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回答一个很多卖家都遇到的、也是很多卖家都想知道的问题。

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问题:类目关键词竞价在今年增长了一倍多,三四月的还是1美金左右,现在类目关键词平均都在2美金左右,广告出价1.5很少点击,站外放量一次性发10多个群组,70%折扣才出十几单。后面站外干脆就不出单了。产品盈亏cpc在1.5 这种产品现在要怎么推呢,广告经常二三十美金一天不出单的。但是又不敢停广告,一停怕自然单也没了

答:广告的表现其实有一条公式。 广告表现=Listing质量得分×单次竞价×广告模式 Listing质量得分:
平时有没有这个影响,为什么小类目第一名链接广告很容易上首页,平时上首页的竞价可能是2美金,
但是小类目第一名可能0.5美金就上首页了,为什么呢?
因为第一名的Listing质量得分高,评论有优势,价格有优势,还有权重也高。

所以要尽可能把链接Listing质量得分提起来。 广告模式:对于广告模式其实有很多卖家还不懂,
新品本来就应该冲精准流量做起来,随着链接的权重提升,再逐渐开放流量,
不精准的流量不精准的曝光其实对新链接广告是非常不好的,
所以我建议新链接从【精准流量到一般精准流量再到不是很精准流量】逐渐开发流量。

对于匹配类型,如果一上来就做广泛匹配,有些流量你没办法控制,
这些广泛匹配带来不精准的流量反而会拉低广告表现,关于匹配类型我真心建议,
【先精准匹配再到词组匹配后到广泛匹配】,底层的逻辑就是逐渐开放流量。

关于竞价模式,说实话,竞价模式错了,流量就很难控制,
对于新品竞价模式可以这样启动,新品前期可以启动固定竞价模式,
链接上升期可以把竞价模式改成提升和降低模式,链接后期可以把提升和降低改成只降低模式。

为什么呢?每个阶段广告的策略都是不一样的,一开始链接权重不高,就是要控制广告流量,
中期链接有一定权重就是要抢更好的广告卡位,后期链接自然订单占主导,广告就可以降低下来。 
做好Listing质量得分和广告模式,那么单次竞价就不需要那么高,我自己的产品类目平均单次竞价都要2美金,
而我只需要1美金就可以抢到很好的广告排名。因为我重点做好Listing质量得分和广告模式。 
目前你遇到这个情况,你可以做这些策略,第一把广告模式调整一下,第二把Listing质量得分做起来,最重要的就是把销量打开,把评论做上去。
 
目前你的链接可以采用这个策略,链接价格不要变动,加大coupon来测试,比如19.99美金产品,先打开20%coupon,
如果广告还没有曝光,那么继续打开30%coupon,等待一段时间看广告表现是否好起来,如果再不行继续把coupon打开到40%coupon,随着coupon力度的打开,链接的自然订单也会增加,权重也会积累起来,
只要广告模式调整过来,在1.5单次竞价都有机会曝光起来。如果实在不行最后再调整竞价。

最后也说一句真心话,已经上架一定时间的链接开了广告,如果广告表现一直不发,那么广告就真的很难拉回来,
为什么?因为广告位置有限,如果你不争取在第一次机会表现好,后面广告想表现好就很难。
 广告我的广告策略: 一开始就会设置好单次竞价,比如说链接单次竞价是1美金就1美金,不会继续往上调,
对于表现不好的关键词只会往下调。然后就是好要记住这句话,广告讲究一气呵成,做好准备再来开广告是最好的。

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