先道个歉，有点标题党，期望更多知友都能进来说说自己在亚马逊上投广告的心得感悟。
 
刚接触亚马逊那会，觉得ACOS是亚马逊广告的精髓命脉，是投放的好与不好的唯一评判标准。我们小公司昨天发完一个柜子，今天休假去泡温泉的时候突然有点小顿悟（epiphany）。
 
做过淘宝、开过直通车的朋友应该很清楚，这个车完全是烧钱，后台可见的投入和直接产出如果能够打平就已经不错了。开车的主要目的并不在此，而是为了提高产品的自然排名，增加自然销量。我们现在做的亚马逊也有类似的排名规则，效果好的关键词也会更好的提高这个listing在此关键词下的自然排名，产生更多的自然购买，而后台的ACOS数据完全无法反映出这个效果。因而，个人觉得除了看ACOS外，更应该看的一个数据是广告（AD）占总销售额（SALES）的比值（这里暂称AS值吧）。
 
看了下我经手的某个较新账号的数据，ACOS是15%左右，但是AS只有5%左右。再跟利润率比较，这样会更加清楚目前的店铺经营状况，有利于指导接下来该提高还是减少广告投入。
 
可能这里的不少大佬们早就知道，小弟抛砖迎玉，贻笑大方了哈。
 
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