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很多公司靠老链接撑着,很多运营说新品难打,新品上架转化率和老品差多少?我是白帽玩法,现在的广告数据能优化到广告本身收支平衡就挺难了。和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗,接下来应该怎么打呢

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目前在打的品是选的第二个产品

产品上架后表现还可以,新品期的时候只开自动可以连续出单

选品思路是从竞品基础上改进,将竞品评论里出现比较多的一个问题改进了,用视频重点突出了这个功能。目前做了VINE基本都是好评,一共14个rating

但是一批比较多的货入仓以后,开始加大广告力度,自动、手动关键词、手动ASIN都进行了投放。2400多个点击的情况下,表现好的广告活动转化率才只有百分之3点几,表现一般的直接百分之1点几。广告关键词没跑偏,主要属性词居多。

https://assert.wearesellers.com/questions/20220323/0786d759440dbe08cbbfb87964fd33f0.png

我用品牌分析下载关键词词库,然后筛选与我产品相关的关键词,对应ASIN转化都在10%以上

https://assert.wearesellers.com/questions/20220323/2dc2d3c744d98b8725b5790f5c028e7c.png

这个表格关键词后面都有对应表现好的ASIN,这其中就有我针对改进的竞品。
竞品rating1000,我rating10多个。竞品价格60,我50。文字和图片不比竞品差。
竞品还有一个优势就是颜色多,每个链接都有多个颜色变体,我目前只有一种颜色,别的颜色还在备货。
 
我的困惑在于
1、造成我和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗,颜色变体比较少这方面影响大吗,大家新品上架转化率能到多少呢
2、我是白帽玩法,按照现在的广告数据,能优化到广告本身收支平衡我觉得就挺难了。接下来应该怎么打呢,努力压低ACOS然后慢慢积累评价拉升转化吗?
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