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关于广告acos的讨论：我们公司开始要求发每日广告acos了，我觉得这种行为很短视。我不认为acos低，广告就打的很好。acos就是广告支出/广告销售额，这个数据只能反映广告，反应不了自然单，反应不了链接的权重
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我们公司开始要求发每日广告acos了，我觉得这种行为很短视。想听下大家的看法
我之前在的很多公司也有很多要求发acos，这种如果保证acos很低，当下毫无疑问是好的，但我不认为acos低，广告就打的很好
广告三种模式，仅降低，固定，提高和降低，如果追求低acos,毫无疑问最适合仅降低，然后自己再周期性的把高acos的广告优化或关掉，这样应该就能保证低acos了
但是这样并不好，从长远来看，限制了链接的发展，也就是限制了店铺和公司的发展
一般而言，推新品，需要高竞价，追求高转化，前期acos惨不忍睹，这样一来，别人不说，我推新品的积极性被打击到了
其次，我觉得提高和降低既然官方推出来，也肯定是有用的，我之前就挺喜欢用这个，我觉得这个是链接成为爆款最有利的广告模式，但是这个缺点也很明显，就是不够稳定，可能会导致某天的acos很高，某天很低，然后公司现在这么搞，我是不敢用这个了
总之，我觉得每天发acos，保证了下限，但是限制了上限，和我一贯的广告理念相悖。
acos就是广告支出/广告销售额，这个数据只能反映广告，但是反应不了自然单，反应不了链接的权重，反应不了关键词的排名，如果某一天一个广告的acos很高，会不会自然单很多呢，或者继续开着以后的自然单会很多呢
我相信钱都不是白砸的，如果一天的广告支出预算花完了，没转化，收益就是0吗，我觉得不是，只是在积累和这些词的联系。
链接是一个长期的过程，毕竟不是链接做一年就不做了，和自然单，链接权重都有关系，所以只看acos太片面，每天的acos都看更片面。但是acos高了，老板会找，我只能放弃我的想法，在保证低acos的情况下，多赚钱，但我不觉得会比我之前赚的多，因为我觉得我的排名会掉，自然单会少。
说的很乱，听听大佬的看法
我之前在的很多公司也有很多要求发acos，这种如果保证acos很低，当下毫无疑问是好的，但我不认为acos低，广告就打的很好
广告三种模式，仅降低，固定，提高和降低，如果追求低acos,毫无疑问最适合仅降低，然后自己再周期性的把高acos的广告优化或关掉，这样应该就能保证低acos了
但是这样并不好，从长远来看，限制了链接的发展，也就是限制了店铺和公司的发展
一般而言，推新品，需要高竞价，追求高转化，前期acos惨不忍睹，这样一来，别人不说，我推新品的积极性被打击到了
其次，我觉得提高和降低既然官方推出来，也肯定是有用的，我之前就挺喜欢用这个，我觉得这个是链接成为爆款最有利的广告模式，但是这个缺点也很明显，就是不够稳定，可能会导致某天的acos很高，某天很低，然后公司现在这么搞，我是不敢用这个了
总之，我觉得每天发acos，保证了下限，但是限制了上限，和我一贯的广告理念相悖。
acos就是广告支出/广告销售额，这个数据只能反映广告，但是反应不了自然单，反应不了链接的权重，反应不了关键词的排名，如果某一天一个广告的acos很高，会不会自然单很多呢，或者继续开着以后的自然单会很多呢
我相信钱都不是白砸的，如果一天的广告支出预算花完了，没转化，收益就是0吗，我觉得不是，只是在积累和这些词的联系。
链接是一个长期的过程，毕竟不是链接做一年就不做了，和自然单，链接权重都有关系，所以只看acos太片面，每天的acos都看更片面。但是acos高了，老板会找，我只能放弃我的想法，在保证低acos的情况下，多赚钱，但我不觉得会比我之前赚的多，因为我觉得我的排名会掉，自然单会少。
说的很乱，听听大佬的看法
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awei777
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1. 单日广告acos：亚马逊SP广告有7天归因期，这就意味着顾客如果周一点击广告，周五下单，那么这个广告订单会被算到周五：所以，7天内的广告数据是可能发生变动的，单日的广告acos和cvr不准且意义不大，特别是针对广告点击多和单价高的产品。因此，建议广告数据最小还是要以一周的维度来看，这样才比较有用。
2. ”官方推出来，就肯定是有用的“。首先，这种想法肯定是不对的，我们和亚马逊除了合作还有竞争关系的。亚马逊广告团队是有KPI的，目标是尽可能提升广告花费。而卖家的目标则是尽可能的提升广告的投入产出比，这两者是相悖的，所以怎么可能完全相信亚马逊呢？最关键还是得知道三种广告模式的不同，然后选择适合我们的一个。
3. 广告竞价模式：我和大家应该不太一样，目前我所有产品基本只用down only（无论是老品还是新品，手上产品价格区间$10-$60）。之前我也是三者都用，但后面看了别人的教学，觉得很有道理，所以就只用down only。目前用下来，无论是新品还是老品，首先流量是没有受影响，不会因为用down only就没有点击，转化不能说一定上升，但广告cpc是完全可控的。大概原理我简单讲一下，不用up & down的原因上面有讲到，把提升广告竞价的权利交给亚马逊是不理智的，因为双方目标相悖。up & down还有一个严重的问题是cpc不可控，也就导致的acos不可控；至于为什么不用fixed bid而用down only，则是因为亚马逊对我们产品和竞品会有一个预估的CTR和CVR，因此理论上平台能更好的投好广告，所以可以把降bid交给平台实现三赢（我们让出低竞争力的广告流量以省广告费，平台多赚佣金，买家提升购物体验）
4. 如果一天的广告支出预算花完了，没转化，收益就是0吗： 回到第一点说的归因期，这一天没转化，可能是这一天的点击出的订单，算在明天和后天上了，这也是为什么建议广告数据最小以一周的时间维度去看；另外，产品能在这个关键词有点击，其实已经证明产品和这个词有联系了，关键是要用广告积累的CTR和CVR数据（高CTR和CVR），去提升亚马逊对产品的CTR和CVR的预估（也即产品的权重），这样产品的自然排名才能上升。如果产品积累的都是低CTR和CVR的广告数据，自然排名当然会掉。另外，CTR和CVR的高低是和竞品参考对比出来的，所以有时候产品一直30%的广告转化，但排名还是一动不动。事实是头部竞品的转化很可能有40%以上。