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玩具类目广告转化太差了!大词只烧广告,没有转化,是新品不适合直接打大词吗?大词从上架到现在一直都没有转化,关掉又觉得丢失了大流量,现在的产品有了一定的review还是不死心的在打大词

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遇到的问题:
1、大词只烧广告,没有转化,是新品不适合直接打大词吗?大词从上架到现在一直都没有转化,关掉又觉得丢失了大流量,现在的产品有了一定的review还是不死心的在打大词
2、精准长尾词点击和转化也相对不好,只有黑五网一那几天的转化还可以,后面没有流量之后精准长尾词表现也很差
3、因为是玩具类目,出来的很多词都不相关,出现toy、年龄、男孩女孩这些词,偶尔能有转化,但是不稳定,个人觉得广告也不想主打这方面,感觉这些词只能作为补充的流量
 
大家玩具类目的广告有遇到类似的问题吗?希望有大佬能分享宝贵的经验!
大词转化这么差 还有必要开启吗?自动跑出来的效果也不好,Acos爆掉。
已邀请:
作为一个做了3-4年的玩具产品,这点真的我可以很负责任的告诉你,这是非常正常的情况.

玩具季之所以这么爆就是因为他到了下半年爆发季节的词性关系,而不是你的核心词的关系.(当然除非你的产品本身就是类似乐高啊这样的自带大流量品牌,或者是恐龙这样自带流量的元素),不然玩具产品就分为四类词.
 
产品核心词(即你这个产品本身的相关核心词):这个是相关性最高的,如果这个转化不好,就是产品本身在同产品的竞争力不足,价格/链接/竞品都要去查看
 
Toy流量词(最大的流量词):这类词挺有意思的,你真去正儿八经打广告,你给很低的出价都可能跑不出来数据,正常伴随着大流量都有低价捡漏打法,但是我做了这么多款,很少通过这类捡漏,这类词基本就在流量的顶峰就是黑五网一这段周期有非常好的表现,常见的表现词就是toy for 3 year old boys啊以此类似的,这个要去找自己产品的受众和年龄段,都有的,实在不行就去反查竞品,然后只做这几个词就好,因为Toy还有很多泛流量词是很难出单的(我当时链接都做到市场前五,都要么没点击,要么很难转化)这类泛流量词我建议你考虑去做SBV或者SD,因为其实买家自己都不知道自己要买什么.那么视频和站外的投放形式其实更容易出单,而且CPC低,这个很关键。然后那几个符合自己产品受众和年龄段的,去投放SP(可以考虑配合浮动出价)
 
Gift流量词(最性价比的流量词):如果自己的这款玩具符合送礼的元素,这个可以看下自己这个产品的订单有没有比较多的备注gift的详情,是真的香。一样也是伴随+受众/年龄段这样去形成的转化,只要找到一个主要受众或者年龄段加大投入,出单还是很可观的,转化也很不错.
 
其他流量词(不同产品情况不同):比如蒙特梭利有专门的蒙特梭利概念词,然后还有类似education toy什么的,如果产品符合教育的话也能出单很好的,当时那个卡片机我就主要这个词出单.另外还有一些自闭症玩具啊/早教玩具啊类型的词,如果自己的产品符合,都建议埋词到链接然后去投放,会有不错表现的.
 
——另外,玩具本身的旺季其实就是大概到15号的,所以这个点开始下滑是正常,他最爆发的就是黑五网一那一波前后几周. 因为到了后面就会出现那个arrived after christmas了,就到头了,因为他们都是买来作为圣诞礼物送给孩子的.
 
 

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