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【征集案例分析，可参考本帖】# 案例分析 # 广告数据：为啥A产品一直没有转化，设定价格也是同行里面偏低，同时开了15%的coupon。一直没动销，之前出单，然后一个客户买4个，但是不连续，总是过了4-6天再出几单，然后又没啥动静了
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前提：店铺目前3个产品，A（售价$159.99)，B(售价$109.99)，C售价($129.99)，目前A款产品和C款产品是合并在一起一个listing，B款是单独的。
以下图片是3款产品的后台广告数据情况：
先说A和C的情况：目前根据卖家精灵，A款产品的自然流量低于10%，C产品却90%都是自然流量，出单也很可观，（但是A款产品和C款产品一起注册Vine计划共计15个产品数量，客户随机选择，Vine计划中A产品的领取数量12+，也就是A产品是有市场的，C款产品领取3个，回评都是5星，有一个是3星，但是跟客户好好沟通了改了4星。）
A款产品目前有一周没有出单了，但是根据ABA分析曝光并不低于C款的产品，点击率是比C款要低一些，同时A款产品的词根据卖家精灵来看覆盖的比较少，我觉得问题很有可能出在这里。没有足够的关键词覆盖，（我这三个产品都没有开自动广告，广泛的效果我比较满意就没有开，最主要是之前开过，跑出很多大词，点击费用比较高，不是很精准，我不是很想开。
之前的知无不言小伙伴给过建议说我产品客单价偏高，大类目的流量并不是那么多，也要多争取大词流量。）我想请教下，为啥A款产品一直没有转化呢，我设定的价格也是同行里面偏低，同时也开了15%的coupon。一直没动销，之前出单，然后一个客户买4个，但是不连续，总是过了4-6天再出几单，然后又没啥动静了，不连续，请大神指教。
最后关于B产品，出单不是我理想的状态。产品价格也是同行里面偏低的，同时也是加了15%的coupon，只不过这个产品的分类，亚马逊平台给我分到我最末（精准）节点的上一个类目了，导致我开的自动广告很多是配件/不相关的词，我就没有开自动广告了，B产品的卖家精灵数据更丑的一批，自然流量低于10%
哎，给 大家献丑了，请大神给点指教了！（后面的图片在评论中，没用过几次知无不言，有点不熟练，望见谅哈！）
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匿名用户
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1关键词优化：根据您提供的信息，A款产品的关键词覆盖比较少，可以通过对关键词的优化来提高产品的曝光率和点击率。您可以使用关键词工具来寻找相关的高搜索量、低竞争度的关键词，并添加到产品的标题、关键词字段、描述等位置，以提高关键词的覆盖率。
2列表优化：将A款产品和C款产品分开成两个独立的列表，并根据它们的特点进行优化。例如，可以在产品标题中使用不同的关键词、调整产品图片的顺序、修改产品描述的内容等，来提高它们的排名和曝光率。
3广告优化：根据您提供的信息，B款产品的自然流量低于10%，您可以考虑开启手动广告，通过选择合适的关键词、调整出价和广告投放位置等手段，来提高B款产品的曝光率和点击率。另外，对于自动广告，可以将其细分为不同的广告组，根据广告报告来排除不相关的关键词，提高广告的转化率。
4价格优化：虽然您的产品价格在同行中偏低，但是您的客单价可能还是偏高的，可以考虑降低产品的价格，提高产品的吸引力和竞争力。
5促销活动：您已经开启了15%的coupon，可以考虑增加促销活动的力度，例如：打折、赠品等方式，来吸引更多的消费者。
6监控竞争对手：您可以关注同行业的竞争对手，观察他们的销售策略和促销活动，以制定更有针对性的优化策略。
综上所述，针对您的店铺优化，具体的优化方案如下：
1优化A款和C款的关键词，增加覆盖率，同时将其分开成两个独立的列表进行优化。
2开启手动广告，针对B款产品进行广告优化，同时对自动广告进行优化。
3考虑降低产品价格，提高产品吸引力和竞争力。
4增加促销活动的力度，例如打折、赠品等方式，来吸引更多的消费者。
5关注竞争对手的销售策略和促销活动，制定更有针对性的优化策略