社区 发现 Amazon 【征集案例分析，可参考本帖】美国站新品中...
【征集案例分析，可参考本帖】美国站新品中期如何优化广告结构跟拓词？我的推品思路有很大方向性的错误吗
发帖3次
被置顶2次
被推荐1次
质量分0星
回帖互动12次
历史交流热度15%
历史交流深度0%
✨
AI 摘要
本内容适合户外类目卖家和广告投放人员查阅，聚焦小类目关键词与广告结构优化。
本文聚焦户外类目非标品的广告结构、关键词策略与库存节奏，给出可执行的优化路径。
1.
关键词排名与出价策略：
对第二大词从自然排名30降到70，建议分阶段小额测试提升出价、尝试不同匹配方式、清理低相关否定词并优化落地页相关性，观察7–14天有效性。2.
SP/SB 投放与预算配置：
SB贡献较大但对自然排名帮助有限，建议在稳定SB的前提下提升SP预算占比，关注首页位置对转化的边际效益，逐步对比ROI。3.
长尾词扩展与否定策略：
现有3–10词组流量低、转化低，优先聚焦高相关度短尾扩张与精准/短尾结合，使用合理否定并结合转化提升和ACOS目标逐步扩展。4.
单复数词广告分组策略：
复数流量高但单数转化更优，建议在广告账户中分开投放两条词组，根据转化与成本数据调整出价，避免相互抢占。5.
归因与空转问题的应对：
需核对归因窗口与跨设备归因，考虑调整凌晨预算分配，降低无效曝光与空转现象。6.
整体策略评估与执行节奏：
当前思路需结合3月上新、7-8月大盘、年底提价等节点，优化以实现稳健盈利与增量。
✨
AI 摘要
户外类目，小类流量顶峰在7-8月 类目销售量300K，净售3-6M，搜索量1M-4M
1.基本情况：产品是类目非标品，23年12月上线，24年3月开始起量，日均从10 做到现在20-30 ，小类排名现在稳定在60左右，偶尔能进50，价格在后台ABA上看是比均价要高个几美金，review数量是50+ ，评分5.6，纯白帽操作。
2.广告结构：6月开始调整广告结构，筛选了从上架到6月截止强相关的精准词主打一个类目大词（小类第二高流量词），因为是非标品，类目流量大词转换很差。3月份开始ACOS从100-90-80-70到6月份重新组织了架构到50 %(TACOS 20-30%)
3.推品思路：因为是纯白帽，所以重心会在出单量上（积攒评论），年底前能做到盈亏平衡即可，通过观察，类目普遍是3月份为最佳上新期（已错过），7 8月靠大盘流量推排名，年底拉高价格收割利润（该类目普遍做法）。
4.自己对目前状况的判断：首先小类前100基本都是4位数评论的链接，自己的价格区间段属于中上，我个人认为在这种情况下这个品能跑到小类60左右的位置说明产品力没有出现不足的情况，目前我能做的就是维持住排名/单量/库存到今年结束（如果7 8月份有机会把排名推上去更好），如果顺利明年再做好库存规划实现盈利。
疑问：
1. 主推的类目第二大词在6月上旬一度去到自然排名30 ，中旬开始一直掉，最近在70 但是链接整体销量、排名稳定没有变化，出单最多的广告组还是这个第二大词，该词CVR大概是7-10%左右，这种情况我要怎么把这个词的排名推上去？
2. 主推词开了SP跟SB，SB的流量占比跟订单占比均接近60%，ACOS在50%, SB的首页率在20%，SP分开首页跟其他结果两组在打（已经测过位置了），据说SB对产品自然排名帮助不大，但是SB也在稳定带来订单量，这种情况我该维持现状还是降低SB投入拉高SP预算？
3.类目第一第二大词的在2-3W搜索量，往下3-10搜索量都只有5K-1K，长尾更是1K以下，我六月份的思路是把除了前二的大词以外的关键词，只要是我这个产品能出单的都单独开了精准（农村包围城市）这些词的acos在30左右，CVR能去到15左右，但是流量低这些词的出单量始终不高，自动做了否定跑不出什么曝光跟点击（BID已经拉的很高了），词组跟广泛数据很差跑出来的也都是那些开了精准的词。现在是不知道如何继续拓词增加流量（我的思路是产品转换率已经稳定在5-7%类目评价3-4%，我这个时候只需要给他增加更多的客户即可获得单量上升）
额外疑问：
1. 主推的大词有单数跟复数两个词（类目产品本身是单品），复数流量要比单数好，单数词转换跟数据都比复数好，这两个词就算单开精准也是互相会匹配到的。我应该把这两个词区分开广告吗？
2. 最近七天的广告单占比已经降到4成左右，之前都是接近100%，但是我每天还是能把预算花完，我尝试从凌晨12点开始，10美金10美金加总预算（最近七天），每次感觉加了总预算就会出单，但是广告数据上看又并不全是广告单。这种情况下我该如何降低广告空转情况，还是说要再等归因？
3.我的整体推品思路有很大方向性的错误吗？
1.基本情况：产品是类目非标品，23年12月上线，24年3月开始起量，日均从10 做到现在20-30 ，小类排名现在稳定在60左右，偶尔能进50，价格在后台ABA上看是比均价要高个几美金，review数量是50+ ，评分5.6，纯白帽操作。
2.广告结构：6月开始调整广告结构，筛选了从上架到6月截止强相关的精准词主打一个类目大词（小类第二高流量词），因为是非标品，类目流量大词转换很差。3月份开始ACOS从100-90-80-70到6月份重新组织了架构到50 %(TACOS 20-30%)
3.推品思路：因为是纯白帽，所以重心会在出单量上（积攒评论），年底前能做到盈亏平衡即可，通过观察，类目普遍是3月份为最佳上新期（已错过），7 8月靠大盘流量推排名，年底拉高价格收割利润（该类目普遍做法）。
4.自己对目前状况的判断：首先小类前100基本都是4位数评论的链接，自己的价格区间段属于中上，我个人认为在这种情况下这个品能跑到小类60左右的位置说明产品力没有出现不足的情况，目前我能做的就是维持住排名/单量/库存到今年结束（如果7 8月份有机会把排名推上去更好），如果顺利明年再做好库存规划实现盈利。
疑问：
1. 主推的类目第二大词在6月上旬一度去到自然排名30 ，中旬开始一直掉，最近在70 但是链接整体销量、排名稳定没有变化，出单最多的广告组还是这个第二大词，该词CVR大概是7-10%左右，这种情况我要怎么把这个词的排名推上去？
2. 主推词开了SP跟SB，SB的流量占比跟订单占比均接近60%，ACOS在50%, SB的首页率在20%，SP分开首页跟其他结果两组在打（已经测过位置了），据说SB对产品自然排名帮助不大，但是SB也在稳定带来订单量，这种情况我该维持现状还是降低SB投入拉高SP预算？
3.类目第一第二大词的在2-3W搜索量，往下3-10搜索量都只有5K-1K，长尾更是1K以下，我六月份的思路是把除了前二的大词以外的关键词，只要是我这个产品能出单的都单独开了精准（农村包围城市）这些词的acos在30左右，CVR能去到15左右，但是流量低这些词的出单量始终不高，自动做了否定跑不出什么曝光跟点击（BID已经拉的很高了），词组跟广泛数据很差跑出来的也都是那些开了精准的词。现在是不知道如何继续拓词增加流量（我的思路是产品转换率已经稳定在5-7%类目评价3-4%，我这个时候只需要给他增加更多的客户即可获得单量上升）
额外疑问：
1. 主推的大词有单数跟复数两个词（类目产品本身是单品），复数流量要比单数好，单数词转换跟数据都比复数好，这两个词就算单开精准也是互相会匹配到的。我应该把这两个词区分开广告吗？
2. 最近七天的广告单占比已经降到4成左右，之前都是接近100%，但是我每天还是能把预算花完，我尝试从凌晨12点开始，10美金10美金加总预算（最近七天），每次感觉加了总预算就会出单，但是广告数据上看又并不全是广告单。这种情况下我该如何降低广告空转情况，还是说要再等归因？
3.我的整体推品思路有很大方向性的错误吗？
倒计时：
14 个回复