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对于【关键词】要掌握怎样的认知?怎么去理解?有多少维度的信息?

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在做各种分析的时候,【关键词】是一个绕不开的知识点,那对于关键词,我们应该要掌握怎样的认知?怎么去理解?它可以有多少维度的信息?

小白跪求大佬讲解,想要深刻理解关键词!
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应如是 - 天助自助者

赞同来自: 开放社会

理解关键词概念之前,需要先理解SEO搜索引擎优化的意义。
最早是谷歌搜索引擎让关键词搜索优化概念进入了运营视野,关键词排名越靠前,曝光点击机会越高。亚马逊属于搜索电商,所以对关键词的运营推广一样直接影响链接的自然流量大小。

首先需要把关键词这个概念抽出来,把它理解为是某一类人群的标签信息:
苹果数据线和三星数据线,背后的用户人群显然就是两种不同的人群,但苹果14数据线和苹果15数据线背后的用户人群基本是一样的,当你抓住这个点,你就不会拘于长尾词、大词的简单分析,而是“我的链接,还有在哪些人群的曝光流量不足?”,为什么这类人群的转化率高,另外一类人群的转化率低?而不是简单的看关键词字面意思去做表面判断——关键词只是一个载体,关键词背后的搜索人群才是你真正的研究对象,如果你能跳过载体去研究搜索对象,那么有些蓝海关键词的挖掘空间就出来了。
至于其他的维度,包括关键词搜索竞争程度、关键词搜索垄断程度、热度流量大小等,这些都是可以通过数据归纳整合去做分析排序等,工具类的应用这里不做赘述。

理解了关键词意义之后,还需要知道亚马逊对关键词排名的判断标准:
listing的关键排名,取决于listing在关键词下的搜索点击率、搜索转化率、转化次数,其次再是评论、售价、退货率等,这些数据还存在时间维度上的区别,近期数据/历史数据,链接新品老品,包括数据的稳定性、方差大小也是影响因素。
亚马逊是通过若干的指标综合判断关键词下哪些链接更受欢迎,以及可持续受买家欢迎的链接又有哪些,稳定性更好的链接是哪些,继而给到对应的链接搜索排名分布,所以这里有两个概念是我们需要去追求的(引流目的):
搜索页面的表现——搜索转化率、点击率
链接综合页面的表现——综合转化率、点击率
带着这些判断标准、关键词意义,去做推广计划的时候,你的目的相对会比较清晰的,而不会拘于到底要跑什么广告类型、跑那个广告位、跑什么search terms、竞价方式等.. 因为这些的手段都是服务于帮助链接引流以及寻找现阶段转化空间最大的流量渠道,不断缩小广告引流范畴,找到最适合现在链接的流量类型(关键词/广告位),而高手就是前期能够通过调研分析和经验判断,做出适合链接现阶段的引流计划,一般的卖家就需要花时间/广告费不断的跑数据,测数据,才知道自己的引流方向来自哪里,对应就是两者的推广周期长短和效率是不一样的。
把这类底层概念理解透了,不仅仅是亚马逊广告,很多其他的互联网追求转化型广告,其实也是类型这个逻辑。
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