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2018年亚马逊投广告还在看ACOS?你落后啦!

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先道个歉,有点标题党,期望更多知友都能进来说说自己在亚马逊上投广告的心得感悟。
 
刚接触亚马逊那会,觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉,是投放的好与不好的唯一评判标准。我们小公司昨天发完一个柜子,今天休假去泡温泉的时候突然有点小顿悟(epiphany)。
 
做过淘宝、开过直通车的朋友应该很清楚,这个车完全是烧钱,后台可见的投入和直接产出如果能够打平就已经不错了。开车的主要目的并不在此,而是为了提高产品的自然排名,增加自然销量。我们现在做的亚马逊也有类似的排名规则,效果好的关键词也会更好的提高这个listing在此关键词下的自然排名,产生更多的自然购买,而后台的ACOS数据完全无法反映出这个效果。因而,个人觉得除了看ACOS外,更应该看的一个数据是广告(AD)占总销售额(SALES)的比值(这里暂称AS值吧)。
 
看了下我经手的某个较新账号的数据,ACOS是15%左右,但是AS只有5%左右。再跟利润率比较,这样会更加清楚目前的店铺经营状况,有利于指导接下来该提高还是减少广告投入。
 
可能这里的不少大佬们早就知道,小弟抛砖迎玉,贻笑大方了哈。
 
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Keith1110 - 世上无难事,只要肯放弃

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确实是不能只看acos

AS衡量的是广告对这个产品的重要性,如果比重很高,那说明这个产品非常吃广告,一旦广告费用很高,那就要在销量和利润上做个权衡,同时说明的问题是产品自身流量很低,要从这个方面去解决;如果比重很小,说明广告作用较小,根据实际情况去加大或降低

但acos是一个综合值,可以评判产品售价、广告转化率和平均出价是否合理,ACOS的目标值大家都不同,因人而异吧

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