# 案例分析 # 产品因受竞品影响,广告数据、销量情况远远满足不了我理想产品的现状,现在想先冲量和冲排名,该如何优化
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- 看了八月份的数据,目前产品非常依赖广告,自然订单和广告订单的比例是1 : 1(6月份的自然订单和广告订单的比例是7:3的情况)。如果广告数据表现差,就没有广告订单。但我不理解的是,为什么连自然单也没有了。
- 7月20几号开始,评分就从4.3变成了4.2,经过一个月的调整。慢慢是有恢复的,但是最近转化率急转直下。
- 8.29号将精准广告a-组搜索结果顶部(首页)的竞价调整75%改成了20%,9.2号又将20%改0,关键词的竞价提高到了1.68,实际上cpc却是1.5几,其他广告组也没动关键词的出价。转化率急转直下,不知道该怎么去调整了。
- 有个竞品做7天秒杀,价格低于我目前的售价,我产品目前折扣是20%,难道是受了最近这个竞品影响?这个竞品打了我产品的页面下面。买家都被这个竞品吸引走了,这种情况我该怎么调整。最近也开了一个品牌广告(打的是大词精准和广泛),不知道思路有问题么?
- 过了下午15点后就将预算调成了1美金,晚上12点把预算主要集中在精准a组,其他广告适当加一下预算。我看过了领星的数据,发现出单高峰期集中在中国时间的凌晨,可是这个广告费用花的好快,早上就预算超了,也不敢再加预算(有尝试加过预算但只是花钱而已),是我的预算不足了还是市场的竞争变激烈了呢?目前的想法是想先冲量和冲排名,之后再考虑利润的事情,哪位大佬有空指点一二,十分感谢、下图是我的广告数据。
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自然单和广告单之间并不存在啥特定的因果关系,因为他们的出单的逻辑不同。广告出单是点击广告后产生的出单,而广告的位置是可以通过竞价,bid来调整的,所以广告出单的效果跟广告位以及周围的竞品有一定的关系。自然出单是点击自然位后产生的出单,一般自然位越前,流量越多,自然出单越好。
7月20几号开始,评分就从4.3变成了4.2,经过一个月的调整。慢慢是有恢复的,但是最近转化率急转直下。
评分掉,转化率掉是正常的,特别在类目评分基础都是4.3分以上的类目,只能是通过其他的手段来优化除了评论这一块的详情页面,来稳定或者是提升转化率。
8.29号将精准广告a-组搜索结果顶部(首页)的竞价调整75%改成了20%,9.2号又将20%改0,关键词的竞价提高到了1.68,实际上cpc却是1.5几,其他广告组也没动关键词的出价。转化率急转直下,不知道该怎么去调整了。
查看该广告组的首页,其他位置,商品详情页的转化率,如果整体都是首页出单比较好,就让预算在首页倾斜,而不是降bid,提高竞价。
有个竞品做7天秒杀,价格低于我目前的售价,我产品目前折扣是20%,难道是受了最近这个竞品影响?这个竞品打了我产品的页面下面。买家都被这个竞品吸引走了,这种情况我该怎么调整。最近也开了一个品牌广告(打的是大词精准和广泛),不知道思路有问题么?
自己开SD广告去占据自己页面的广告位,减少别人在你链接下的分流现象。
过了下午15点后就将预算调成了1美金,晚上12点把预算主要集中在精准a组,其他广告适当加一下预算。我看过了领星的数据,发现出单高峰期集中在中国时间的凌晨,可是这个广告费用花的好快,早上就预算超了,也不敢再加预算(有尝试加过预算但只是花钱而已),是我的预算不足了还是市场的竞争变激烈了呢?
这段时间不单只是你产品的出单高峰期,一般也是类目的出单高峰期,这个时间段别人也在加大预算和竞价去抢比较好的广告位,如果产品没有抢到好的广告位,但是预算增加,只是增加了无效点击和曝光,也没有什么意义。
目前的想法是想先冲量和冲排名,之后再考虑利润的事情。
最近3周的广告acos一直在变差,主要的原因有2个,1是产品本身的转化率下降了,2是主要的出单广告组-精准广告a组的出单效果变差了。所以调整的方向主要是有2个,1是优化产品本身的转化率,2是重新扶持精准广告组的出单,利用广告来重新推动词的自然排名。冲排名和销量属于进攻,进攻的前提是产品本身就没有什么硬伤,不然花费心思上去了,还没有等到产品盈利,就又掉下来了。