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# 案例分析 # 类目内卷严重,竞品优势明显,目前日销稳定在600-800左右,如何规划后续运营方向?

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尽可能挽救旧品
类目情况:小类目下的细分品类,品类竞品10个之内 ,总月销售额在30W刀左右。
竞品情况:5个同类竞品(A组)(销售额占总10%),4个卖点优于我方的竞品(B组)(销售额占总70%)
B组是卖点明显且无法超越的,目前4个竞品从3月中旬开始就循环促销和站外,目的明确,就是行成类目垄断。
A组销量并不大,我品能在A组类目中打头,但A组内卷严重,虽说价格与我齐平卖18刀,但长期挂着4刀的的优惠券。 
 
我品销量情况:目前售价18刀,但受内卷影响,需要挂优惠券,到手也就16左右。
站内做秒杀卖到15刀的时候日销能达到2K左右,但秒杀结束后再降价刀15刀,销量提升不明显(日销800-1000)
站外给到贴利润的折扣,会有小爆
连续两次做了站外跟秒杀,排名最高能提升至小类第五,但促销结束后很快就被压下去了(秒杀结束后跟优惠券也不行)
 
问题1:受A组压力影响,我也不得不长期挂优惠券,请问这种情况下我应该跟A组商品一样长期挂优惠券吗?还是直接降价?
问题2:面对B组的垄断压力,我应该怎么去保住我的市场份额?(ps.对标B组的品在做了
 
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新品入场
接上一条对标B的新品。
此类目中有小人,经常给上直评差评,还会投诉我!!卑鄙!!!
1.快速获取评论
①准备了两条种子链接,两个加起来数量有40左右,评分4.5。
②新品准备用三个链接去推广,三个链接同时积累评价,然后合起来。
③新加坡和欧洲站同步售卖积累评价
2.偏小类目入场
曾经研究过某个品,上传品的时候故意放到很小的子类目下,以此快速拿到BS标,但只是分析过,并没有实践,不知道效果如何
 
问题3:除了上边的三种办法,请问各位前辈还有其他的方式可以快速获取评价吗(违规的就算啦
问题4:对于这种垄断情况比较严重的类目,有什么好的姿势入场吗?
问题5:偏小类目入场是否可行?或者有其他办法可以快速拿到bs标吗
 
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旧品提升利润
本品情况:售价18刀,月销:3W左右。评分4.1,广告ACOS:30%,ACOS:5-8%,广告日花销:100刀。
目前日销稳定在600-800左右(不做促销的情况下)受A组内卷和B组垄断的影响,利润不断受压缩,我一直尝试缩减广告预算,但我能力有限只能缩到这里了,请前辈们看看还能从哪些方面缩减。需要其他数据可以提供
https://assert.wearesellers.com/questions/20230420/6a78b98f5804264491c75507034d2b3a.png
下边是几个广告组下广告活动的数据
https://assert.wearesellers.com/questions/20230420/0f86c7457545db327d6a6c89d3c9c17d.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230420/85618f17f66a555a49d7f831d8d7a641.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230420/17f57a8a4bea71e5f7f96eb80ee6eba1.png
https://assert.wearesellers.com/questions/20230420/50a0abbdec0070b34323e09f6fd85dbd.png  
问题6:广告方面还可以从哪里入手优化预算?
问题7:类目关键词基本都被B组竞品垄断,我方做促销的时候才能挤进前3,这种情况下还有必要做秒杀和促销吗?
 
以上!感谢大家啦~  内容中如有不合理的运营方向请各位前辈指点!~
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