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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 流量词比竞品多，但依然打不过是什么原因？为什么会出现这种情况？我的优势应该是比他强的，但是在实际排名销量反馈上并不好。应该从哪些方面入手去优化我的链接？
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一、页面优劣势分析
我：
1.评论1500+，3.5星
2.价格：6.99. 产品是同款，我的尺寸短，所以售价低一些
3.链接上架更久，之前是市场卖得最好的，今年同款变多，竞争变大。按理说我的权重是会比他高一些
竞品：
1.评论600+，4星
2.价格：9.99
二、分析原因
去年年底产品旺季我本来卖的挺好的，是市场同款卖的最好的，但是后面库存不足快断货，我就涨价先避免直接断货。在我涨价的期间，这个竞品参与了prime活动，这个时候他的排名已经开始快速上升然后反超我，在这之后销量和排名一直比我高。我后面库存续上后做活动，依然打不过他。而且同期他一直在涨价，我价格涨不了，一涨销量掉的更多
三、流量词来源分析
1.可以看到我全部的流量词量上是比他多很多了。这点上我认为我不应该这么容易被他的反超。通过分析流量结构，我们都是无推荐流量，区别就是我的广告流量比他多很多，他几乎没有打广告依然很稳住排名，这点我想不通。
2.我又分析主要流量词，这个词对我们的贡献值都差不多13%，在前台搜索页的排名他比我靠前了七八位。我想了一下这应该也是一个比较重要的原因。
四、求指导
1.以上陈述完链接现状，想跟各位请教一下为什么会出现这种情况。我从各个点分析，我的优势应该是比他强的，但是在实际排名销量反馈上并不好。应该从哪些方面入手去优化我的链接？
我：
1.评论1500+，3.5星
2.价格：6.99. 产品是同款，我的尺寸短，所以售价低一些
3.链接上架更久，之前是市场卖得最好的，今年同款变多，竞争变大。按理说我的权重是会比他高一些
竞品：
1.评论600+，4星
2.价格：9.99
二、分析原因
去年年底产品旺季我本来卖的挺好的，是市场同款卖的最好的，但是后面库存不足快断货，我就涨价先避免直接断货。在我涨价的期间，这个竞品参与了prime活动，这个时候他的排名已经开始快速上升然后反超我，在这之后销量和排名一直比我高。我后面库存续上后做活动，依然打不过他。而且同期他一直在涨价，我价格涨不了，一涨销量掉的更多
三、流量词来源分析
1.可以看到我全部的流量词量上是比他多很多了。这点上我认为我不应该这么容易被他的反超。通过分析流量结构，我们都是无推荐流量，区别就是我的广告流量比他多很多，他几乎没有打广告依然很稳住排名，这点我想不通。
2.我又分析主要流量词，这个词对我们的贡献值都差不多13%，在前台搜索页的排名他比我靠前了七八位。我想了一下这应该也是一个比较重要的原因。
四、求指导
1.以上陈述完链接现状，想跟各位请教一下为什么会出现这种情况。我从各个点分析，我的优势应该是比他强的，但是在实际排名销量反馈上并不好。应该从哪些方面入手去优化我的链接？
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举两个例子：1.产品B的关键词B1的品牌分析排名是1000名，产品A 有10个关键词，品牌分析排名是5w名，B1的搜索量远远大于A关键词的搜索量，B的流量是更大的。(这里只考虑搜索量，暂不考虑关键词位置）
2. 产品A打广泛匹配，广泛匹配可以匹配的流量词会很多；产品B关键词打精准，排名非常靠前，虽然B的流量词很少，但是流量一般是比A要打。
之前你的链接时市面上卖的好的，竞品现在超过你的链接了，说明你们在现有市场都属于头部卖家，流量一定很大。根据你的截图有两个细节点，一是竞品的SP流量词只有６个（你的词有几百个），虽然没看到数据，但是他绝大可能是打精准，策略基本上是主攻核心关键词的排名。（一般情况下，几个核心关键词就占据了类目的大部分流量）二是，从流量构成上，竞品的广告流量贡献只有０.０９％，自然流量有９９.９９％，说明它的关键词排名自然位置是非常靠前的，自然流量相对广告流量是相对稳定很多的。
再插一句，SIF里面。关键词A对于你的流量贡献值是13%，竞品关键词A对于它的流量贡献值也是１３％，并不能说明你们的这个词的流量是一样的。流量贡献值是针对Asin的总流量来的。如你的总流量是1w，竞品的总流量是1.5w，基数不同，那么竞品这个词贡献的流量“值”也是比你的高。
其它方面的建议：
1）评论1500+，3.5星；竞品是4星。评论基数有点大，提高评分的可能性不是很大。先看下能不能把评分做到3.8，至少显示的都是4颗星。同时不知道有没有注意，近期亚马逊优先展示“近期”的评论，可以适当补充一点高质量的review。
2）提升关键词排名。目前初步看来，可能还是关键词流量带来的销量差异。从竞品的主打广告只有6个，说明你们的类目主关键词很少？如果是，那么你一定要强推这些词的排名。因为针对核心关键词比较小的类目，你要做到头部卖家，一定得打大词，因为小词的流量不足以支撑你到头部。
3）价格是6.99，竞品价格是9.99. 虽然说尺寸不一样，但是价格还是实打实的低很多，可以考虑打一下Asin定位，看下能不能分割下销量。你多一单，它可能就少一单。