社区 发现 Amazon 玩具类目广告转化太差了!大词只烧广告,没...
玩具类目广告转化太差了!大词只烧广告,没有转化,是新品不适合直接打大词吗?大词从上架到现在一直都没有转化,关掉又觉得丢失了大流量,现在的产品有了一定的review还是不死心的在打大词
1、大词只烧广告,没有转化,是新品不适合直接打大词吗?大词从上架到现在一直都没有转化,关掉又觉得丢失了大流量,现在的产品有了一定的review还是不死心的在打大词
2、精准长尾词点击和转化也相对不好,只有黑五网一那几天的转化还可以,后面没有流量之后精准长尾词表现也很差
3、因为是玩具类目,出来的很多词都不相关,出现toy、年龄、男孩女孩这些词,偶尔能有转化,但是不稳定,个人觉得广告也不想主打这方面,感觉这些词只能作为补充的流量
4、sp\sb\sbv,关键词怎么去做否定,已经确认年龄属性
5、玩具广告架构怎么去弄
大家玩具类目的广告有遇到类似的问题吗?希望有大佬能分享宝贵的经验!
大词转化这么差 还有必要开启吗?自动跑出来的效果也不好,Acos爆掉。
9 个回复
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第一步:去ABA数据库找到相对应的核心词根,把词根的对应的词库下载整理合并,得到一份相关度很高的精准词词库。做这一步的目的是为了找到核心关键词库,并按照关键词排名分类,一级词,二级词......五级词,我会根据词的排名自行调整,规则就是把排名靠近的分类到同一组,后续从最后面开始往前打,上来就是精准匹配,出价由低到高不断调整到烧完预算;精准长尾词的表现很能体现这个款到底有没有潜力,开始转化就很好,往往到打到流量大一点的词,效果都不会太差。如果打这些长尾精准词的时候转化都很差,你就要停下来反思问题在哪了,真的不行就放弃了。
第二步:分析头部前十名的链接,找出能出单的泛词(一般是年龄段+男孩/女孩),可以用SIF,西柚等等工具反查,也可以根据经验自己判断。找出产品对应的年龄区间,下一步重复第一步去ABA数据库找词根,然后整理分级,开精准匹配,低竞价,否定掉不是这个级别的词。
这两个步骤不是独立的,可以同时开始打,原则就是从流量最小的词开始往前打,词太多就分两组广告去打,一组5-8个词,确保每个词都能给足曝光,新品期评论不够50个,我最多打到5W,再往上大概率浪费钱。等到链接每天稳定有5单,库存也充足就可以考虑打5W、3W的中大词。
这个步骤还要结合早期链接的标题文案,尤其是标题,你明确了主推的年龄段,标题最好还是写在最前面,玩具头部大麦也有上来就打年龄段大词的,但是人家的款式百里挑一,很有竞争力,咱没有这个实力拿的公模就算了。
前面的长尾词打出来排名,上首页了,转头打大词的时候可能出现只有点击没有转化,但是关键词的排名上来了,这个时候别放弃,控制好广告预算,能坚持多久就坚持,出现这个情况说明链接竞争力不够,但是你已经没有多少改进的余地,图片已经很好了,评论也50+,评分也不错4.2;有些SKU能顺利的上一个台阶,有些到这个阶段就停滞了,我也没多更好的办法。