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# 案例分析 # 圣诞节和断货对于饰品的影响这么大吗?加了10%的优惠券,广告拉到200多排名一天天掉,直接给我整不会了,其它2个店的业绩圣诞节后也是一直在掉……卖的不是圣诞款,也不是季节款,普通的大众款

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之前公司品牌连坐倒了,然后来到现在这家公司,本人第一次做饰品,之前做的其他类目,只听说过饰品类目很难搞,想到年前也没什么好工作就呆着了。
 
11月刚到公司,前运营我来之后简单交代了工作就离职了,前运营说过一句不要太在意饰品的AOCS,跟普通类目不一样。之前每个月都是亏损的。
 
由于大促来临,第一次做饰品的我直接不敢动广告,最多把点击次数过多的关键词给否了,大促效果也一般般不是特别爆。
 
就这样12月开始动广告,我还是按照我之前类目的方法,把几个小词活动给砍了,加了从自动和广泛表现好的核心大词给拎出来单打,广泛和词组都各开了广告组,发现有效果,然后留着的几个广告活动也慢慢表现好,就这样表现越好的我就慢慢加预算,自然流量慢慢起来了,单量和排名开始上涨的同时我发现货不够卖,当时提前15天叫老板补货了,断货前3天开始广告预算砍半,不让链接这么快断货。没想到20号还是断货。断货前一个星期都没敢加预算就怕断货,但是就每天200的预算能冲进小类96,虽然第二天又掉出去,但是也给了我盲目的信心,感觉货补上,预算给足还是能稳定进前100。
 
毛利每天除了头程和退换货,但是退换货我这个品我看了下不多,算了下每天都能300-500多美元的利润,我就直接备了6千套货。
 
断货3天就接上了,但是我没想到的是断货加圣诞的影响会这么大,现在广告的表现直接差的离谱,本来想着做秒杀,推荐也没了。
 
现在加了10%的优惠券,广告拉到200多排名一天天掉,直接给我整不会了,其它2个店的业绩圣诞节后也是一直在掉。
 
忘了说了,我卖的不是圣诞款,也不是季节款,就是很普通的大众款。

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断货前:
卡控最小订单量(MOQ):确保有足够的库存,避免断货。
降低广告流量:减小流量入口,以降低销售速度,延长库存使用时间。
减小 coupon/其他促销力度:控制促销活动的力度,以减缓销售速度。
尝试小幅度涨价:在一定范围内提高价格,增加利润,但要注意涨价阈值,避免对转化率和排名产生负面影响。
下载第三方关键词报告:了解自然排名在首页的关键词和核心出单词,以便在恢复到货后进行优化。
断货期间:产品停售,避免有流量无转化/低转化的情况。
恢复到货后:
重新降价到原本的价格和促销力度:恢复原价和促销活动,吸引顾客。
加大广告预算重新引流:增加广告投入,吸引更多流量。
再次下载第三方的关键词报告:对比断货前后自然排名的下跌情况,确定需要重点关注和优化的关键词。
通过这些操作,可以在断货前尽量延长库存使用时间,断货期间避免无效流量,恢复到货后尽快恢复销售并优化关键词,以减小断货对业务的影响。

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