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亚马逊自动广告和长尾词广告如何打?有的说精准一旦转化不好,反而会影响大词的转化 ,问题是大词转化很吃力啊,一直就是每天3-5单, 打了定位广告,刚开始转化每天2-3单,慢慢就没单了 这个时候补充三级词……

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问题一
 
新品开始阶段,打自动广告,大家一般是如何设置的
 
现在市场上流行两种方案
 
方案一  直接打上五组以上,一样的BID和预算,四种匹配全开,一周后,关掉表现不好的,剩下表现好的
 
方案二  打一组四种模式全开的 ,打一组只开紧密匹配的,同理  广泛 同类  关联各打一组,共五组 ,
 
方案三  设置高中低BID三组,按照方案二的模式,每个模式各开三组,共15组,或者四种模式全开 ,紧密 ,广泛这三种,共九组,一周后,关掉表现不好的
 
请问这样做有效果吗?大家聊聊看,这样的底层逻辑是什么?
 
 
 
问题二 
 
长尾关键词的广告组
 
大词广告很吃力的时候,这个时候需要长尾关键词来补充,这个我认同
 
第一  所有长尾关键词放一组吗?还是以词根为分类原则,分开打?
 
第二 每组的BID怎么设置 ?有的说也是高低设两组,有的说直接建议竞价
 
第三  是开精准?词组?广泛?
 
有的说精准一旦转化不好,反而会影响大词的转化
,问题是大词转化很吃力啊,一直就是每天3-5单,
打了定位广告,刚开始转化每天2-3单,慢慢就没单了
这个时候补充三级词,长尾词是对的,问题是怎么去打呢
 
请大家指教
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  • 问题一:

首先你要理解亚马逊关于自动广告的定义,亚马逊会根据与您的商品信息相关的顾客搜索内容,为您选择关键词和商品匹配项。自动投放可让您轻松快速地创建广告活动。
总结:自动广告是广告系统根据listing信息进行的投放,而listing信息主要包含标题、五点、product type、类目节点,据说现在a+的文本内容也能被索引了。

所以目前大部分卖家跑自动广告的目的主要有2个:
1.检测链接收录情况,跑数据,做分析,给到广告调整和链接优化提供参考。
2.做流量补充,或者说叫捡漏。

不存在说要按A方案还是B方案的说法,而是基于你的推广目的,现阶段的广告目标去做决定。
因为自动广告存在一定的偶然性,尤其对于新品来说,多开广告组、多开匹配类型,目的是为了降低这个偶然性,找到最优的广告排名。这种测试其实是比较直接、粗暴的。
新品期的listing现状权重低,评论少(合并的额外讨论),且无deal推荐。唯一的优势是系统会给到新品扶持,PS:这里的新品扶持不是送你流量,假设老品在关键词转化+一个订单,权重+5%,新品则是+10%,这是一个形象的解释,实际并非按这样的比值计算。
 
这个阶段的listing最需要的是通过广告手段,尽快找到适合listing现阶段的流量入口(曝光环境),即找到最可以给自己带来转化机会较大的流量入口,从而维持listing保持出单的连续性。
 通常大家的手段包含:
1.自动广告跑一段时间检测,细致的话,就像楼主提到的类似那三种方案。受新品缘故,广告比较难跑出曝光的话,也会考虑竞价方式设置为上下浮动。其实是早期一个比较懒人的打法(靠系统匹配),或者靠广告系统来判断listing信息编写是否存在偏差。
 
2.通过早期市场/同款竞对分析,归纳出匹配度较高的关键词,可替代性较强的竞对,进而直接打关键词广告/ASIN广告。这种方式的目的性和计划性会比较强,因为说实话,一个细分市场,真正的出单词一般不超过5个,同款竞对也就那几个。
 这里做出两个提示:
手段1自动广告存在一定的局限性,大家经常遇到的问题,在自动广告跑的不错的词,拎出来打精准/词组/广泛匹配,但发现效果大打折扣,因为彼此之间的广告位竞争环境是不一样的,即自动广告的转化数据存在一定的偶然性。
 
手段2更容易出现的问题是,因为listing评价不足,竞争力较弱的缘故,冒然打顶部搜索广告位/商品页面广告位,也导致转化差强人意,进而怀疑自己前期的分析结论(这里暂且设定早期分析结论是正确的)。
 不管是哪个手段,不管自动广告的那种方案,能给listing带来持续的转化,就是适合的,因为新品出单的连续性非常重要,这直接影响到你后续的deal推荐资格。

因为广告的调整逻辑是:不断收缩投放范围,寻找最适合现阶段链接的广告相关性(search terms)也就是关键词,以及广告位置和广告竞争环境(也就是广告排名)。
  • 问题二:

1.长尾这个概念最早应用于产品开发里的长尾市场,对应到关键词,不是简单的长尾词,而是不同的热度词,只要热度足够高,哪怕看起来字段长,它也不能叫长尾词,因为流量和容量足够多,竞争自然也不小。
所以你的说法应该是,所有的低热度、竞争小的关键词,需要放在一个组?还是按词义、词根区分?
我的经验建议是:如果你的目的是为了推关键词自然搜索权重,在热度和竞争程度差不多的情况下,按词义、词根区分,因为大家都能感觉到,推ABC这个词,一定程度会帮助在AB或者ABCD等关联词的搜索权重得到增长,那么词义、词根相近的一类词,搜索人群接近、热度竞争程度接近,转化表现差距不大的情况下,可以叠加效果推动链接在一类/一组词下的权重增长。
如果你的目的不是为了推特定关键词权重,而是单纯追求广告效果,那么可以不用划分得如此细致。

2.bid值的设置调整,背后是广告位置的变化,对应到placement的三个位置:顶部搜索、商品页面、其余搜索位置,这是bid值调整的目的,而非bid值本身的高低之说。因为不同的广告位置,对应的点击率 转化率相对不同,顶部搜索位置点击率必然最高,商品位置转化率很看缘分和运气,其余搜索位置很看搜索页面的竞争程度。
所以不要为了调bid值而调bid值,也不是听谁怎么说就该怎么做,不同的类目、不同的细分市场,流量结构,转化特点均不一样,如果你自己调研你的细分市场,发现搜索页面转化率更高,你自己测跑数据,placement的搜索位置表现也确实更好,那么你bid调整是围绕你的广告点击能否集中在搜索位置,这个时候你的目的就很清晰了,而不用纠结于调多高 多低的bid。

3.同样一个ASIN,同样一个关键词,同样一个时间段,同样的竞争环境下,同一个广告位,要上去的bid门槛代价,从大到小分别是:精准、词组、广泛。因为这三者的投放范围也是从小到大,投放范围越小,广告主数量既定的情况下,竞争程度就越大。
对于新品,早期跑广泛是比较推荐的,等到数据积累到一定程度,再考虑往词组、精准调整,进一步提高关键词的搜索匹配度和推关键词排名。

广告终究是一个引流手段,市场、竞对、产品、趋势、生命周期等都是潜在或明显的影响因素。
之前有在帖子:https://www.wearesellers.com/question/70952,分享关于不同时期的推广重点看法,楼主可以做参考。

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