开广告思路:
1. 广告分阶段开启
a. 到位第一个评价,先开启自动广告。自动广告的作用一个是测试亚马逊的系统认识你这个产品是否准确,如果你卖的是袜子,亚马逊给投放的全部是一些裤子的ASIN,那就说明你的描述出了问题。另一个就是跑关键词。看买家搜索的什么词语触发了你的广告,所以多看search term不是ASIN的那些词语。
b. 到位4-5个好评后,可以开启广泛和词组广告。这个时候,就是需要多曝光,多点击,次关注转化和ACOS。
c. 当日销趋于稳定的时候,可以开启精准和竞品投放广告。这个阶段需要的是高转化。
d. 广告加大预算的时候,可以结合测评进行,甚至如果有足够的测评资源,可以安排刷广告单。这样对于关键词排位上升有很大的益处。
e. 前期可以按照固定竞价,单量稳定后,动态竞价或者bid+可以尝试。
f. 广告调整(短期内广告不用多次调整,调整一次要过几天才能看出调整效果;)比如可以一周调整一次。
g: 广告周期:一个广告活动至少要跑2周或者一个月,再决定是不是要关闭,因为广告数据有时会延迟。
h. 总结:一个广告活动,并不是说ACOS越低约好。主要看广告花费占你总体销售额的多少,以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%,那么你的广告花费肯定不能超过销售额占比5%。
开广告思路:
1. 广告分阶段开启
a. 到位第一个评价,先开启自动广告。自动广告的作用一个是测试亚马逊的系统认识你这个产品是否准确,如果你卖的是袜子,亚马逊给投放的全部是一些裤子的ASIN,那就说明你的描述出了问题。另一个就是跑关键词。看买家搜索的什么词语触发了你的广告,所以多看search term不是ASIN的那些词语。
b. 到位4-5个好评后,可以开启广泛和词组广告。这个时候,就是需要多曝光,多点击,次关注转化和ACOS。
c. 当日销趋于稳定的时候,可以开启精准和竞品投放广告。这个阶段需要的是高转化。
d. 广告加大预算的时候,可以结合测评进行,甚至如果有足够的测评资源,可以安排刷广告单。这样对于关键词排位上升有很大的益处。
e. 前期可以按照固定竞价,单量稳定后,动态竞价或者bid+可以尝试。
f. 广告调整(短期内广告不用多次调整,调整一次要过几天才能看出调整效果;)比如可以一周调整一次。
g: 广告周期:一个广告活动至少要跑2周或者一个月,再决定是不是要关闭,因为广告数据有时会延迟。
h. 总结:一个广告活动,并不是说ACOS越低约好。主要看广告花费占你总体销售额的多少,以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%,那么你的广告花费肯定不能超过销售额占比5%。
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神秘高手
赞同来自: Tiaruru 、 我是帅气的小白 、 我是柽柽不是怪
1. 广告分阶段开启
a. 到位第一个评价,先开启自动广告。自动广告的作用一个是测试亚马逊的系统认识你这个产品是否准确,如果你卖的是袜子,亚马逊给投放的全部是一些裤子的ASIN,那就说明你的描述出了问题。另一个就是跑关键词。看买家搜索的什么词语触发了你的广告,所以多看search term不是ASIN的那些词语。
b. 到位4-5个好评后,可以开启广泛和词组广告。这个时候,就是需要多曝光,多点击,次关注转化和ACOS。
c. 当日销趋于稳定的时候,可以开启精准和竞品投放广告。这个阶段需要的是高转化。
d. 广告加大预算的时候,可以结合测评进行,甚至如果有足够的测评资源,可以安排刷广告单。这样对于关键词排位上升有很大的益处。
e. 前期可以按照固定竞价,单量稳定后,动态竞价或者bid+可以尝试。
f. 广告调整(短期内广告不用多次调整,调整一次要过几天才能看出调整效果;)比如可以一周调整一次。
g: 广告周期:一个广告活动至少要跑2周或者一个月,再决定是不是要关闭,因为广告数据有时会延迟。
h. 总结:一个广告活动,并不是说ACOS越低约好。主要看广告花费占你总体销售额的多少,以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%,那么你的广告花费肯定不能超过销售额占比5%。
然后按照以下的思路进行优化Acos
没有曝光,那就说明出价和预算给少了,慢慢增加预算和出价。
高曝光,低点击,就要优化产品标题,主图,评价星级和产品价格。
高曝光,高点击,低转化,就要优化产品详情页面啦,如套图啊,描述啊等。
通过之前手动和自动广告的数据,综合出点击高和转化高的三个单词的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准;
通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是精准否定;
第三方软件的话,可以了解一下亿数通
神秘高手
赞同来自: Tiaruru 、 我是帅气的小白 、 我是柽柽不是怪
1. 广告分阶段开启
a. 到位第一个评价,先开启自动广告。自动广告的作用一个是测试亚马逊的系统认识你这个产品是否准确,如果你卖的是袜子,亚马逊给投放的全部是一些裤子的ASIN,那就说明你的描述出了问题。另一个就是跑关键词。看买家搜索的什么词语触发了你的广告,所以多看search term不是ASIN的那些词语。
b. 到位4-5个好评后,可以开启广泛和词组广告。这个时候,就是需要多曝光,多点击,次关注转化和ACOS。
c. 当日销趋于稳定的时候,可以开启精准和竞品投放广告。这个阶段需要的是高转化。
d. 广告加大预算的时候,可以结合测评进行,甚至如果有足够的测评资源,可以安排刷广告单。这样对于关键词排位上升有很大的益处。
e. 前期可以按照固定竞价,单量稳定后,动态竞价或者bid+可以尝试。
f. 广告调整(短期内广告不用多次调整,调整一次要过几天才能看出调整效果;)比如可以一周调整一次。
g: 广告周期:一个广告活动至少要跑2周或者一个月,再决定是不是要关闭,因为广告数据有时会延迟。
h. 总结:一个广告活动,并不是说ACOS越低约好。主要看广告花费占你总体销售额的多少,以及广告带来的销售额占你总体销售额的多少。如果你的毛利是15%,那么你的广告花费肯定不能超过销售额占比5%。
然后按照以下的思路进行优化Acos
没有曝光,那就说明出价和预算给少了,慢慢增加预算和出价。
高曝光,低点击,就要优化产品标题,主图,评价星级和产品价格。
高曝光,高点击,低转化,就要优化产品详情页面啦,如套图啊,描述啊等。
通过之前手动和自动广告的数据,综合出点击高和转化高的三个单词的关键词,打手动广泛和精准,让产品相关性更加精准;
通过之前手动和自动广告的数据,否定不相关词,避免浪费点击,降低acos,注意这里是精准否定;
第三方软件的话,可以了解一下亿数通