所在分类:  Amazon 所属圈子: Amazon Amazon PPC

核心关键词比较少的类目,广告架构如何做可以拓展流量?

发帖10次 被置顶7次 被推荐1次 质量分0星 回帖互动175次 历史交流热度37.74% 历史交流深度0%
目前做的产品,刚好1个月多点,主关键词比较少,链接7个rating,类目转化中位数5%,有开会员跟优惠券(为了积累单量跟转化)
只开了一个核心词广泛组,试过精准,花钱多没转化,就关掉了。
自动广告的词(只跑紧密),跟我跑广泛的没啥差别,跑过一段时间后,也关掉了。

问题一:自动的同类跟替代,要开吗?毕竟开过了,只花钱,不出单,所以要重开试下?
问题二:如何拓展目前的流量?感觉入口有点少。
已邀请:
如果你的目的就是拓流量,就必须先把转化放宽,一边要求流量一边要求转化,对于新品来说属实有点难。
拓流,先把你能接受的最大的点击转化次数放开,比如原预期正常广告10次转化1次,为了拓流,给定目标20次转化1次,达到20次了还没转化再关闭这个词/ASIN;
1.自动的同类是有必要开的,替代视类目情况开(看类目替代品底下有无同类产品广告位);自动的同类是可以自查listing关键词的,如果匹配的竞品跟你关键词是相近的,那可以重开试,如果匹配的竞品与你相关度不高,先完善listing吧;
2.对于主关键词较少的产品,若无资本去抢靠前的关键词的排位,只能迂回找有流量且CPC低的广告渠道。
手动的类目定位和竞品广告,比自动的同类更高级点;可以筛选低评分,但价格比你高一定范围的类目和品牌;注意不要是level差很多的类目和竞品品牌,品牌影响力大的产品你是很难撬动对方的受众的。
品牌广告——品牌旗舰店焦点;打关键词或商品定位,竞价一般也不会高于初始打自动和关键词,不需要视频,只需要做一两张创意性的场景图;
品牌广告——视频广告——商品详情页;打关键词一般会比手动广告的关键词竞价便宜;打商品定位的人也很少,竞价会较低;前提是需要有产品视频;
我这边测试下来,视频广告 本品的转化占比会比品牌旗舰店焦点的 本品转化占比高一点;因为品牌旗舰店还会连带店铺其他产品的转化,造成ROAS虚高。当然,店铺里的最有竞争力的产品这种情况会好很多。
展示型广告,个人在打新品时不咋尝试,因为跑下来比较有竞争力的老品的SD广告,ACOS看着挺好,但本品的成单占比是各类广告里最低的,个人觉得新品打SD广告会拉低新品的整体广告转化率。若是独立店铺独立运营,则可以用SD广告。
  
 
如果你的目的就是拓流量,就必须先把转化放宽,一边要求流量一边要求转化,对于新品来说属实有点难。
拓流,先把你能接受的最大的点击转化次数放开,比如原预期正常广告10次转化1次,为了拓流,给定目标20次转化1次,达到20次了还没转化再关闭这个词/ASIN;
1.自动的同类是有必要开的,替代视类目情况开(看类目替代品底下有无同类产品广告位);自动的同类是可以自查listing关键词的,如果匹配的竞品跟你关键词是相近的,那可以重开试,如果匹配的竞品与你相关度不高,先完善listing吧;
2.对于主关键词较少的产品,若无资本去抢靠前的关键词的排位,只能迂回找有流量且CPC低的广告渠道。
手动的类目定位和竞品广告,比自动的同类更高级点;可以筛选低评分,但价格比你高一定范围的类目和品牌;注意不要是level差很多的类目和竞品品牌,品牌影响力大的产品你是很难撬动对方的受众的。
品牌广告——品牌旗舰店焦点;打关键词或商品定位,竞价一般也不会高于初始打自动和关键词,不需要视频,只需要做一两张创意性的场景图;
品牌广告——视频广告——商品详情页;打关键词一般会比手动广告的关键词竞价便宜;打商品定位的人也很少,竞价会较低;前提是需要有产品视频;
我这边测试下来,视频广告 本品的转化占比会比品牌旗舰店焦点的 本品转化占比高一点;因为品牌旗舰店还会连带店铺其他产品的转化,造成ROAS虚高。当然,店铺里的最有竞争力的产品这种情况会好很多。
展示型广告,个人在打新品时不咋尝试,因为跑下来比较有竞争力的老品的SD广告,ACOS看着挺好,但本品的成单占比是各类广告里最低的,个人觉得新品打SD广告会拉低新品的整体广告转化率。若是独立店铺独立运营,则可以用SD广告。
  
 
要回复问题请先登录注册

加入卖家社群
关注公众号
加入线下社群
广告 ×
10s