所在分类:  跨境电商故事 所属话题: Amazon 聊天

开始记录大姐姐的单干之路,每周都会更新,希望大家捧场。4.26更新!

哈喽大家好,终于可以发帖了,感谢之前帮我点赞的帅哥美女们。

4.1日更新

先介绍下自己。
90中后,不敢再自称小姐姐了,现在00后开始崛起了,我是老阿姨了。坐标广东二线城市,大家猜猜哪里。
18年有幸在一家工厂开始做亚马逊运营,一直到现在,从开始的小白摸索,混迹各种论坛,各种交流群偷师学艺的那种人,就是我了,哈哈(自嘲下)。
3月份已经提交辞职申请,交接好各种资料也签订了为期1年的,离职后不能做公司同样产品的协议。算上清明节的带薪假期后,正式成为无业游民了。

运营成绩。
两年多后的现在单店铺稳定在月销售额16-20万美刀一个月,算是小有成绩了吧,
不过和大麦大团队来比,我这点成绩根本就是啥都不是。希望2021这个机遇年,创造自己的成绩吧。

至于为什么要出来单干呢?
这是一个永恒的话题,答案千万种。唯一不变的就是想多赚钱,想证明自己能力。
单干自己做老板啊,赚钱啊,不想再打工啊,自己有能力啊,所以要出来单干啊,我的想法就是很简单,创业自己做老板。

现在目前已经做好的准备。
店铺和品牌我都用爸爸公司注册下来了,只是品牌还是TM标,也顺利备案了,估计拿到R标是年底或者下个年头的事情了。目前只做美国站。
租了个小办公室60平左右,算上物业大概1800左右一个月,搬了一套小沙发,一套小茶几,一张办公桌,说白了就是一个空壳办公室。
另外买了点小绿植,壁画小小点缀了一下。同时也在网上买了打印机,标签机,各种杂七杂八的工具。后期还要准备一个小货架,放放货和一些打包的箱子。
(夏天马上到了,要不要买空调呢?买多少P的好呢,求推荐。)

说说产品吧。
签订了协议后,我是不可能做以前的产品的了,就算做新品也推不起来了。亚马逊这个平台,7分选品,3分运营,其实我想说,更准确的是6分选品,3分运营,还有1分是运气。
偶尔来个二审,来个误判,偶尔再来个N久前shua shua的警告,不被抓到就是0%,抓到就是100%,所以这运气分是很重要的。跑题了。说回产品。
现在我也挑了一款产品,我的资金只够我做一款产品了,说起来惭愧,这几年经常跑旅游,买点小东西,根本没存到几个钱,所以我前期布局是5万左右,后期会追加资金用作运转。
这款产品在亚马逊平台上没有相同,差异化比较大,这是我选择这个产品的其中一个原因。这个产品有一个最不好的就是太抛了,大抛货。
采购了200套测款测市场,海运费大概5-6k。同时工厂也备货了200套,只要新品推广期,日出2-3单我就可以分批发货过去了。第一批货预计在4月中好,过去大概也是6月份了。

我现手上的资源。
这2年多快3年的时间,自己手上也累积了一些资源,像shua啊,各种优质的服务商啊,各种应对平台给的各种要求啊,违规怎么处理啊,还有一些站外资源啊,还有一些好大哥,好前辈们的帮助。
一直帮我们公司拍照的美工小姐姐知道我要单干后,直接甩一句图片还是必须给她做,250-350块 7-9张图拍摄精修+后期,一拍即合继续合作哈哈。

说了这么多,来点干货吧,我是怎么选品的。
1.市场容量,这个很容易查,卖家精灵,船长,鸥鹭,softime,JS都可以查到。我一直用卖家精灵和鸥鹭。
2.市场垄断/卖家垄断,建议垄断去到30%以上的不要做的,也要看看AMZ自营比例。
3.差异化,一定要差异化,不然别人为什么有同款产品这么多reviews的不买非要买你的?没人想做白老鼠。同事避免被跟卖。
4.建议不要做季节性产品,布局要提前,时间耗不起。建议做功能性单一的产品,少售后。
5.不要侵权不要侵权不要侵权。外观,实用性,品牌,关键词,这些都有可能侵权,提前查。
6.利润率超过30%考虑做,超过50%的必须做,超过100%的卖房子砸钱做。(哈哈,纯属个人观点)
7.建议新手卖家从轻小产品,利润高的产品开始做,可以快递的那种,补货速度快。
8.可以从new-releases上面看看哪些是最近比较火的产品,有好的供应链的做一些差异化,尽早入局。

以上其实大家都懂,可是要真的规避上面这么多要求的同时选出好的市场和产品,真的不容易的,一定要根据数据选品,不要拍脑袋,不然怎么亏的都不清楚哦。如果有更好更多的建议的大麦,请指点我一下,谢谢。

好啦,谢谢看到最后的朋友们,感谢知无不言这个平台让我认识了很多同行卖家,大家有什么问题的可以留言给我,我都会一一解答的。希望2021大家日出千单,多赚美金欧元。每周会更新。谢谢捧场。打卡下班,滴~
 
 
 
分割线------------------------------------------------4.5更新-----------------------------------------------------------------------
 
哈喽大家好啊,新的一周开始了,预祝各位爆单!!非常感谢各位小伙伴的私信,关注和支持啊,实在太厚爱了,平台居然给我上了热门。谢谢大家。
这几天太多的私信了,非常抱歉不能一一回复。总结了一下大家问的最多的问题,就是这个垄断率的问题,大家都在问我怎么查,用什么数据作为判断。
 
垄断率的查询。
1.首先,什么是垄断?有什么垄断?
基于市场的数据,市场用户搜索一个关键词的时候,总会有头部卖家,也就是说你查一个关键词,亚马逊显示排名第一名,第二名,什么第一页的卖家都是叫做头部卖家。
 
2.为什么他们是头部卖家?
关键词权重高,这个就是原因。也就是这个词给他们带来的流量入口大。打个比例,随便一个词例如Iphone case,这个大词排名第一第二甚至第一页的,是亚马逊觉得他们卖的最好的,所以就会放在首页。
放在首页,流量大,转化率也打,这样姐夫就能赚更多的佣金,所以亚马逊会判断这个产品的词是正确的,从而给更多的流量,成交更多更大的金额,最终受益者就是亚马逊。权重就是这么一个概念。
有的产品关键词入口甚至都几百上千个,这和新手比起来,就是一个不可跨越的鸿沟了。
 
3.如果查询?
这个是最多伙伴问的问题了,下面我用两个插件来教教大家怎么查询的。当然也可以手动查询,不过会一天工作的效率就降低了,插件的作用就是更好的解放你的时间。
 
第一种,卖家精灵。首先我们用手机壳这个红海市场来作为调研。

1617607316(1).png

从以上数据,可以看到市场的容量(月销量),俗称天花板。这是个每个月的数据,当然卖家精灵会有一定的数据滞后,所以大家只能用来参考,这个数据是每天都会变化的不是唯一的。
月均销量和头部销量,这个数据就比较有参考意义了,大家可以去卖家精灵点那个小问号可以查询下什么意思。这里我一般是头部销量/月均销量的比例是大于3.5我就不会干这个市场了。月均销售额同理。
集中度也是一个很好的判断标准,前100名的商品,可以查询下买家都集中在哪些品牌哪些商品,一般大麦都是有多个品牌在同个类目的。还有一个参考标准,1W+的平均评论数,新手怎么入场???吓死人。
 

1.png

在这个细分市场后面可以查询到更详细的信息,卖家集中度。
一看这个表格的第一名就是亚马逊自营的,亲儿子,有30个,销量分布也太明显了吧。第三方卖家怎么有大的机会呢。是不是。
 
2.png

这个是前100名销量的品牌分布数量,同一卖家扎根一个市场,都是卖多个同类产品的,不用说这里面的头部品牌都是自营的。
 
综上所述,卖家精灵的作用和功能都非常强大,非常值得新手布局提前查询数据使用的。不过数据的滞后性,这个缺点是真心的没办法。不过卖家精灵的作用不单单查市场数据,自己可以挖掘挖掘一下。
 
第二种方法,Sorftime插件,这个我用的比较多,也确实太xx方便了,而且还便宜,贼好用。
3.png

这个插件功能就实在是太强大了,直接去到细分市场的首页,直接就抓取前100的数据,这个数据都是当下前100名实时的准确数据。大家可以根据这个去参考各个维度的数据。最容易最直观。
 
其他很多插件都有这个功能,他们都是以收集数据的形式反馈给我们,不用我们做大量的收集计算,所以比较省力。每个运营或者亚马逊从业人员,手上都会有一两款插件是自己用来调研市场用的。建议大家也从便宜的插件开始买。
 
对了,这些插件分析的前100的数据,有的数据后面3-500名的卖家也有很不错的销量,只要天花板够高,后面的销量还是不错的,不过还是要综合评估利润水平,广告费用,退货率去做对比。
很多插件都可以查询不同排名的销售数量,小卖家或者新手卖家我还是建议不要找这么激烈的市场去入局,因为竞争真的太大的,CPC广告估计点击一下都1.5 USD以上。慎入慎入。
 
好了,今天的货就到这里了,对于很多的卖家来说,我上面说的就是废话,没什么含金量。确实是,每个运营,亚马逊人,都要学会怎么判断市场和分析市场,我这只是从其中的一些维度去分析,
因为还有更多的维度可以去分析,我就不一一说明了,插件里面的官网基本上都有解释和视频介绍。市场的调研要花费大量的分析,时间,从而选取适合自己的定位。每个人的思维都不同的,有好的产品还是可以入局的,前提是市场接受。
 
今天的分享就到这里了。我的货估计还要10天8天就可以完成,希望快快出货了。
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 
4.15更新
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
   非常抱歉小伙伴们,我居然10天没更新了,最接实在太忙了,今天参加了本地的一个亚马逊卖家的活动,感觉有点小收获。我们这
确实是个二线城市,居然今天亚马逊华南地区的招商经理来了我们这边,感觉挺看重我们这边新兴的产业呀。趁早入局小伙伴们!!
   这几天加了挺多小伙伴们的V一起交流了,感觉好开心,有一些小伙伴们还在迷茫的,有一些已经初尝亚马逊赚钱的快了,有一些已经是大哥级别的人物了,总之太感谢你们了,谢谢你们支持呀!
  大家可以私信我留下微信号,我会一个个加你们的。我不太想公布微信出来,一来我暂时不加服务商,二来我申请的是小号,免得被人肉了~嘿嘿,希望别喷我,老阿姨也要要学会保护自己呀。
 
                              好了,来今天的干货吧,小伙伴们,今天我们来说说亚马逊的标题怎么写吧!
针对很多加了我微信交流的小伙伴,有很大一部分都是刚刚接触亚马逊开始入手的,有一定的理论基础,可是还没有到实操的阶段,光看理论没有实践是不可能有进度的,实践是检验真理的唯一标准一个样,试过了才知道对与错,那我们来说说标题和关键词吧!
 
1.标题的组成。
很多网站说标题有什么万能公式,我觉得没有什么万能公式不公式的,每个类目的产品不同,标题都不同,没有什么所谓的万能公式,可能有,反正我没认同,希望别喷。标题的组成就是关键词,关键词,关键词!!
2.关键词是什么?
用户搜索习惯的词,带有数据的词。关键词就是站内其中一个流量的入口,很多插件可以反查一个listing的关键词流量。关键词是第一大的站内流量入口。(什么叫带数据的词可能有人问,就是被亚马逊收录的词),你在搜索一个产品如果随机打一段英文估计是搜不到产品的,因为平时没有人会这样买东西,所以亚马系统不会收录。
 
另外关键词,是有分级别的,一级关键词就是大词,例如shoes,鞋子,这个范围比较广泛属于一类。二类就是缩小搜索的范围,如women shoes, 女士鞋,如三级, women high-heeled shoes, 女士高跟鞋,级别越高,搜索越精准,范围就越小。就如同类目的细分市场一个意思,洋葱圈,剥掉一层层的关系。(大词广告贵,转化率低。精准词转化率会相对高点,广告便宜点,但是流量也少点。)

3,怎么搜索关键词?
一般做标题,我们都会参考竞品的listing,可以多参考几个同细分市场的同类产品,用插件反查他们的关键词流量,看看他们的关键词入口有哪些词。以下我用卖家精灵作为参考,我们随机找一对女士鞋子。
 
1618490584(1).png

这个women shoes右边的数字是月搜索量,这个是卖家精灵的一个功能,大家可以用用看。

1618490761(1).png

这些都是头部大卖,自带品牌流量,甚至是亚马逊的亲儿子(自营产品),所以他们标题随便一写,品牌效应和儿子效应都有的,我们作为第三方卖家,是不能参考他们的这些标题的,没有任何参考意义。
 
好了,我们还是以iphone cases这个类目来做例子,以下是我随便找的一个前TOP前50的一个手机壳,上架时间在接近3个月,就在红海市场打进了前50,这个公司很有实力呀。

1618492001(1).png


除了第一个单词是品牌名字,后面加的就是手机的尺寸,规格信息,让客人搜索起来比较容易,再看看怎么找这个listing的关键词入口是哪些词呢。卖家精灵插件有个叫反查关键词的功能,就会出现以下数据。

1618492615(1).png

好了,卖家精灵就抓出来从上架到现在的关键词了,卖家精灵可以导出数据。卖家分析这些关键词的时候,可以按照一定的排序,比如热度,搜索量的排序去选择关键词。然后可以分析各个词的CPC价格去衡量哪个作为核心关键词性价比高点,或者激进点的不差钱的直接用大词去打。
 
4.怎么组合关键词成为标题?
我听过一个大卖家说的一句话,能看的懂的标题不是标题。什么意思呢?
意思就是说,一堆有数据的关键词组合在一起成为了标题,这个标题一般是没有逻辑(中文翻译后),不通畅的。当然了,英语有语法的嘛。哈哈。我给大家的建议就是,按照一定的英文语法逻辑顺序去组合这个标题,因为老外搜索东西都是按照习惯,例如women shoes,也有别的组合例如,shoes for women这些都是可用的,所以大家可以尝试不同组合的标题试试。
 
总结一下,我说的比较笼统,不知道大家明不明白。如果有不明白的可以留个微信和我交流一下。这只是其中一种写标题的方法,方法有很多种,这种是最容易理解的,希望新入亚马逊的卖家,可以从简单的开始学学,因为标题是每个亚马逊人都必须懂的一个很基础的基础。
 
另外,找关键词的话,listing要找上架6-12个月或者以上的,这些listing不新不旧,反查出来的词都是比较精准的。太新的listing亚马逊还没来得及收录或者卖家精灵有一定的数据滞后性。
 
千万不要找N年的那种大卖老listing,只能说反查出来的词用来参考到时候填进去ST栏里面吧,太久的listing收录了上千个词,有些词根本就是不适合我们的产品的,所以只能用作参考下,排除法,适合自己的能用就用,该埋词在listing里面的可以埋一些。
 
好了,今天的干货就到这里了,说的比较笼统,不知道大家明不明白,如果有任何不明白的,可以留下微信哦,一一加你们。有疑问的跟帖,我都会一个个回复的。谢谢大家支持。
 
哦对了,我的货打算下周就发了,希望船稳稳的,赶紧上架。坐等知无大神管理员审核!大家晚安!
--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
 
 
-----------------------------------------------------------4月26日更新-------------------------------------------------------------
 
哈喽大家好呀,今天星期一啦,又来更新了,谢谢小伙伴们一直的关注和支持。谢谢大家加我微信和我这么多的交流,让我真心的学习到更多的东西,谢谢哦。还有个小姐姐,真心聊的来,我们还约了五一过后一起来我这边的工厂一起去找产品,谢谢你们的认同呀。还有因为每天都加很多小伙伴的微信,我这边真心加不过来了,太多了,现在还有72个私信还没来得及加微信,私信过我的,我都会一个个加上你们,谢谢你们哦。
 
最近和一些小伙伴聊天得知,很多有侵权被下架,甚至一些发了大货过去才知道侵权的,导致亏损很多的,其实在这方面真心的大家在做产品调研之前,一定要记住一个大前提,就是不能侵权,我第一次更新的时候,我也就明确说过,选品8大要素的第5点,我还是特意码了3个,不要侵权不要侵权不要侵权。大家可以往前翻一下。
 
这次更新我们就来说一下,怎么判断是否侵权的这个话题吧,相信对很多新卖家这也是一个很头痛的问题,希望我这种傻瓜式的操作可以帮到你们。我演示其中一种方法,比较简单,也很容易辨别是否侵权甚至是否未来属于侵权的产品,大家看我以下的操作,我们就拿去年12月份就开始持续火爆的日落灯来说吧。 
 
首先我们在调研一款产品的时候,我们都会拿到图片,例如卖家展示的,或者是网页版插件收录的,我们可以截图这个产品,首先我们先来截图一下日落灯的图片,上到亚马逊官网美国站,关键词 sunset light就会出现一堆的日落灯,我们截图其中几款的主图。
 
22222.png

就是这样,然后我们打开谷歌浏览器,直接进入谷歌搜索引擎,这里提醒一下哦,谷歌浏览器需要科学上网才能,这里不方便说太多,这个自己可以百度一下。

3333.png

然后我们搜索图片,就会出现以下界面

44444.png

5555.png

然后上传刚才截图的日落灯照片,进行搜索,基本会出现一下很多这样的包含图片的各种网站。

6666.png

这里我们就要一个个排查了,这个是没有办法的,确实是很多人在卖,所以链接比较多,直到我们搜索到一个类似官网的网站。
以下截图,这个其实我知道他们公司名字,我提前找到的了。

7777.png

这里点击去,里面有产品的详细列表和设计师名字,这是一个品牌HALO Edition棣属Mandalaki这个公司的,进去就可以确定,这是他们家的产品,基本不用查一些专利网站都可以确定,在当地市场是已经确定受法律保护的了,所以接下来我们就要查询自己市场是否有这个产品的专利了,接下来我以美国站为例。
在AMZ123找到美国商标局,然后输入他们这个公司和品牌的一些信息,看看是否已经被注册。后面我查到了以下。

8888.png

 
第一个框,代表的是注册类目,这里可以看出确实是注册的灯具。第二个框是注册的公司,可以查询回这个产品的官网确实是来自于意大利和同个品牌名字。第三个框就是注册的日期。第四个框就是这个商标是否存在,或者已经注销。
 
从以上数据来看,可以基本确定,这个产品在美国是20年的10月就已经开始注册商标,在公示没有反驳后,会正式下来商标,然后基本可以注册美国当地的著作权和外观实用专利。为什么还有这么多卖家在卖也还没有问题呢?一般商标注册后在6-10个月才会下来,所以很多卖家在割最后一波韭菜了,估计在未来3个月内就没有这么多卖家会卖这个产品了。
 
我建议新手卖家,想未来扎根亚马逊这个平台的,品牌商标是必须的,商标的作用很多,防跟卖,上A+,上视频,所以这是一个趋势来的。以上查询品牌或者专利,都是一个很简单的方式,大家在选品的同时,也一定要做好防止侵权的思路,以免以后产品做起来了,一个被投诉,直接下架产品,甚至封店,这就很麻烦了。
 
好了,今天就更新到这里了,希望小知赶快通过审核吧。谢谢各位一直的支持。加油工作几天就迎来五一长假了,在这里提前祝大家五一节快乐,出行的小伙伴们一定要注意安全哦。谢谢你们。
 
 

 
 

 
 
9999.png
已邀请:

要回复问题请先登录注册