社区 发现 Amazon 产品表现极不稳定，包括广告的表现与自然单...
产品表现极不稳定，包括广告的表现与自然单的表现。目前比较迷茫，是产品本身有问题？但是产品类目确实数据表现良好，产品本身的价格、文案等没有明显硬伤，目前温水煮青蛙的状态，希望遇到类似问题的大佬支招
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首先简短介绍产品状况。
1.产品市场足够的利润空间，目前定价低于市场均价5美金左右，目前上架25天时间，日均单量为3单。广告/自然单占比为4/1，基本为广告出单。
2.产品调研后进行了改进，中间无任何违规操作。通过邮件回访在一个月时间增加了3个好评，其中评论也基本印证了我们改进的点。
3.市场价在35-45美金之间，目前我这边保持20%的利润率。
4.核心关键词自然排名前7页无，部分中等流量词可以排在3也左右。
中间进行过哪些操作。
1.中间开过15的优惠券，维持30%的利润率，但一个星期后效果越来越差，目前开启Prime10%的专享折扣，目前出单全部为会员。
2.自动广告表现奇差，鉴于类目CPC，一直维持低预算。
3.手动广告分了两组，广泛和精准，在广泛里面出单词单拿出来做精准，前期效果不错，后期效果逐渐变差，中间又对竞价进行调整，但基本效果就在前两天。
目前遇到的问题与疑问
1.前期裸奔的状态下，单量不稳定转化不稳定，慢慢的有了评分，目前单量还是不稳定，多则一天7-8单，下一天可能就1-2单，表现和裸奔差不多。
2.广告表现不稳定，相同的点击次数和点击率，曝光相对稳定的前提下，转化波动很大，相同的条件，有的可以五单，有的甚至0单。
3.自己也在自建李思婷和图片，经过很长时间的对比与sif抓取对比，图片应该在中上质量，核心词都有抓取到，个人有国外翻译经验所以认为语句还算比较贴合。
目前自己比较迷茫，是产品本身有问题？但是产品类目确实数据表现良好，产品本身的价格、文案等没有明显硬伤，目前处在温水煮青蛙的状态，希望各位有遇到类似问题的大佬支招。
自己也在思考，是否因为是产品竞争比较激烈，导致cpc不稳定变化比较大还有自然位置的不稳定？
下附一些数据供，如有建议，将万分感谢！
1.产品市场足够的利润空间，目前定价低于市场均价5美金左右，目前上架25天时间，日均单量为3单。广告/自然单占比为4/1，基本为广告出单。
2.产品调研后进行了改进，中间无任何违规操作。通过邮件回访在一个月时间增加了3个好评，其中评论也基本印证了我们改进的点。
3.市场价在35-45美金之间，目前我这边保持20%的利润率。
4.核心关键词自然排名前7页无，部分中等流量词可以排在3也左右。
中间进行过哪些操作。
1.中间开过15的优惠券，维持30%的利润率，但一个星期后效果越来越差，目前开启Prime10%的专享折扣，目前出单全部为会员。
2.自动广告表现奇差，鉴于类目CPC，一直维持低预算。
3.手动广告分了两组，广泛和精准，在广泛里面出单词单拿出来做精准，前期效果不错，后期效果逐渐变差，中间又对竞价进行调整，但基本效果就在前两天。
目前遇到的问题与疑问
1.前期裸奔的状态下，单量不稳定转化不稳定，慢慢的有了评分，目前单量还是不稳定，多则一天7-8单，下一天可能就1-2单，表现和裸奔差不多。
2.广告表现不稳定，相同的点击次数和点击率，曝光相对稳定的前提下，转化波动很大，相同的条件，有的可以五单，有的甚至0单。
3.自己也在自建李思婷和图片，经过很长时间的对比与sif抓取对比，图片应该在中上质量，核心词都有抓取到，个人有国外翻译经验所以认为语句还算比较贴合。
目前自己比较迷茫，是产品本身有问题？但是产品类目确实数据表现良好，产品本身的价格、文案等没有明显硬伤，目前处在温水煮青蛙的状态，希望各位有遇到类似问题的大佬支招。
自己也在思考，是否因为是产品竞争比较激烈，导致cpc不稳定变化比较大还有自然位置的不稳定？
下附一些数据供，如有建议，将万分感谢！
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木木的大森林 - 90后的头
赞同来自: Vickie文
2.广告只是一个补充和助推手段，正常情况下，广告的转化率是自然搜索流量的一半左右，但如果你广告开的是Asin定位，这个就不好说，因为要根据你对标的产品来看；
3.产品起步阶段，广告不稳定是正常的，只有产品正常出单稳定的情况下，广告才有可能正常（标准就是固定的词出单比较稳定）；
4.看你广告的情况，点击率偏低-说明几个点：
A. 产品在搜索页面不突出-价格优势明显，review一般，首图没有吸引力，标题里面的购买关键词缺乏，关键词或搜索排名页面位置偏后；
B. 相对于一个新品来说，这个转化已经不错了，说明你图片（首图之外），五点等详情页面的质量还不错
希望这些对你有用，如果有什么详细的内容发出来，会更好分析些，欢迎继续交流