2025 年亚马逊旺季前夕，又一关键流量入口突发变动 —— 除美国站外，欧洲、日本、澳洲等多站点 A + 页面 “手动设置 Alt Text” 功能全面关闭，改为由 AI 自动生成图片描述。这一调整让不少依赖 “图片埋词” 获取搜索曝光的卖家陷入被动：AI 生成的 Alt Text 常偏离核心关键词（如把 “ergonomic office chair 人体工学办公椅” 识别为 “a man sitting on a chair 一个人坐在椅子上”），直接导致图片优化失效，进而影响 Listing 排名与转化。本文拆解变动影响、美国站最后的机会窗口，及多站点应对方案，帮你在旺季前稳住流量。

一、变动核心：从 “手动埋词” 到 “AI 自动生成”，流量逻辑彻底变了

Alt Text（图片替代文本）的核心作用是 “帮助搜索引擎理解图片内容”，亚马逊算法会通过 Alt Text 抓取关键词，将图片关联到用户搜索词，是 A + 页面重要的 “隐性流量入口”。此次变动的本质，是把关键词控制权从卖家转移到 AI，直接改变了图片优化的底层逻辑。

1. 新旧 Alt Text 设置对比：卖家失去关键词主导权
维度
旧版（手动设置）
新版（AI 自动生成）
对卖家的影响
关键词精准度
可手动植入核心词、长尾词（如 “折叠户外椅 承重 200 斤”）
仅识别图片表面元素，易遗漏核心属性（如只识别 “户外椅”）
关键词匹配度下降，曝光减少
营销性
可结合用户痛点写描述（如 “防驼背人体工学椅 久坐不累”）
仅客观描述画面，无营销属性（如 “一把黑色办公椅”）
无法通过文字引导转化，吸引力降
可控性
可根据 Listing 关键词策略调整，灵活优化
生成结果不可修改，卖家无法干预
优化空间消失，被动依赖 AI

2. 最致命问题：AI 识别偏差导致 “流量断联”
不少卖家实测发现，AI 生成的 Alt Text 存在明显偏差，尤其对 “有功能属性、场景化需求” 的产品影响最大：
功能型产品：卖 “恒温杯垫” 的卖家，图片展示 “杯垫 + 保温杯 + 温度显示屏”，AI 却只生成 “a cup on a mat（垫子上的杯子）”，完全遗漏 “恒温”“温度显示” 等核心关键词，导致用户搜索 “thermostatic cup mat” 时，图片无法被检索到；
场景型产品：卖 “儿童防水围嘴” 的卖家，图片呈现 “宝宝吃饭戴围嘴、无汤汁洒漏” 的场景，AI 仅识别 “a baby wearing a cloth（穿布的宝宝）”，错失 “waterproof 防水”“baby bib 婴儿围嘴” 等流量词。
这种偏差直接切断了 “图片 - 关键词 - 搜索流量” 的关联，对依赖 A + 页面提升转化率的卖家（尤其非标品）打击显著 —— 某家居卖家反馈，欧洲站 A + 页面 Alt Text 改为 AI 生成后，图片带来的搜索曝光量下降 35%，Listing 整体排名从 Top 30 跌至 Top 80。

二、唯一机会窗口：美国站仍可手动设置，抓紧最后优化时间

目前亚马逊仅保留美国站 “手动设置 Alt Text” 的功能，但从过往政策调整规律（如之前的 A + 页面模块缩减）来看，美国站大概率会跟进关闭，建议卖家在 10 月旺季前完成以下操作，抓住最后流量红利：

1. 关键词布局：按 “核心词 + 长尾词 + 场景词” 三层填充

手动设置时，避免只填单一关键词，需覆盖 “用户搜索全场景”，格式建议控制在 100 字符内（避免冗长），示例如下：
产品：人体工学办公椅
Alt Text：Ergonomic office chair for back pain relief, adjustable height, suitable for long working hours（缓解背痛的人体工学办公椅，可调节高度，适合长时间工作）
逻辑：核心词 “Ergonomic office chair”+ 痛点词 “back pain relief”+ 属性词 “adjustable height”+ 场景词 “long working hours”，最大化匹配用户搜索意图。

2. 图片与文字强关联：避免 “词图不符”

亚马逊算法会对比图片内容与 Alt Text 的一致性，若描述与图片无关（如图片是 “红色椅子”，Alt Text 写 “blue chair”），可能被判定为 “违规优化”，导致 A + 页面审核不通过。建议设置前让美工确认：图片中需清晰呈现 Alt Text 里的核心元素（如提到 “adjustable height”，图片需展示高度调节旋钮）。

3. 批量检查与更新：老 Listing 别遗漏

不少卖家只关注新品 A + 页面，忽略老 Listing 的 Alt Text 优化。建议通过 “亚马逊品牌后台→A + 页面管理” 导出所有美国站在售 Listing，逐一检查：
未设置 Alt Text 的，立即补充；
已设置但关键词过时的（如季节词 “summer dress” 未更新为 “fall dress”），及时替换；
多变体 Listing（如不同颜色、尺寸），需按变体属性差异化设置（如红色款加 “red”，大尺寸款加 “large size”）。


三、多站点应对策略：从 “事后埋词” 到 “事前引导 AI”，3 步让 AI 生成有效关键词

对已关闭手动入口的欧洲、日本等站点，卖家需转变优化思路 —— 不再依赖 “事后填词”，而是通过 “图片设计引导 AI 识别正确关键词”，核心是让 AI“看得到、认得出” 产品核心属性，具体可分 3 步执行：

1. 第一步：运营提前输出 “关键词清单”，明确 AI 需识别的元素

在美工设计 A + 页面图片前，运营需列出 “AI 必识别关键词清单”，示例如下：
产品
必识别关键词
图片需呈现的元素
驱蚊灯
Mosquito killer lamp, USB rechargeable, 24h protection
驱蚊灯本体 + USB 充电线 + 蚊虫被吸附的场景
折叠露营桌
Foldable camping table, lightweight, waterproof
折叠状态的桌子 + 展开使用的场景 +“防水” 标识
婴儿辅食机
Baby food processor, multi-function, easy to clean
辅食机本体 + 制作的辅食成品 + 拆卸清洗的部件

2. 第二步：图片设计 “视觉强化”，帮 AI 抓重点

AI 对 “清晰、突出、有标签” 的元素识别更准确，美工设计时需注意 3 个细节：
核心属性放大
如产品是 “防水背包”，需在图片中用特写展示 “防水测试”（如喷水在背包上），或添加 “Waterproof” 文字标签（用英文，适配多站点 AI 识别）；
场景化呈现
避免只放产品白底图，需搭配使用场景（如卖 “户外帐篷”，图片展示 “帐篷在露营地搭建好的样子”），帮助 AI 识别 “camping tent” 等场景词；
减少无关元素
图片中避免出现与产品无关的物品（如卖 “水杯”，背景别放大量零食），防止 AI 误识别（如把零食当成关键词）。

3. 第三步：生成后验证 + 数据监控，及时调整

AI 生成 Alt Text 后，卖家可通过 2 种方式验证效果：
前端查看：用浏览器打开 Listing，右键点击 A + 页面图片→“检查”，在代码中找到 “alt=” 后的内容，确认是否包含目标关键词；
流量监控：通过 “亚马逊卖家平台→业务报告→详情页面销售和流量”，观察图片曝光量、点击量变化，若某张图片流量持续下降，可能是 AI 识别偏差，需重新设计图片（如调整元素布局）。


四、旺季前关键提醒：政策变动常态化，建立 “预警 - 应对” 机制

此次 A + 页面 Alt Text 调整并非个例，近年亚马逊频繁收紧内容优化规则（如标题字符限制、主图规范），建议卖家建立 “政策跟踪 + 快速响应” 机制，避免旺季临时手忙脚乱：
专人盯政策
每天查看 “亚马逊卖家平台→公告栏”，或关注亚马逊官方邮件（尤其 “Policy Updates” 主题），重点跟踪 A + 页面、广告、Listing 等核心模块的变动；
提前测试新功能 / 规则
若某站点有政策调整（如美国站后续可能关闭手动 Alt Text），先选择 1-2 个非主推 Listing 测试应对方案（如图片设计调整），验证效果后再批量推广；
多流量入口备份
不要把流量全部依赖 A + 页面，需同步加强 “视频广告”“品牌旗舰店”“站外红人测评” 等其他入口，避免单一入口关闭导致流量崩盘。
亚马逊的每一次政策调整，都是 “合规卖家的机会，违规卖家的危机”。此次 Alt Text 变动虽压缩了优化空间，但只要提前适应 AI 识别逻辑，做好图片与关键词的 “视觉关联”，仍能在旺季保住核心流量。对卖家而言，与其抱怨政策变化，不如主动调整策略 —— 毕竟在合规框架内的精细化运营，才是长期生存的关键。
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