社区 发现 Amazon # 案例分析 # 小细分类目且有头部难撬...
# 案例分析 # 小细分类目且有头部难撬动的产品广告,详情页要怎么布局呢?店铺多个相似的产品流量互抢怎么办?目前你们对于评论的数量是怎么看,觉得现在评论的数量并不是很重要,评论分数更加重要
店铺里有2个这样的产品 图片是一模一样的 但是标题不一样(词的顺序有区别)2者的评分在这同类产品中偏上的
一个是单卖(A) 去年10月开始打的
一个搭配了一个配件在卖(B) 今年12中旬开始打的
从产品最开始的转化各方面来看B的转化是会比A好的
目前B销量好的时候是 日均11左右 7DD的能到日均18 LD能上20(之前做秒杀的时候定价小亏 所以这个产品近期没在做秒杀了 打算到下个月18号后价格回升后再开始秒)
广告只打了这个产品的细分下的一个特点(这个特点其中其中一个最大的词搜索量是500多,整体这个细分类目最大的词是搜索量3000多)
其他的没打是因为发现这2个链接总是互抢,所以才打了不一样的词
A的在打细分类大词 但是不知道是因为链接时间太久了还是其他原因(这个大词目前有几个上架年限久 价格低 但是参数比小的,但也适合市场的产品占着)
但是无果,还是感觉他们就算打了不一样的词依旧有互抢 (销量就是一个好一个降,很少有一起好的)就算是2个产品同时做秒杀也是这个效果
关于B的广告
有很多都在顶部转化 因为我之前都是底价给的相对低一点,然后顶部加100/200%或更高,我看了下现在广告转化的大部分词自然位也都在第一页了,目前我想降低ACOS,我应该怎么去调整我现有的广告呢?
另外关于某些词 (搜索量500以内) 我开个广泛 一开始也是底价给的比较低,然后顶部加百分比,但是点击很少,后来我试了下竞价直接给的高一点,但是点击也是不多,对于这样的情况,是不是本身这个词相关类的词他就是比较少的呢?
现在遇到的问题是销量很难得突破 我在想B要不要往类目大词打(不是细分类目的大词 是这个大类目的一些搜索量比较小的但是能和大词搭上边的大词,这些词是我选取的自然位还可以,在第二页,广告应该如何去打这些词呢) 因为不希望2者抢流量 ,还是说就直接合并好了?还是说我就就把这些产品都放到一个组里,就说比如我打女士旅行包,然后把这几个产品都给放进去,我的目标是每个产品有日均20就可以。
接下来还要上这个产品的一个不同颜色的变体, 店铺里还有一个参数和这个一样的产品, 但是外观不一样
目前这款产品开的比较多的是SP,SB和SD 你们一般是怎么布局
怕又开始重蹈覆辙了,迷茫! 这样的情形我要怎么走?或者说你们是否有做过类似这样的产品或者情况,你们是怎么去做的呢?
还有广告的点击率你们是会去看整体的还是单个,广告整体的点击率低,转化率低是否会影响链接?
你们目前一个稳定的链接 点击率 转化率 广告占比 利润率一般是多少?
目前你们对于评论的数量是怎么看,觉得现在评论的数量并不是很重要,评论分数更加重要。
对于评论,比如现在这个产品就要打这个功能特征,那么用这个功能特征词下单并且让这些客户留下评论,是否对这个链接的这个词语会有显著的促进作用?
4 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自:
客单价和点击数量既定的情况下,要降低ACOS,要么降低CPC,要么提升广告转化率。
B广告之前跑搜索位置转化效果已经促进关键词排名的情况下,当一个关键词自然排名稳定在前8的时候,是可以考虑减少这个词的顶部点击数量,一方面可以减少placement顶部出价比值,另一方面可以增加其余搜索位置的曝光点击,从而达到CPC下降的目的。在这个过程注意广告转化率的波动情况,如果CPC控下来,广告转化率下跌的话,也很难控制ACOS下降,所以期间的影响广告转化率的因素要注意排查(主要包括市场因素和自身因素)
2.搜索量500的词,广告曝光少,有两个方面,一个是词本身热度的问题,你把这个词放在ABA搜索看看排名区间,如果是几十万 上百万的热度排名,这类词本身的搜索频率就比较不稳定,对应到广告曝光也会存在不稳定的情况。另一方面是新增的广告组,没有广告数据积累,低bid+高比值,很难马上跑出预期的曝光数据的。
3.要增加销量层次,意味着要提示自然权重增长,最主要的还是关键词排名,比如你在ABA排名20W~10W的相关词达到靠前的位置了,再去考虑10W以内的相关词,10W以内的词,通常需要推广的周期和力度会比较多,意味着你的广告投入,deal频率都需要增加,因为CPC广告服务于推权重的时候,bid值很难不低(前期积累跑搜索位置)。AB只是配件差异问题,如果带了配件的B转化率一直都比B好,你需要衡量A(不带配件)的市场容量以及和同款竞对(也是不带配件)的竞争力如何,否则你两个放在一样的推广位置,会显得A拖泥带水(不管产品力还是实际的推广表现)
4.SP的主要作用的推权重和检测收录情况,以及跑数据。SB/SBV偏营销层面的推广。SD可以补充流量结构和展示差异化。SDV可以进行详情页面的视频营销。选择什么类型为主,取决于你现阶段的推广目的,不同的阶段重心不一样,这个还可能和类目特征也有差异,有些类目,SD的依赖性可能会更大,所以流量结构的调研有时候必要性也较大。
5.广告点击率通常是在一个产品下,在不同的广告类型,匹配类型,广告位,关键词下的表现差异情况,颗粒度的粗细程度分析,也是看广告投入程度的,广告投入越多,可以做的细化空间越大。
6.稳定的链接,广告点击率和广告位有直接关系,类目也会不一样,问别人的数据,对你的参考意义非常低。官方后台是有公布关键词搜索转化率,类目整体转化率,类目搜索转化率,这几个数据你可以参考你自己的类目情况去比较,这样才有现实意义。
广告销售额占比的话,红海一点的40~50%,推广期50~60%也不奇怪。广告花费占比稳定期5~6%,推广期10%+,甚至更高也有,所以我说楼主要和同类目,或者同个细分市场去比较,单纯问大家,没啥意义。
7.评分是绝对重要,评论数量是相对重要,如果细分市场评论数量普遍都是大几千,那你几十 100出头,就会有明显劣势了。
8.买家搜词下单,直接促进链接在关键词下的搜索转化率,最关键词自然排名促进作用明显。评论的关键词,只能说偏间接作用。