# 案例分析 # 小类目的产品太杂了,广告不精准,转化不稳定,很难找到精准的关键词,造成我们打大词的广告,转化率很不稳定,因为产品本身的竞争力是一方面,另一方面,我们的款式可能不是买家想要的 …… 怎么办?

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 目前有个产品是2层厨房碗架的,款是图三这种!但是发现很难有精准的关键词,只是相对的关键词! 因为类目里面的产品太杂了!
 
最大的流量词: dish drying rack, dish rack 搜出来,结果有5~7种不同的款式,导致不确定买家是想买哪个款式!如图一,列出了大部分款式!
 
这样造成我们打大词的广告,转化率很不稳定,因为产品本身的竞争力是一方面,另一方面我们的款式可能不是买家想要的,只是点进去看,不下单!但是,如果放弃这个词,不去推,感觉只靠小词的流量很有限,因为卖得好还得大词带来流量!
 
而相对精准一点的词是:dish drying rack 2 tier这种两层的,但是这个词也有好几个款式,只是相对于dish drying rack, dish rack精准一点点,反正就是很难找到精准的关键词,大家可以去前台搜索验证~~~
 
这种情况怎么破局,找到精准的关键词呢,求大佬指点,真不知道哪个关键是精准了,就算精准也是没什么流量的词了

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已邀请:
我也遇到过类似的情况,某一款产品和类目里面的都不太一样,类目里面有两种款式,A流量最大,B流量小。我的产品比较接近B。通过广告验证后,确实打B的转化率比A要高几倍,A几乎没有转化。现在已经有3个多月,排名上去之后,B款词排名已经靠前了,A款那几个流量词转化率也提升了,有一些也到了首页。
 
所以我的建议还是要打更精准的那个词。标题和其他文案要重点强调这个词,让目标客户觉得这个产品确实就是他要找的。然后广告精准和广泛各开一组投放这个词,不要首页加bid,设置高一点竞价和高一点预算去跑。没办法,这种产品只能找突破口花点钱去推。广泛里面出单的长尾词,单独拿出来开精准,再提高竞价,并且根据跑出来的情况调整首页bid,尽量占领这个词。等这一系列词排名上去了,listing评价来了,转化率自然会提升。可以监控一下大词排名,提升到前两页,可以开始尝试打大词看效果。
 
另外,报秒杀可以让产品冲上去。我的产品在一个半月左右开始秒杀,两个LD,后面又参加了一个7DD,直接压着A款那些打,冲到小类前排,间接带动了我同类B款产品的搜索量。

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