社区 发现 Amazon 很多公司靠老链接撑着，很多运营说新品难打...
很多公司靠老链接撑着，很多运营说新品难打，新品上架转化率和老品差多少？我是白帽玩法，现在的广告数据能优化到广告本身收支平衡就挺难了。和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗，接下来应该怎么打呢
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目前在打的品是选的第二个产品
产品上架后表现还可以，新品期的时候只开自动可以连续出单
选品思路是从竞品基础上改进，将竞品评论里出现比较多的一个问题改进了，用视频重点突出了这个功能。目前做了VINE基本都是好评，一共14个rating
但是一批比较多的货入仓以后，开始加大广告力度，自动、手动关键词、手动ASIN都进行了投放。2400多个点击的情况下，表现好的广告活动转化率才只有百分之3点几，表现一般的直接百分之1点几。广告关键词没跑偏，主要属性词居多。
我用品牌分析下载关键词词库，然后筛选与我产品相关的关键词，对应ASIN转化都在10%以上
这个表格关键词后面都有对应表现好的ASIN,这其中就有我针对改进的竞品。
竞品rating1000，我rating10多个。竞品价格60，我50。文字和图片不比竞品差。
竞品还有一个优势就是颜色多，每个链接都有多个颜色变体，我目前只有一种颜色，别的颜色还在备货。
我的困惑在于
1、造成我和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗，颜色变体比较少这方面影响大吗，大家新品上架转化率能到多少呢
2、我是白帽玩法，按照现在的广告数据，能优化到广告本身收支平衡我觉得就挺难了。接下来应该怎么打呢，努力压低ACOS然后慢慢积累评价拉升转化吗？
产品上架后表现还可以，新品期的时候只开自动可以连续出单
选品思路是从竞品基础上改进，将竞品评论里出现比较多的一个问题改进了，用视频重点突出了这个功能。目前做了VINE基本都是好评，一共14个rating
但是一批比较多的货入仓以后，开始加大广告力度，自动、手动关键词、手动ASIN都进行了投放。2400多个点击的情况下，表现好的广告活动转化率才只有百分之3点几，表现一般的直接百分之1点几。广告关键词没跑偏，主要属性词居多。
我用品牌分析下载关键词词库，然后筛选与我产品相关的关键词，对应ASIN转化都在10%以上
这个表格关键词后面都有对应表现好的ASIN,这其中就有我针对改进的竞品。
竞品rating1000，我rating10多个。竞品价格60，我50。文字和图片不比竞品差。
竞品还有一个优势就是颜色多，每个链接都有多个颜色变体，我目前只有一种颜色，别的颜色还在备货。
我的困惑在于
1、造成我和竞品转化几倍差距的主要就是rating和评论的差距吗，颜色变体比较少这方面影响大吗，大家新品上架转化率能到多少呢
2、我是白帽玩法，按照现在的广告数据，能优化到广告本身收支平衡我觉得就挺难了。接下来应该怎么打呢，努力压低ACOS然后慢慢积累评价拉升转化吗？
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Memory1207 - Amazon运营
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2, ABA数据里面的转化共享不是转化率，是指这个选定时间段下这个词在这个listing上的转化率比例与总转化之比。
你这样和别人对比转化率没意义
然后
1，你想知道你的转化率和别人转化率差多少，看看ABA数据里面你的listing有没有出现在某一关键词的前三，这样就可以看到你的点击和转化共享 对比情况，具体的ABA计算转化率方法可以看看知无那些大佬的方法
2，rating数量，评论质量这种肯定会影响转化率，根据亚马逊行为报告，50%以上的人都会看重评论并且影响他们的购买决策，其次我觉得颜色变体也会影响到的，毕竟顾客看价格吸引来，没有自己喜欢的颜色或者数量尺寸，那肯定会有所考虑。
3，慢慢积累评论和评分吧，10个rating和1000个还是差别挺大的，1000rating人家的listing权重都比你高，白帽打法广告是个不错的手段，打打竞品转化不足的长尾词，慢慢抢占一些长尾词。站内优化好listing，图片更优质一点。一直坚持下去会有惊喜出现的，毕竟亚马逊偶尔会有惊喜出现，然后可以配合站外关键词推广，LD,7DD用上。长期主义还是有用的。