社区 发现 Amazon 链接的核心关键词自然位都在搜索结果页的第...
链接的核心关键词自然位都在搜索结果页的第一页后部，大概在排名18-23名的位置，但出单不好，该怎么分析？广告要怎样调整？链接上有什么还需要优化的吗？
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这是一条老链接，去年2月份上架的，链接之前的表现很好，最好在bs80名左右，单个变体链接日出150单左右。
后面去年下半年价格开始滑水，市场降价普遍降4美元，但是我只降了1-2美元，但链接表现还可以，维持在小类150名左右。
从今年4、5月份开始，价格又滑低了5美元左右，我开始没跟着调整，后来单量严重下滑，我价格调成比头部竞品多4美元，但叠加了10%的会员折扣，单量跟排名就回来了，也能维持在200名左右。
但是会员日之后，从7月底到现在，不知道怎么回事，单量很惨不忍睹，我尝试过将价格调跟同步一样，但是感觉就像是没了流量一样，但是也是少了很多。
现在链接的几个核心词自然位都在搜索结果页的第一页，大概在排名18-23名的位置，但是出单就是很少。
我从广告跟listing两方面分析，麻烦各位大神指导一下：
1、现在一直将这几个核心词的精准广告，广告位挂在首页首位。但广告效果有点差，主要曝光位置集中在Product page，造成整个CTR的点击很低，但是在top跟rest位置的点击CTR大概6%跟转化20%。（BID是根据建议竞价给的偏高0.1-0.6，而广告的实际点击费是比我给的BID低的，甚至低于建议竞价）这个广告这样要怎样调整？
2、 分析了一下与竞品从详情页的对比：
1）图片主图、标题、评论星级、a+、首页评论与竞品持平；
2) 主要就价格跟评论数：
①价格方面会比竞品高2美元，但是我开了一个10%的会员折扣，跟5%的coupon,算起来跟其他竞品的价格没有大区别。（开会员折扣跟coupon是想多个流量入口）
②评论数量200多条，与竞品均评论400条少。（链接上有什么还需要优化的吗？麻烦各位大神指导下）
后面去年下半年价格开始滑水，市场降价普遍降4美元，但是我只降了1-2美元，但链接表现还可以，维持在小类150名左右。
从今年4、5月份开始，价格又滑低了5美元左右，我开始没跟着调整，后来单量严重下滑，我价格调成比头部竞品多4美元，但叠加了10%的会员折扣，单量跟排名就回来了，也能维持在200名左右。
但是会员日之后，从7月底到现在，不知道怎么回事，单量很惨不忍睹，我尝试过将价格调跟同步一样，但是感觉就像是没了流量一样，但是也是少了很多。
现在链接的几个核心词自然位都在搜索结果页的第一页，大概在排名18-23名的位置，但是出单就是很少。
我从广告跟listing两方面分析，麻烦各位大神指导一下：
1、现在一直将这几个核心词的精准广告，广告位挂在首页首位。但广告效果有点差，主要曝光位置集中在Product page，造成整个CTR的点击很低，但是在top跟rest位置的点击CTR大概6%跟转化20%。（BID是根据建议竞价给的偏高0.1-0.6，而广告的实际点击费是比我给的BID低的，甚至低于建议竞价）这个广告这样要怎样调整？
2、 分析了一下与竞品从详情页的对比：
1）图片主图、标题、评论星级、a+、首页评论与竞品持平；
2) 主要就价格跟评论数：
①价格方面会比竞品高2美元，但是我开了一个10%的会员折扣，跟5%的coupon,算起来跟其他竞品的价格没有大区别。（开会员折扣跟coupon是想多个流量入口）
②评论数量200多条，与竞品均评论400条少。（链接上有什么还需要优化的吗？麻烦各位大神指导下）
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张学友 - 社恐但爱买菜
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有几个建议：
1.广告分析：不知道你的核心关键词精准广告是怎么设置广告位和竞价+这些指标的，建议多试试核心关键词的广告位和竞价+方式以及匹配方式，既然精准转化不好，就不要盲目烧钱了。适当降低竞价和预算，开发一些新词或者长尾词去扩充，老品一般新广告观察1周就大概知道行不行了。
2.listing优化：单单自己去和竞品对比也许会有判断偏差的，就是你觉得你比竞品好，但是实际上可能在买家眼里未必。这种情况下，建议做一下品牌测试，一般测试4周，在第三周就会有数据，有的可能会慢一些。做测试的好处是，有具体的数据帮你判断你的优化是不是有用的，尽量避免优化之后更差的情况；
3.价格和优惠券：“开会员折扣跟coupon是想多个流量入口”，个人认为这种情况只有在会员日、黑五网一的时候可行。亚马逊大部分的客户都是会员，你这两个折扣加起来都15了，还要扣优惠券的费用。可以试试直接设置15%的会员折扣，看看有没有好转，最后才考虑降价（如果你后面要报活动什么的，就别降价了）；
4.评论：我咋觉得你的数据有点假，最好的时候日出150单，积累2年只有200个评价，我算你平均下来日出50也不至于只有200个评价。