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关于亚马逊老品稳排名和广告精简：年初起亚马逊一系列改版（比如显示销量，广告逻辑改版等等）开始，排位就撑不住了，应该从哪些方面检查和突破？
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产品是成熟的老品，去年前年表现都一直很好的，但是自从去年底 今年初亚马逊一系列改版（比如显示销量，广告逻辑改版等等）开始，排位就撑不住了，应该从哪些方面检查和突破？ 现在能看出来广告转化率是明显比去年和前年差了的。
另外广告方面，
视频广告：
开了品牌竞品视频：今年转化特别差
品牌关键词视频: 出单还可以，保本，CPC 降一点能小赚一点点
展示视频 ：一般般
还开了、
1 自动广告（极低出价 才能保证不亏本，出单很少）
2 关键词集合广告 开了一两年提炼的的 精准 词语 广泛的广告（这部分保本，出单量也比较大）
3 竞品广告（今年转化率极差，基本都是亏本的，出单也相对比较多）
4 关键词集合广告的出单关键词 单独拉出来，把所有词语都搞了 精准组，词语 组， 广泛组（保本，出单也不多）
这些广告是不是太重复了，应该精简一下吗？
另外应该着重在哪个广告类型？
另外广告方面，
视频广告：
开了品牌竞品视频：今年转化特别差
品牌关键词视频: 出单还可以，保本，CPC 降一点能小赚一点点
展示视频 ：一般般
还开了、
1 自动广告（极低出价 才能保证不亏本，出单很少）
2 关键词集合广告 开了一两年提炼的的 精准 词语 广泛的广告（这部分保本，出单量也比较大）
3 竞品广告（今年转化率极差，基本都是亏本的，出单也相对比较多）
4 关键词集合广告的出单关键词 单独拉出来，把所有词语都搞了 精准组，词语 组， 广泛组（保本，出单也不多）
这些广告是不是太重复了，应该精简一下吗？
另外应该着重在哪个广告类型？
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应如是 - 天助自助者
赞同来自: 朝心dada 、 sanjiniao
因为现在SB广告是带有“语义”匹配的逻辑，不是和SP一样简单的语言词语匹配，所以你无法主动关闭语义匹配的逻辑，这个语义匹配的好处是可以挖掘到潜在人群受众，拓宽流量类型，但坏处就是容易跑出词面意思不相关的内容。
所以对待sb和sp的推广重点可以区分下，SB有语义匹配，SP仅仅只是语句匹配。语义匹配尽管字面意思看着不好判断相关性，但可以帮助触及更多的受众/潜在买家，提升人群标签的匹配空间。所以SB广告的核心点是：
1.流量结构/类型补充。
2.营销为主，推广为辅。
二、先研究分析这个BS2和BS3，或者这个同款产品的细分市场头腰部ASIN：
1.头腰部的流量结构是怎么样的？亚马逊的流量结构主要包含：
搜索流量（关键词）
关联流量
推荐流量（各种自然推荐坑位）
首页流量
秒杀流量
推送流量（APP推送）
广告流量
类目流量
站外流量（非平台）
2.他们推上去以及目前维持排名的操作特点是怎么样的？关键词搜索排名如何？ABA数据表现如何？
3.广告依赖性如何？花费占比。
4.deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的，这样你会知道，对方在排名增长的时候，主要来自哪些渠道流量？转化手段包含哪一些？价格结构又是怎么设置的等等，对比自己的流量结构、转化手段、引流方式差异如何？
三、关键词排名有无提升空间？BSR的搜索流量是一定要吃透的。
关键词排名的主要影响因素：相关性、历史转化率和点击率（包括次数）、近期转化率和点击率（包括次数）、客单价、销售额、评论基数与等级、类目节点。
如果你的广告位置能保持好搜索位置的情况下，search terms尽可能集中在这些热词上去跑转化，而精准匹配是比较好保持search terms内容与你的投放词一致的匹配方式，即精准匹配对推动特定关键词的排名相对比较有效（在转化率既定的情况下）。要确保的是你search terms集中在热度上，而不是投放的词，因为关键词排名是以search terms的表现作为主要考量的。
四、流量数值是否存在瓶颈？引流结构是否存在优化空间？
举个例子，如果头部的搜索流量一天1000，你一天的搜索流量做到八九百，其实上限已经不多了，这种情况你依旧和头部差距很大，那努力的引流方向或许不仅仅只是搜索流量（关键词排名），因为头部总的流量结构有可能来自搜索流量、关联流量、推荐流量、促销秒杀流量、站外流量等等。当然这是一个假设。
再举个例子，你调查后发现，头部确实是以搜索流量为主，头部关键词排名很靠前，其他流量渠道的痕迹也不明显，那么你只管把大热度关键词排名肝到首页中上，或前两行的位置。至于说要肝多久，很看市场容量+市场竞争程度的，竞争越大，大家转化都不差，大家广告也烧很多，大家转化次数也不必你少，甚至流量结构做的比你丰富，那么你自己看着自己表现不差，但相对而言，ASIN的搜索排名上的表现（参考我前面列出来的关键词排名影响因素）你未必特别突出，也就意味着你表现数据好的情况下，要获得自然权重显著增长，需要的推广周期更长，需要的推广行为更多（deal、广告类型拓展、关键词排名深打等）。
五、推广费用的规划调整？
营销推广费用有无模块化调整的可能性？
比如你原本一天200美元的广告预算，一个月就是6000美元广告费，如果把6000美元的营销费调整下，比如3500美元做广告费，1000美元做秒杀费（如秒杀效益可观 增加ld\bd的次数），1000美元做折扣费用（大额coupon 拉动转化率），500美元做周期性站外促销。
最后一个月盘算一下，不同的营销费用投入，带来的投入产出比如何？
也就是即把站内广告费做结构调整，按效果分配，又把整体的营销推广费用做模块化调整，按投入产出比分配。这样调整之后，整体的推广费用投入产出比会更高。而如果效益好的话，转化率起来了，自然权重增长的可能性也会比你现在更高一些。
比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位
首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放
做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。
亚马逊官方也有个文章讨论关于推关键词排名的：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... %23rd
商品广告SP ASIN广告对关键词排名，搜索页面的影响：https://mp.weixin.qq.com/s%3F_ ... irect
至于根本性的因素，如产品生命周期、市场趋势特征、消费者需求取向，这些我就不细谈了，楼主应该更能去判断和把握。
附件做额外参考。