社区 发现 Amazon # 案例分析 # 小类目的产品太杂了,广...
# 案例分析 # 小类目的产品太杂了,广告不精准,转化不稳定,很难找到精准的关键词,造成我们打大词的广告,转化率很不稳定,因为产品本身的竞争力是一方面,另一方面,我们的款式可能不是买家想要的 …… 怎么办?
最大的流量词: dish drying rack, dish rack 搜出来,结果有5~7种不同的款式,导致不确定买家是想买哪个款式!如图一,列出了大部分款式!
这样造成我们打大词的广告,转化率很不稳定,因为产品本身的竞争力是一方面,另一方面我们的款式可能不是买家想要的,只是点进去看,不下单!但是,如果放弃这个词,不去推,感觉只靠小词的流量很有限,因为卖得好还得大词带来流量!
而相对精准一点的词是:dish drying rack 2 tier这种两层的,但是这个词也有好几个款式,只是相对于dish drying rack, dish rack精准一点点,反正就是很难找到精准的关键词,大家可以去前台搜索验证~~~
这种情况怎么破局,找到精准的关键词呢,求大佬指点,真不知道哪个关键是精准了,就算精准也是没什么流量的词了
20 个回复
Edouard01 - 私信广告勿扰,一律拉黑加举报
赞同来自: wecanLllllearn 、 盐气2021 、 只送九个头 、 酥小姐sss 、 1219小 、 vickyyyv 、 阿毛要好好赚钱养生 、 mazx5566 、 Rose555 、 元沧** 、 深海未及 、 Hesa呀 、 Bubblegun 、 明明是美女 、 yunxiwei 、 nreo123 、 再见南河 更多 »
所以我的建议还是要打更精准的那个词。标题和其他文案要重点强调这个词,让目标客户觉得这个产品确实就是他要找的。然后广告精准和广泛各开一组投放这个词,不要首页加bid,设置高一点竞价和高一点预算去跑。没办法,这种产品只能找突破口花点钱去推。广泛里面出单的长尾词,单独拿出来开精准,再提高竞价,并且根据跑出来的情况调整首页bid,尽量占领这个词。等这一系列词排名上去了,listing评价来了,转化率自然会提升。可以监控一下大词排名,提升到前两页,可以开始尝试打大词看效果。
另外,报秒杀可以让产品冲上去。我的产品在一个半月左右开始秒杀,两个LD,后面又参加了一个7DD,直接压着A款那些打,冲到小类前排,间接带动了我同类B款产品的搜索量。