哈喽大家好，终于可以发帖了，感谢之前帮我点赞的帅哥美女们。

4.1日更新

先介绍下自己。
90中后，不敢再自称小姐姐了，现在00后开始崛起了，我是老阿姨了。坐标广东二线城市，大家猜猜哪里。
18年有幸在一家工厂开始做亚马逊运营，一直到现在，从开始的小白摸索，混迹各种论坛，各种交流群偷师学艺的那种人，就是我了，哈哈（自嘲下）。
3月份已经提交辞职申请，交接好各种资料也签订了为期1年的，离职后不能做公司同样产品的协议。算上清明节的带薪假期后，正式成为无业游民了。

运营成绩。
两年多后的现在单店铺稳定在月销售额16-20万美刀一个月，算是小有成绩了吧，
不过和大麦大团队来比，我这点成绩根本就是啥都不是。希望2021这个机遇年，创造自己的成绩吧。

至于为什么要出来单干呢？
这是一个永恒的话题，答案千万种。唯一不变的就是想多赚钱，想证明自己能力。
单干自己做老板啊，赚钱啊，不想再打工啊，自己有能力啊，所以要出来单干啊，我的想法就是很简单，创业自己做老板。

现在目前已经做好的准备。
店铺和品牌我都用爸爸公司注册下来了，只是品牌还是TM标，也顺利备案了，估计拿到R标是年底或者下个年头的事情了。目前只做美国站。
租了个小办公室60平左右，算上物业大概1800左右一个月，搬了一套小沙发，一套小茶几，一张办公桌，说白了就是一个空壳办公室。
另外买了点小绿植，壁画小小点缀了一下。同时也在网上买了打印机，标签机，各种杂七杂八的工具。后期还要准备一个小货架，放放货和一些打包的箱子。
（夏天马上到了，要不要买空调呢？买多少P的好呢，求推荐。）

说说产品吧。
签订了协议后，我是不可能做以前的产品的了，就算做新品也推不起来了。亚马逊这个平台，7分选品，3分运营，其实我想说，更准确的是6分选品，3分运营，还有1分是运气。
偶尔来个二审，来个误判，偶尔再来个N久前shua shua的警告，不被抓到就是0%，抓到就是100%，所以这运气分是很重要的。跑题了。说回产品。
现在我也挑了一款产品，我的资金只够我做一款产品了，说起来惭愧，这几年经常跑旅游，买点小东西，根本没存到几个钱，所以我前期布局是5万左右，后期会追加资金用作运转。
这款产品在亚马逊平台上没有相同，差异化比较大，这是我选择这个产品的其中一个原因。这个产品有一个最不好的就是太抛了，大抛货。
采购了200套测款测市场，海运费大概5-6k。同时工厂也备货了200套，只要新品推广期，日出2-3单我就可以分批发货过去了。第一批货预计在4月中好，过去大概也是6月份了。

我现手上的资源。
这2年多快3年的时间，自己手上也累积了一些资源，像shua啊，各种优质的服务商啊，各种应对平台给的各种要求啊，违规怎么处理啊，还有一些站外资源啊，还有一些好大哥，好前辈们的帮助。
一直帮我们公司拍照的美工小姐姐知道我要单干后，直接甩一句图片还是必须给她做，250-350块 7-9张图拍摄精修+后期，一拍即合继续合作哈哈。

说了这么多，来点干货吧，我是怎么选品的。
1.市场容量，这个很容易查，卖家精灵，船长，鸥鹭，softime，JS都可以查到。我一直用卖家精灵和鸥鹭。
2.市场垄断/卖家垄断，建议垄断去到30%以上的不要做的，也要看看AMZ自营比例。
3.差异化，一定要差异化，不然别人为什么有同款产品这么多reviews的不买非要买你的？没人想做白老鼠。同事避免被跟卖。
4.建议不要做季节性产品，布局要提前，时间耗不起。建议做功能性单一的产品，少售后。
5.不要侵权不要侵权不要侵权。外观，实用性，品牌，关键词，这些都有可能侵权，提前查。
6.利润率超过30%考虑做，超过50%的必须做，超过100%的卖房子砸钱做。（哈哈，纯属个人观点）
7.建议新手卖家从轻小产品，利润高的产品开始做，可以快递的那种，补货速度快。
8.可以从new-releases上面看看哪些是最近比较火的产品，有好的供应链的做一些差异化，尽早入局。

以上其实大家都懂，可是要真的规避上面这么多要求的同时选出好的市场和产品，真的不容易的，一定要根据数据选品，不要拍脑袋，不然怎么亏的都不清楚哦。如果有更好更多的建议的大麦，请指点我一下，谢谢。

好啦，谢谢看到最后的朋友们，感谢知无不言这个平台让我认识了很多同行卖家，大家有什么问题的可以留言给我，我都会一一解答的。希望2021大家日出千单，多赚美金欧元。每周会更新。谢谢捧场。打卡下班，滴~
 
 
 
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哈喽大家好啊，新的一周开始了，预祝各位爆单！！非常感谢各位小伙伴的私信，关注和支持啊，实在太厚爱了，平台居然给我上了热门。谢谢大家。
这几天太多的私信了，非常抱歉不能一一回复。总结了一下大家问的最多的问题，就是这个垄断率的问题，大家都在问我怎么查，用什么数据作为判断。
 
垄断率的查询。
1.首先，什么是垄断？有什么垄断？
基于市场的数据，市场用户搜索一个关键词的时候，总会有头部卖家，也就是说你查一个关键词，亚马逊显示排名第一名，第二名，什么第一页的卖家都是叫做头部卖家。
 
2.为什么他们是头部卖家？
关键词权重高，这个就是原因。也就是这个词给他们带来的流量入口大。打个比例，随便一个词例如Iphone case，这个大词排名第一第二甚至第一页的，是亚马逊觉得他们卖的最好的，所以就会放在首页。
放在首页，流量大，转化率也打，这样姐夫就能赚更多的佣金，所以亚马逊会判断这个产品的词是正确的，从而给更多的流量，成交更多更大的金额，最终受益者就是亚马逊。权重就是这么一个概念。
有的产品关键词入口甚至都几百上千个，这和新手比起来，就是一个不可跨越的鸿沟了。
 
3.如果查询？
这个是最多伙伴问的问题了，下面我用两个插件来教教大家怎么查询的。当然也可以手动查询，不过会一天工作的效率就降低了，插件的作用就是更好的解放你的时间。
 
第一种，卖家精灵。首先我们用手机壳这个红海市场来作为调研。


从以上数据，可以看到市场的容量（月销量），俗称天花板。这是个每个月的数据，当然卖家精灵会有一定的数据滞后，所以大家只能用来参考，这个数据是每天都会变化的不是唯一的。
月均销量和头部销量，这个数据就比较有参考意义了，大家可以去卖家精灵点那个小问号可以查询下什么意思。这里我一般是头部销量/月均销量的比例是大于3.5我就不会干这个市场了。月均销售额同理。
集中度也是一个很好的判断标准，前100名的商品，可以查询下买家都集中在哪些品牌哪些商品，一般大麦都是有多个品牌在同个类目的。还有一个参考标准，1W+的平均评论数，新手怎么入场？？？吓死人。
 


在这个细分市场后面可以查询到更详细的信息，卖家集中度。
一看这个表格的第一名就是亚马逊自营的，亲儿子，有30个，销量分布也太明显了吧。第三方卖家怎么有大的机会呢。是不是。
 

这个是前100名销量的品牌分布数量，同一卖家扎根一个市场，都是卖多个同类产品的，不用说这里面的头部品牌都是自营的。
 
综上所述，卖家精灵的作用和功能都非常强大，非常值得新手布局提前查询数据使用的。不过数据的滞后性，这个缺点是真心的没办法。不过卖家精灵的作用不单单查市场数据，自己可以挖掘挖掘一下。
 
第二种方法，Sorftime插件，这个我用的比较多，也确实太xx方便了，而且还便宜，贼好用。

这个插件功能就实在是太强大了，直接去到细分市场的首页，直接就抓取前100的数据，这个数据都是当下前100名实时的准确数据。大家可以根据这个去参考各个维度的数据。最容易最直观。
 
其他很多插件都有这个功能，他们都是以收集数据的形式反馈给我们，不用我们做大量的收集计算，所以比较省力。每个运营或者亚马逊从业人员，手上都会有一两款插件是自己用来调研市场用的。建议大家也从便宜的插件开始买。
 
对了，这些插件分析的前100的数据，有的数据后面3-500名的卖家也有很不错的销量，只要天花板够高，后面的销量还是不错的，不过还是要综合评估利润水平，广告费用，退货率去做对比。
很多插件都可以查询不同排名的销售数量，小卖家或者新手卖家我还是建议不要找这么激烈的市场去入局，因为竞争真的太大的，CPC广告估计点击一下都1.5 USD以上。慎入慎入。
 
好了，今天的货就到这里了，对于很多的卖家来说，我上面说的就是废话，没什么含金量。确实是，每个运营，亚马逊人，都要学会怎么判断市场和分析市场，我这只是从其中的一些维度去分析，
因为还有更多的维度可以去分析，我就不一一说明了，插件里面的官网基本上都有解释和视频介绍。市场的调研要花费大量的分析，时间，从而选取适合自己的定位。每个人的思维都不同的，有好的产品还是可以入局的，前提是市场接受。
 
今天的分享就到这里了。我的货估计还要10天8天就可以完成，希望快快出货了。
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4.15更新
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   非常抱歉小伙伴们，我居然10天没更新了，最接实在太忙了，今天参加了本地的一个亚马逊卖家的活动，感觉有点小收获。我们这
确实是个二线城市，居然今天亚马逊华南地区的招商经理来了我们这边，感觉挺看重我们这边新兴的产业呀。趁早入局小伙伴们！！
   这几天加了挺多小伙伴们的V一起交流了，感觉好开心，有一些小伙伴们还在迷茫的，有一些已经初尝亚马逊赚钱的快了，有一些已经是大哥级别的人物了，总之太感谢你们了，谢谢你们支持呀！
  大家可以私信我留下微信号，我会一个个加你们的。我不太想公布微信出来，一来我暂时不加服务商，二来我申请的是小号，免得被人肉了~嘿嘿，希望别喷我，老阿姨也要要学会保护自己呀。
 
                              好了，来今天的干货吧，小伙伴们，今天我们来说说亚马逊的标题怎么写吧！
针对很多加了我微信交流的小伙伴，有很大一部分都是刚刚接触亚马逊开始入手的，有一定的理论基础，可是还没有到实操的阶段，光看理论没有实践是不可能有进度的，实践是检验真理的唯一标准一个样，试过了才知道对与错，那我们来说说标题和关键词吧！
 
1.标题的组成。
很多网站说标题有什么万能公式，我觉得没有什么万能公式不公式的，每个类目的产品不同，标题都不同，没有什么所谓的万能公式，可能有，反正我没认同，希望别喷。标题的组成就是关键词，关键词，关键词！！
2.关键词是什么？
用户搜索习惯的词，带有数据的词。关键词就是站内其中一个流量的入口，很多插件可以反查一个listing的关键词流量。关键词是第一大的站内流量入口。（什么叫带数据的词可能有人问，就是被亚马逊收录的词），你在搜索一个产品如果随机打一段英文估计是搜不到产品的，因为平时没有人会这样买东西，所以亚马系统不会收录。
 
另外关键词，是有分级别的，一级关键词就是大词，例如shoes，鞋子，这个范围比较广泛属于一类。二类就是缩小搜索的范围，如women shoes, 女士鞋，如三级， women high-heeled shoes, 女士高跟鞋，级别越高，搜索越精准，范围就越小。就如同类目的细分市场一个意思，洋葱圈，剥掉一层层的关系。（大词广告贵，转化率低。精准词转化率会相对高点，广告便宜点，但是流量也少点。）

3，怎么搜索关键词？
一般做标题，我们都会参考竞品的listing，可以多参考几个同细分市场的同类产品，用插件反查他们的关键词流量，看看他们的关键词入口有哪些词。以下我用卖家精灵作为参考，我们随机找一对女士鞋子。
 

这个women shoes右边的数字是月搜索量，这个是卖家精灵的一个功能，大家可以用用看。


这些都是头部大卖，自带品牌流量，甚至是亚马逊的亲儿子（自营产品），所以他们标题随便一写，品牌效应和儿子效应都有的，我们作为第三方卖家，是不能参考他们的这些标题的，没有任何参考意义。
 
好了，我们还是以iphone cases这个类目来做例子，以下是我随便找的一个前TOP前50的一个手机壳，上架时间在接近3个月，就在红海市场打进了前50，这个公司很有实力呀。



除了第一个单词是品牌名字，后面加的就是手机的尺寸，规格信息，让客人搜索起来比较容易,再看看怎么找这个listing的关键词入口是哪些词呢。卖家精灵插件有个叫反查关键词的功能，就会出现以下数据。


好了，卖家精灵就抓出来从上架到现在的关键词了，卖家精灵可以导出数据。卖家分析这些关键词的时候，可以按照一定的排序，比如热度，搜索量的排序去选择关键词。然后可以分析各个词的CPC价格去衡量哪个作为核心关键词性价比高点，或者激进点的不差钱的直接用大词去打。
 
4.怎么组合关键词成为标题？
我听过一个大卖家说的一句话，能看的懂的标题不是标题。什么意思呢？
意思就是说，一堆有数据的关键词组合在一起成为了标题，这个标题一般是没有逻辑（中文翻译后），不通畅的。当然了，英语有语法的嘛。哈哈。我给大家的建议就是，按照一定的英文语法逻辑顺序去组合这个标题，因为老外搜索东西都是按照习惯，例如women shoes,也有别的组合例如，shoes for women这些都是可用的，所以大家可以尝试不同组合的标题试试。
 
总结一下，我说的比较笼统，不知道大家明不明白。如果有不明白的可以留个微信和我交流一下。这只是其中一种写标题的方法，方法有很多种，这种是最容易理解的，希望新入亚马逊的卖家，可以从简单的开始学学，因为标题是每个亚马逊人都必须懂的一个很基础的基础。
 
另外，找关键词的话，listing要找上架6-12个月或者以上的，这些listing不新不旧，反查出来的词都是比较精准的。太新的listing亚马逊还没来得及收录或者卖家精灵有一定的数据滞后性。
 
千万不要找N年的那种大卖老listing，只能说反查出来的词用来参考到时候填进去ST栏里面吧，太久的listing收录了上千个词，有些词根本就是不适合我们的产品的，所以只能用作参考下，排除法，适合自己的能用就用，该埋词在listing里面的可以埋一些。
 
好了，今天的干货就到这里了，说的比较笼统，不知道大家明不明白，如果有任何不明白的，可以留下微信哦，一一加你们。有疑问的跟帖，我都会一个个回复的。谢谢大家支持。
 
哦对了，我的货打算下周就发了，希望船稳稳的，赶紧上架。坐等知无大神管理员审核！大家晚安！
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-----------------------------------------------------------4月26日更新-------------------------------------------------------------
 
哈喽大家好呀，今天星期一啦，又来更新了，谢谢小伙伴们一直的关注和支持。谢谢大家加我微信和我这么多的交流，让我真心的学习到更多的东西，谢谢哦。还有个小姐姐，真心聊的来，我们还约了五一过后一起来我这边的工厂一起去找产品，谢谢你们的认同呀。还有因为每天都加很多小伙伴的微信，我这边真心加不过来了，太多了，现在还有72个私信还没来得及加微信，私信过我的，我都会一个个加上你们，谢谢你们哦。
 
最近和一些小伙伴聊天得知，很多有侵权被下架，甚至一些发了大货过去才知道侵权的，导致亏损很多的，其实在这方面真心的大家在做产品调研之前，一定要记住一个大前提，就是不能侵权，我第一次更新的时候，我也就明确说过，选品8大要素的第5点，我还是特意码了3个，不要侵权不要侵权不要侵权。大家可以往前翻一下。
 
这次更新我们就来说一下，怎么判断是否侵权的这个话题吧，相信对很多新卖家这也是一个很头痛的问题，希望我这种傻瓜式的操作可以帮到你们。我演示其中一种方法，比较简单，也很容易辨别是否侵权甚至是否未来属于侵权的产品，大家看我以下的操作，我们就拿去年12月份就开始持续火爆的日落灯来说吧。 
 
首先我们在调研一款产品的时候，我们都会拿到图片，例如卖家展示的，或者是网页版插件收录的，我们可以截图这个产品，首先我们先来截图一下日落灯的图片，上到亚马逊官网美国站，关键词 sunset light就会出现一堆的日落灯，我们截图其中几款的主图。
 

就是这样，然后我们打开谷歌浏览器，直接进入谷歌搜索引擎，这里提醒一下哦，谷歌浏览器需要科学上网才能，这里不方便说太多，这个自己可以百度一下。


然后我们搜索图片，就会出现以下界面



然后上传刚才截图的日落灯照片，进行搜索，基本会出现一下很多这样的包含图片的各种网站。


这里我们就要一个个排查了，这个是没有办法的，确实是很多人在卖，所以链接比较多，直到我们搜索到一个类似官网的网站。
以下截图，这个其实我知道他们公司名字，我提前找到的了。


这里点击去，里面有产品的详细列表和设计师名字，这是一个品牌HALO Edition棣属Mandalaki这个公司的，进去就可以确定，这是他们家的产品，基本不用查一些专利网站都可以确定，在当地市场是已经确定受法律保护的了，所以接下来我们就要查询自己市场是否有这个产品的专利了，接下来我以美国站为例。
在AMZ123找到美国商标局，然后输入他们这个公司和品牌的一些信息，看看是否已经被注册。后面我查到了以下。


 
第一个框，代表的是注册类目，这里可以看出确实是注册的灯具。第二个框是注册的公司，可以查询回这个产品的官网确实是来自于意大利和同个品牌名字。第三个框就是注册的日期。第四个框就是这个商标是否存在，或者已经注销。
 
从以上数据来看，可以基本确定，这个产品在美国是20年的10月就已经开始注册商标，在公示没有反驳后，会正式下来商标，然后基本可以注册美国当地的著作权和外观实用专利。为什么还有这么多卖家在卖也还没有问题呢？一般商标注册后在6-10个月才会下来，所以很多卖家在割最后一波韭菜了，估计在未来3个月内就没有这么多卖家会卖这个产品了。
 
我建议新手卖家，想未来扎根亚马逊这个平台的，品牌商标是必须的，商标的作用很多，防跟卖，上A+，上视频，所以这是一个趋势来的。以上查询品牌或者专利，都是一个很简单的方式，大家在选品的同时，也一定要做好防止侵权的思路，以免以后产品做起来了，一个被投诉，直接下架产品，甚至封店，这就很麻烦了。
 
好了，今天就更新到这里了，希望小知赶快通过审核吧。谢谢各位一直的支持。加油工作几天就迎来五一长假了，在这里提前祝大家五一节快乐，出行的小伙伴们一定要注意安全哦。谢谢你们。
 
 
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  首先给大家说一声对不起，因为断更了，答应你们的每周更新没有做到，实在抱歉。五一假期前后，都去了好几家工厂找新产品，现在已经第二个产品准备发货了，等大货出来后就会安排出货，听说运费又涨了，心痛呀。好了，现在我想探讨下一个问题。
    我断更原因很简单，我加了一些论坛上的好友，大部分都是聊工作，大家一起勉励学习，相互学习，探讨问题的，可是偏偏有人说我要准备开培训班，准备割韭菜，突然间见识到一个词语，叫做网络暴力，有一些辱骂的，说我来割韭菜，卖课程，骗小白的，让我真的生气的不要不要的，消沉了好久，说真的，我也只是一个人在做亚马逊，没什么团队没有说所谓的卖课程，我在知无论坛上写的文章都是很简单的小白基础，说什么我割韭菜，还说的那么难听干嘛？我有手有脚，我自己做亚马逊，说一下基础的知识而已，有问题吗？
 
  倒是我觉得，是不是你们才是培训机构？我写了一些简单的知识，是不是碰到你们的利益了？大哥，这简单的基础，你们培训班靠这个赚钱吗？你们不是应该教他们怎么日出万刀，小白变大神的吗？怎么来欺负到我头上了？还人身攻击？
 
  之后我还是会每周更新，如果说我卖课程的可以不用关注，我郑重承诺，我个人，绝不会收取一毛钱，各种收费在我这里都是不存在的，辟谣辟谣，我不是服务商，我不是培训班，我只是一个普通卖家，爱关注就关注。我有空我就回复问题，解答一下基础的问题。希望大家不要再攻击我，我没有这么大的能耐去像培训班这么大个团队，我只是一个很普通的小卖家。谢谢大家了。
 
微信号我很少上，不过群里的气氛确实很活跃，谢谢一直支持我的小伙伴们，有时候真的太难过了，明明没做错什么，凭什么被骂。哎，这就是网络吧。微信号在我资料里面有，谢谢支持。这周会再更新一下。希望大家一如既往的捧场。谢谢。