【征集案例分析,可参考本帖】新品成功率接近百分百。红海新卖家短时间超快速冲刺新品榜第一,多类产品半年内稳定榜首。求解推广手段

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记事本类目的新卖家,表现非常强劲,我估计这个类目不少老卖家都被冲击到了
https://www.amazon.com/2024-Planner-Weekly-Monthly-Spiral/dp/B0CG22ZYKN/ref=zg_bs_g_1069456_sccl_4/131-9143574-6002131?th=1 
 
它的品牌下的产品共同点:
1. 自然流量超高,广告流量占比少
2. 上架即爆品,产品排名短时间内快速攀升
3. 低于市场平均价
4. 在排名稳定后每月跑一次LD
 
https://assert.wearesellers.com/questions/20231031/535d5de55570559f1fdd5869ee92e3a1.png
个人分析:
1. 价格:它所有产品的价格虽然都很低但是这个市场是不缺低价产品的,大家都知道低价螺旋但是低价真的很难有它表现那么好的
2. 款式:可以确定以及肯定它的款式不足以支撑起它上升那么快的理由,产品是大众款没啥差异化
3. 站外:没找到站外的痕迹
4. 测评:不太现实,所有产品都复制一个打法需要每个产品放测上百单且都是免评单,感觉留评率挺正常加上它做了CPF,应该不会把店铺风险拉那么高
5. CPF+低价的双重流量扶持(猜测最主要原因)
 
以他的成功率的稳定性来说它这套打法放到哪个类目都可以成功,会不会是哪个大麦的新马甲?
 
问题一:
前期产品排名快速上升的主要原因是?
问题二:我们很多老产品的自然流量都不会有那么多,自然流量高不依靠广告的主要原因是?(问题一和问题二看似同一个 其实一个是前期推广的手段和后期稳定排名的手段)
问题三:如果你坚持认为是这个品牌是依靠测评做起来的,这个打法可复制吗?大多数亚马逊公司不缺钱把,如果给你足够的预算你有信心按这个打法复制一个快速上升稳定的产品出来吗?
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这么猛的推广方式,我认为大概率是依靠私域流量的测评做起来的。我们来分析一下可行性。

售价是6.99美金(5.99+6.99+7.99去平均值)

1)采购成本:1688上看了一下,大概4RMB=0.55美金的成本

2)头程: 卖家精灵抓取的重量是332g,我们按照慢船4.5元/kg,均摊的头程1.5元=0.21美金

3)佣金:1.05美金

4)FBA配送费:3.78美金

5)3%退货: 0.21美金

6)10%的广告费用:0.7美金

7)毛利:0.5美金

8) 毛利率:7.14%

 
推广测评:

整体状况:
卖家精灵看到最近30天出单4775单。看keepa曲线,是10月11日开始有排名,到现在11月1日实际上推广日期不超过30天(21天)。我们按照4775单为总的出单。


推广21天,出单4775单,日均:227单(卖家精灵数据);假设50%的订单是测评送的,50%的单为自然单。6.99的售价,Payapal fee 大概为0.83美金,那么送一单的成本:

0.55+0.21+1.05+3.78+0.21+0.7+0.83=7.33美金

推广21天测评花费:4775*0.5*7.33=17500美金

推广21收入:4775*0.5=2388美金

差额:-15112美金
 

假设现在停止测评,目前日均227单,能维持到日均100单。那么一个月就3000单,提一下价格按照9.99-10.99美金售卖,一单赚3,4美金,预估2个月回本。 其实这还是可以接受的一个范围。不确定因素就是自然单比例,不过自然单大概率会高于广告单。测评的过程可以严格按照要求推关键词。然后压的钱确实很多。一个月后暂停测评,销量稳定在100单1-2个月不难,后期如果 能把review搞上来,把产品界面布局强大,推广过程紧盯着关键词排名,这种推广也至少3个月,大概率6个月才能盈利。最难的是其中的测评资源。按照市面上的中介佣金50一单,就算100%留评率,50*4775*0.5=119375RMB=16,308.95美金。

总结一下,如果有私域流量去推的话,大概3个月可以回本开始盈利;如果找测评服务商的话,链接要5个月才能开始盈利。有钱的老板不妨一试。

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这么猛的推广方式,我认为大概率是依靠私域流量的测评做起来的。我们来分析一下可行性。

售价是6.99美金(5.99+6.99+7.99去平均值)

1)采购成本:1688上看了一下,大概4RMB=0.55美金的成本

2)头程: 卖家精灵抓取的重量是332g,我们按照慢船4.5元/kg,均摊的头程1.5元=0.21美金

3)佣金:1.05美金

4)FBA配送费:3.78美金

5)3%退货: 0.21美金

6)10%的广告费用:0.7美金

7)毛利:0.5美金

8) 毛利率:7.14%

 
推广测评:

整体状况:
卖家精灵看到最近30天出单4775单。看keepa曲线,是10月11日开始有排名,到现在11月1日实际上推广日期不超过30天(21天)。我们按照4775单为总的出单。


推广21天,出单4775单,日均:227单(卖家精灵数据);假设50%的订单是测评送的,50%的单为自然单。6.99的售价,Payapal fee 大概为0.83美金,那么送一单的成本:

0.55+0.21+1.05+3.78+0.21+0.7+0.83=7.33美金

推广21天测评花费:4775*0.5*7.33=17500美金

推广21收入:4775*0.5=2388美金

差额:-15112美金
 

假设现在停止测评,目前日均227单,能维持到日均100单。那么一个月就3000单,提一下价格按照9.99-10.99美金售卖,一单赚3,4美金,预估2个月回本。 其实这还是可以接受的一个范围。不确定因素就是自然单比例,不过自然单大概率会高于广告单。测评的过程可以严格按照要求推关键词。然后压的钱确实很多。一个月后暂停测评,销量稳定在100单1-2个月不难,后期如果 能把review搞上来,把产品界面布局强大,推广过程紧盯着关键词排名,这种推广也至少3个月,大概率6个月才能盈利。最难的是其中的测评资源。按照市面上的中介佣金50一单,就算100%留评率,50*4775*0.5=119375RMB=16,308.95美金。

总结一下,如果有私域流量去推的话,大概3个月可以回本开始盈利;如果找测评服务商的话,链接要5个月才能开始盈利。有钱的老板不妨一试。

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