150-200刀，从日访客1K左右现在就剩下600左右，订单降的厉害目前只有50-60单，广告cpc加了很高了也没用，不知道什么原因，
1. 检查了产品配送时间，自然位置，等都是正常的
2. 近期转化率也属于平均水平，没有很低
2. 广告尝试加了cpc，但是曝光还是少，点击率也不高
3. 产品评分目前4.4分，不到一千个评论，算比较稳定
4. 产品退货率，还是低于大盘的
5. 最近确实有新品冲的很快，但是和我的产品价格相差很大，也不可能全部是此原因.
请求大佬们给我分析一下访客流量减少的可能原因，怎么破解恢复到之前状态？
1. 检查了产品配送时间，自然位置，等都是正常的
2. 近期转化率也属于平均水平，没有很低
2. 广告尝试加了cpc，但是曝光还是少，点击率也不高
3. 产品评分目前4.4分，不到一千个评论，算比较稳定
4. 产品退货率，还是低于大盘的
5. 最近确实有新品冲的很快，但是和我的产品价格相差很大，也不可能全部是此原因.
请求大佬们给我分析一下访客流量减少的可能原因，怎么破解恢复到之前状态？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 菠萝咕噜肉98
1.链接转化条件和会员日之前差异大小：价格结构、评论、各方面的信息
2.广告和会员日之前的差异：placement位置的点击分布，search terms内容）
3.基本的退货率、首页差评、详情页面关联视频坑位变化、竞对广告位变化....
外部方面：
1.会员日前后，细分市场的容量波动情况如何？关键词搜索热度，搜索量。
2.会员日前后，细分市场的竞争程度如何？竞对数量、款式变化、新增长的新品数量（同款 相似款影响很大），促销力度和频率，价格结构等。
3.骚操作竞对数量是否增加？合并多节点、镜像评论、连跑BD等。
通过以上几个点的排查，确认具体是哪一个原因导致你目前下跌明显，从而做针对性的调整，比如确认其他方面都没问题，只是placement点击分布和之前不一样了，以前跑搜索点击比较多，现在跑的都是商品页面，那即便你的关键词一样，广告位不一样的话，竞争程度也完全不一样，这样你的调整方向就很清晰了。
而如果是细分市场/类目市场容量下跌的关系，那就比较难搞了，大盘流量减少的情况下，就算你曝光时长差不多，预算也确实会花不出去，因为点击量少了，访客少了，你可以在广告管理页面，预算模块，看看平均预算内活跃时长，对比之前差异大不大。
如果是细分市场容量下跌，再去判断细分市场容量和流量下跌的原因是什么？
1.是周期性下跌？
2.还是被其他可替代性产品的出现，抢夺的份额？
3.有特殊情况是，像手机壳这种产品类型，苹果手机一发布，有时候很多新品放在其他新节点获取BSR，然后霸占关键词排名，导致原本的手机壳类目流量流失。
4.查看你这种产品类型的关键词，是否存在被其他产品类型的竞对侵入。
如果是细分/类目市场的容量在跌的话，这个时候你要追求的是守住市场份额、小类排名、关键词搜索排名，因为这三个维持住了，才能确保你搜索权重没有跌太多，只是大盘下跌导致你流量减少了。后面旺季来了恢复的时候，你自然就可以增长回去。
而如果有同款/相似款竞对增长明显，导致你排名下跌，那你的权重就有危险了，特别是叠加大盘下跌+竞争加剧，影响会更不可控。这个时候不管是中短期的推广计划、价格策略、秒杀促销方案都需要应对性调整，长期而言就是产品策略、成本方案了。
应如是 - 天助自助者
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1.链接转化条件和会员日之前差异大小：价格结构、评论、各方面的信息
2.广告和会员日之前的差异：placement位置的点击分布，search terms内容）
3.基本的退货率、首页差评、详情页面关联视频坑位变化、竞对广告位变化....
外部方面：
1.会员日前后，细分市场的容量波动情况如何？关键词搜索热度，搜索量。
2.会员日前后，细分市场的竞争程度如何？竞对数量、款式变化、新增长的新品数量（同款 相似款影响很大），促销力度和频率，价格结构等。
3.骚操作竞对数量是否增加？合并多节点、镜像评论、连跑BD等。
通过以上几个点的排查，确认具体是哪一个原因导致你目前下跌明显，从而做针对性的调整，比如确认其他方面都没问题，只是placement点击分布和之前不一样了，以前跑搜索点击比较多，现在跑的都是商品页面，那即便你的关键词一样，广告位不一样的话，竞争程度也完全不一样，这样你的调整方向就很清晰了。
而如果是细分市场/类目市场容量下跌的关系，那就比较难搞了，大盘流量减少的情况下，就算你曝光时长差不多，预算也确实会花不出去，因为点击量少了，访客少了，你可以在广告管理页面，预算模块，看看平均预算内活跃时长，对比之前差异大不大。
如果是细分市场容量下跌，再去判断细分市场容量和流量下跌的原因是什么？
1.是周期性下跌？
2.还是被其他可替代性产品的出现，抢夺的份额？
3.有特殊情况是，像手机壳这种产品类型，苹果手机一发布，有时候很多新品放在其他新节点获取BSR，然后霸占关键词排名，导致原本的手机壳类目流量流失。
4.查看你这种产品类型的关键词，是否存在被其他产品类型的竞对侵入。
如果是细分/类目市场的容量在跌的话，这个时候你要追求的是守住市场份额、小类排名、关键词搜索排名，因为这三个维持住了，才能确保你搜索权重没有跌太多，只是大盘下跌导致你流量减少了。后面旺季来了恢复的时候，你自然就可以增长回去。
而如果有同款/相似款竞对增长明显，导致你排名下跌，那你的权重就有危险了，特别是叠加大盘下跌+竞争加剧，影响会更不可控。这个时候不管是中短期的推广计划、价格策略、秒杀促销方案都需要应对性调整，长期而言就是产品策略、成本方案了。