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# 案例分析 # 广告策略探讨,出单搜索词五花八门该如何优化,是否这类产品不适合去做某个关键词的精准投放,除了两个大词搜索量排行能进前十,其他的大部分都是品牌搜索词。应当如何优化,往哪个方向发展?

发帖2次 被置顶1次 被推荐0次 质量分1星 回帖互动51次 历史交流热度18.52% 历史交流深度0%
北美店铺经营男士钟表类目,产品的转化率1.5%左右(自然流量+广告流量)做了A+和Vine计划,首页13星4.0评级,1星和2星各一个,其中一个一星是差评review,剩下的四星五星(Vine的评价都是四星,并且给出的都是很好的评价,但有些稍有不足的部分所以只给4星)

产品开售后,开自动广告(固定竞价)ASIN投放,手动大词广泛。跑了一段时间后,筛选出广泛广告不错的词单独拿出来跑词组,词组效果和广泛差不多,又一段时间把词组广告出单的词单独拿出来跑精准匹配。效果极差,因为词组广告跑的出单词也都是这个词组广告本身的关键词,可能是因为单独拿出之后展示位的不同导致不同效果。

分析得出:

1---出单的搜索词都是带有品牌的搜索词(男士invicta手表xx、男士citizen手表)和ASIN,极少数的属性词(自动手表、石英手表、皮革手表)
2---把出单好的品牌手表搜索词放入精准匹配,效果直接爆炸。
3---动态竞价的自动广告要比固定竞价的自动广告效果要好

求探讨

1---是否这类产品不适合去做某个关键词的精准投放,除了两个大词搜索量排行能进前十,其他的大部分都是品牌搜索词。
2---除精准匹配以外其他的广告(自动、词组、广泛)出单的搜索词的点击次数少于10次,并且不出单的次多数都是才点击1次或者2次,该如何否定一些词,还是更加适合让广告各种搜索词各种ASIN不断的去跑?
3---应当如何优化,往哪个方向发展?我现在觉得这类产品找不出表现好的词可以开精准广告,反而只适合自动广告和广泛广告去否定一些多次点击但未出单的ASIN或者品牌搜索词(但是大部分没出单的都才少量点击,不应该否定吧?)

大佬们请看图,路过的希望能给出建议,小弟感激不尽!!
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