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盘点近期亚马逊的6点重点变化,这些微调不仅影响卖家的销售策略,更直接塑造消费者的购买决策。

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最近亚马逊平台经历了一系列精细调整,从页面布局到运费政策,从广告投放到评价展示。这些微调不仅影响卖家的销售策略,更直接塑造消费者的购买决策。
 
变化一:五点折叠
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这个变化,一方面是简化页面,突出图片和视频的重要性,文字描述的重要性越来越低,顾客的购买决定基本来自图片和视频,特别是去年推出了高级A+的功能。另一方面,亚马逊在利润下滑之际,只能设置更多的广告板块增加营收。
 
变化二:低于10美金的轻小件产品运费正式下降
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符合轻小件的产品都运费下降,低价产品的卖家终于有涨毛利率的机会了。
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平时$3.22自动更新为2.45,一下子降了0.77,毛利率提升7个点左右。低客单的卖家终于可以喘息一下。
 
更正下:是价格低于10美金无需注册,自动享受比当前同等尺寸和重量的物流费用每件低0.77美金。
 
变化三:SP可以投放站外
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亚马逊宣布,将在商品推广之旅中开辟一条新的道路--将你的广告活动扩展到高级应用和网站,包括Pinterest.BuzzFeed、 HearstNewspapers、Raptive 和Ziff Davis品牌,如Lifehacker和Mash-able等。
之前只有SD支持站外投放,现在加入了SP,为卖家提供了更多的流量来源,扩大了品牌曝光和产品销售。
 
变化四:产品星级和评论数展示变化
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评论数进行简写,星级折叠成一颗星。很明显,亚马逊在减弱星级对销量的影响,说明在有意扶持新品,为新品腾出更多机会,意味着坚守老品的路子越来越窄,不断迭代上新才有出路。
 
变化五:QA折叠
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这次不是简单的折叠,是一次性隐藏了,必须关键词搜索才能找到。
我的理解:一方面为了页面简化,把更多的版块给到广告位和商品图片视频展示。另一方面,为了提高消费者的购买决策效率,QA内容让消费者有更多顾虑,会对信息进行对比研究,至于本身有问题的顾客,也可以通过搜索来获得,整体上是提供了顾客的购买决策的。
 
变化六:新增流量入口
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主要是互补产品,可以通过客服 or 客户经理申请添加,通过客服有概率,开case遇到Amazon的客服,一次性就帮忙添加好了,运气好,一次开就搞定了。
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亚马逊平台微调的每一步都饱含商机,洞察变化,理解调整背后的逻辑,将帮助卖家更好地适应市场,优化销售策略,实现业务增长。同时,消费者也将因更精简的信息呈现和更多的购买决策便利而受益。
 
Temu的快速抢占市场,给亚马逊带来了很大的压力,近一年的平台改动明显变多,这一系列变化彰显了亚马逊始终致力于不断优化其平台,创造更加智能和高效的购物体验。
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变化二:低于10美金的轻小件产品运费正式下降
???你在说什么东西?对比之前的轻小明明是上升啊

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