1.“非标品是相对更重产品款式，轻运营的吗？那是否可以理解为致胜的法宝在于我们的设计和元素（比如迎合潮流的款式），而不是过于纠结具体的一些运营细节上（比如怼词，评论之类的）？是否精铺的模式最适合呢？”

不一定，非标品的直接结论是“差异化”，但“差异化”未必等于“市场化”，市场化才是决定消费者愿不愿意为你买单的核心标准。光靠差异化，靠款式特点，就想引爆流量和转化，如果你真的做到了，说明真的是天时地利人和了，而一旦你做到这一点，相信我，不出半年，市场很快就冒出和你差不多款式的“标品”出来抢钱。

所以对于大部分的非标品而言，更多处于“小众群体”类型的产品，精铺也是可以作为一个考虑和启动点，因为精铺的营销和推广成本一开始相对要低一些，试错代价也会小一点。

怼词和评论，这些只是基本的推广手段，为了提升流量匹配度，链接转化权重而已，如果产品力可观的情况下，推广手段的依赖性相对确实会降低一些。

2.“真正的重心是否应该是在链接本身比如视觉，文案内容（甚至我觉得都没视觉重要），社媒推广（有资源的话）上呢？广告的地位又在多少呢？综合来说，非标品的运营重心应该在哪？”

如果你的产品受众是女性的话，那么图片是最重要的，文案的话 重心在标题，突出你的卖点 亮点 和差异点内容，千万不要在标题无脑和重复堆砌同义关键词，那是运营小白的做法，而且也不是很适合你这种非标时尚品。

社媒推广建议集中在INS上（参考小红书风格），和INS的时尚红人合作，会有预想不到的效果。

广告的地位一开始是需要的，但不是最重要的，因为你们这种非标品款式，前期的流量匹配度测试会比较麻烦，加上你们亚马逊广告经验比较少的情况下，预期测试周期会更久。

3.“广告的架构怎么搭建好呢？”
非标时尚品的广告，不是简单的打SP关键词广告，因为你的产品款式无法简单靠几个关键词来决定，也就是搜索流量不是你的核心权重，SP关键词优先打匹配度高的。自动广告的匹配逻辑是基于链接信息去抓取匹配，这个要看search term的相关性是否足够好，要及时做否词。
广告卡位目前还不是你们主要需要考虑的，正如我前面提的，搜索流量前期不是你们主要的转化点。除非你发现打某个关键词广告，placement显示搜索位置的转化长期优于商品页面，这种情况，可以给商品页面加权，或者调整竞价方式与bid值，定向增加搜索页面的点击数量。或者说你有匹配度非常高的关键词，且这个关键词的ABA热度排名不差，适合长期耕耘权重，这种情况也可以去跑这类词的搜索广告位测试效果。

SP ASIN广告要去思考，买家看到哪些相似款 同款的包包 服装时，会考虑你们这种款式？这个很看你们的直觉 购物心理的判断，把不同类型的款式，归纳一组去跑ASIN广告数据，前期通过自己的判断跑数据，中期通过数据结果去做筛选和优化，后期基于好的数据组做进一步的拓展引流。

然后SD广告非常适合你们这种类型，尤其是SDV，因为SD展示型广告主打的就是内容，不像SP只是单纯的商品位展示，毫无内容编辑和营销空间。竞价方式、包括人群标签的选择上，也比SP要多的多。

比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。

 

1.“非标品是相对更重产品款式，轻运营的吗？那是否可以理解为致胜的法宝在于我们的设计和元素（比如迎合潮流的款式），而不是过于纠结具体的一些运营细节上（比如怼词，评论之类的）？是否精铺的模式最适合呢？”

不一定，非标品的直接结论是“差异化”，但“差异化”未必等于“市场化”，市场化才是决定消费者愿不愿意为你买单的核心标准。光靠差异化，靠款式特点，就想引爆流量和转化，如果你真的做到了，说明真的是天时地利人和了，而一旦你做到这一点，相信我，不出半年，市场很快就冒出和你差不多款式的“标品”出来抢钱。

所以对于大部分的非标品而言，更多处于“小众群体”类型的产品，精铺也是可以作为一个考虑和启动点，因为精铺的营销和推广成本一开始相对要低一些，试错代价也会小一点。

怼词和评论，这些只是基本的推广手段，为了提升流量匹配度，链接转化权重而已，如果产品力可观的情况下，推广手段的依赖性相对确实会降低一些。

2.“真正的重心是否应该是在链接本身比如视觉，文案内容（甚至我觉得都没视觉重要），社媒推广（有资源的话）上呢？广告的地位又在多少呢？综合来说，非标品的运营重心应该在哪？”

如果你的产品受众是女性的话，那么图片是最重要的，文案的话 重心在标题，突出你的卖点 亮点 和差异点内容，千万不要在标题无脑和重复堆砌同义关键词，那是运营小白的做法，而且也不是很适合你这种非标时尚品。

社媒推广建议集中在INS上（参考小红书风格），和INS的时尚红人合作，会有预想不到的效果。

广告的地位一开始是需要的，但不是最重要的，因为你们这种非标品款式，前期的流量匹配度测试会比较麻烦，加上你们亚马逊广告经验比较少的情况下，预期测试周期会更久。

3.“广告的架构怎么搭建好呢？”
非标时尚品的广告，不是简单的打SP关键词广告，因为你的产品款式无法简单靠几个关键词来决定，也就是搜索流量不是你的核心权重，SP关键词优先打匹配度高的。自动广告的匹配逻辑是基于链接信息去抓取匹配，这个要看search term的相关性是否足够好，要及时做否词。
广告卡位目前还不是你们主要需要考虑的，正如我前面提的，搜索流量前期不是你们主要的转化点。除非你发现打某个关键词广告，placement显示搜索位置的转化长期优于商品页面，这种情况，可以给商品页面加权，或者调整竞价方式与bid值，定向增加搜索页面的点击数量。或者说你有匹配度非常高的关键词，且这个关键词的ABA热度排名不差，适合长期耕耘权重，这种情况也可以去跑这类词的搜索广告位测试效果。

SP ASIN广告要去思考，买家看到哪些相似款 同款的包包 服装时，会考虑你们这种款式？这个很看你们的直觉 购物心理的判断，把不同类型的款式，归纳一组去跑ASIN广告数据，前期通过自己的判断跑数据，中期通过数据结果去做筛选和优化，后期基于好的数据组做进一步的拓展引流。

然后SD广告非常适合你们这种类型，尤其是SDV，因为SD展示型广告主打的就是内容，不像SP只是单纯的商品位展示，毫无内容编辑和营销空间。竞价方式、包括人群标签的选择上，也比SP要多的多。

比较合理、均衡的广告结构（根据不同的阶段做不同的重点投放）
：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。

关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。

营销性曝光：
SB——品牌
SBV——增强listing在搜索页面的点击率和互动率
SDV——增强详情页面广告位

首页流量、站外流量：
SD——上下文匹配（不做细化）
SDV——不做细化投放

做收录分析：
自动广告——紧密、宽泛：匹配listing内容收录情况
自动广告——同款、可互补：匹配product type匹配度
placement基于以上匹配结果，分析产品现阶段在不同位置的表现差异情况。