大家好，我是亚马逊学无境，致力于让亚马逊跨境变成一件轻松和简单的生意

亚马逊广告中的否定功能是一种强大的工具，能够帮助广告主精准地控制广告展示，避免无效点击，提高广告效果。但很多卖家尤其是没有经验的新手卖家，对于亚马逊的广告否定功能出现了不用或者滥用比较极端的现象，主要是没有形成自己的亚马逊广告认知，人云亦云，片面极端，不懂亚马逊广告的逻辑原理，在使用否定功能的时候出现了照本宣科，生搬硬套的现象，而要想把广告否定功能利用好，恰恰需要卖家因地制宜，随机应变

首先不要陷入一个误区，没有绝对的一个标准来说点击到多少次和ACOS超过多少就要否定，必须要结合Listing的实际情况，比如客单价，评分评级，图片文案，利润大小，相关性强弱，时间周期，广告位置，广告在线时长，广告投放时长等等来统筹考虑，避免误伤，错过潜在买家。

其次，确定一个原则，否定一定要慎用，主要看相关性，否定首先否定的完全无相关性的搜素词，那么只要这个广告的搜索关键词和自己的产品具备较强的相关性，点击很高但是转化很低，一定要给到充足的测试的点击次数，然后从广告投产比来确定要不要否定这个关键词，而且否定要是分阶段的，比如一定要清楚明白，在现在这个阶段，我的广告搜索词为什么会出现点击次数多，但是没有转化的原因，避免把影响当下阶段转化率的原因当做影响长久阶段转化率的原因，一直否定下去。这么说可能有人理解，有人不理解，干脆我给大家举例子制定一个标准，大家可以根据我制作的这个标准的逻辑，来思考自己的产品Listing否定标准。

广告搜素词点击很高但是转化很低的词应该去否定吗？比如多少次点击不出单就给否掉？ACOS超过多少的要否掉？

举例，比如一个产品新品客单价20美金，平均每次点击竞价是0.5美金，产品利润是5美金，也就是广告点击10次，广告不亏本的ACOS是25%，就到了利润盈亏平衡点

这时设置自己新品的层级ACOS，分为三个层级，

第一理想ACOS，ACOS<25%，对应最大的点击次数为10次

第二正常ACOS，ACOS<30%，对应最大的点击次数为12次

第三红线ACOS，ACOS<40%，对应最大的点击次数为16次

从简单的投产比来看，点击10词没有出单，需要否定这个搜素词，那么如果你否定了，那么就会犯了一个很武断的错误，这个时候还需要结合你的listing的实际情况，比如你的星级评分比竞品低，首页有差评，比如是刚上的新品，链接基础薄弱，这个时候你给到这个搜索词的测试点击次数应该增加，比如到达红线ACOS还没有出单，点击次数为16次，应该否定掉这个搜素关键词，让投放关键词匹配其他消费者搜索词

那么否定完以后呢，绝不能简单的否定，一了百了，只要是和自己产品相关的关键词，一定要拿出来做手动广告，为什么呢，因为这里面有一个很关键的原因，否定功能只存在于自动，词组，广泛这样的广告类型当中，但是这样的广告，关于每一个关键词匹配的搜素词的广告位是广告主很难控制的，无法精准的给到竞价，所以很多卖家，链接新品刚一上去，开广告竞价不低，词的相关性很强，但往往很难跑出效果的原因所在，其实是你的广告位没有到达一个适合自己链接出单的最佳位置，比如在一些大词虽然相关性很强，广告位太靠前，但是链接基础太薄弱，很难竞争过哪些头部和腰部链接，广告位应该往后走走

那么如何让你的广告位受你的控制，指哪打哪，必须用手动精准匹配，只要这个词相关性很强，没有理由不出单，本质性的逻辑谁都变不了。如果不出单，那就是在这个关键词底下，影响自己产品出单的转化率因素没有做好或者产品力不行

所以亚马逊广告中否定功能是一把双刃剑，用的好则效果很好，用的差则就是回旋镖，所以需要牢记关于否定功能几点注意事项，

1.  避免过度否定：过度使用否定功能可能导致广告流量减少，甚至错过潜在买家。因此，在设置否定关键词和否定商品时，要谨慎操作，避免误伤相关搜索词和有效流量。

2.  结合广告策略：否定功能应与整体广告策略相结合，以确保广告活动的连贯性和有效性。例如，在新品推广阶段，可以适度放宽否定条件，以吸引更多潜在买家；而在成熟阶段，则可以更加严格地设置否定条件，以提高广告效果。

3.  持续优化：亚马逊广告是一个持续优化的过程。广告主应定期分析广告数据，根据市场变化和买家需求调整否定策略，以确保广告始终保持在最佳状态

综上所述，本文的主要意义是希望卖家能巧用否定，更有依据的理智否定，但一定不是 不能用否定，不敢用否定，不管再怎么影响，最终会落到投产比，投产比太低，不管什么因素影响，短期解决不了这个因素，那必须要阶段性否定，避免无效花费太大。

巧用亚马逊广告的否定功能需要卖家运营对广告策略有深入的了解和精准的把握。通过合理设置否定关键词和否定商品、结合自动广告和手动广告的优势、持续优化广告策略，广告主可以更有效地控制广告展示、提高广告效果、降低广告成本，最终实现销售业绩的提升。