社区 发现 Amazon # 案例分析 # 圣诞节和断货对于饰品的...
# 案例分析 # 圣诞节和断货对于饰品的影响这么大吗？加了10%的优惠券，广告拉到200多排名一天天掉，直接给我整不会了，其它2个店的业绩圣诞节后也是一直在掉……卖的不是圣诞款，也不是季节款，普通的大众款
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之前公司品牌连坐倒了，然后来到现在这家公司，本人第一次做饰品，之前做的其他类目，只听说过饰品类目很难搞，想到年前也没什么好工作就呆着了。
11月刚到公司，前运营我来之后简单交代了工作就离职了，前运营说过一句不要太在意饰品的AOCS，跟普通类目不一样。之前每个月都是亏损的。
由于大促来临，第一次做饰品的我直接不敢动广告，最多把点击次数过多的关键词给否了，大促效果也一般般不是特别爆。
就这样12月开始动广告，我还是按照我之前类目的方法，把几个小词活动给砍了，加了从自动和广泛表现好的核心大词给拎出来单打，广泛和词组都各开了广告组，发现有效果，然后留着的几个广告活动也慢慢表现好，就这样表现越好的我就慢慢加预算，自然流量慢慢起来了，单量和排名开始上涨的同时我发现货不够卖，当时提前15天叫老板补货了，断货前3天开始广告预算砍半，不让链接这么快断货。没想到20号还是断货。断货前一个星期都没敢加预算就怕断货，但是就每天200的预算能冲进小类96，虽然第二天又掉出去，但是也给了我盲目的信心，感觉货补上，预算给足还是能稳定进前100。
毛利每天除了头程和退换货，但是退换货我这个品我看了下不多，算了下每天都能300-500多美元的利润，我就直接备了6千套货。
断货3天就接上了，但是我没想到的是断货加圣诞的影响会这么大，现在广告的表现直接差的离谱，本来想着做秒杀，推荐也没了。
现在加了10%的优惠券，广告拉到200多排名一天天掉，直接给我整不会了，其它2个店的业绩圣诞节后也是一直在掉。
忘了说了，我卖的不是圣诞款，也不是季节款，就是很普通的大众款。
11月刚到公司，前运营我来之后简单交代了工作就离职了，前运营说过一句不要太在意饰品的AOCS，跟普通类目不一样。之前每个月都是亏损的。
由于大促来临，第一次做饰品的我直接不敢动广告，最多把点击次数过多的关键词给否了，大促效果也一般般不是特别爆。
就这样12月开始动广告，我还是按照我之前类目的方法，把几个小词活动给砍了，加了从自动和广泛表现好的核心大词给拎出来单打，广泛和词组都各开了广告组，发现有效果，然后留着的几个广告活动也慢慢表现好，就这样表现越好的我就慢慢加预算，自然流量慢慢起来了，单量和排名开始上涨的同时我发现货不够卖，当时提前15天叫老板补货了，断货前3天开始广告预算砍半，不让链接这么快断货。没想到20号还是断货。断货前一个星期都没敢加预算就怕断货，但是就每天200的预算能冲进小类96，虽然第二天又掉出去，但是也给了我盲目的信心，感觉货补上，预算给足还是能稳定进前100。
毛利每天除了头程和退换货，但是退换货我这个品我看了下不多，算了下每天都能300-500多美元的利润，我就直接备了6千套货。
断货3天就接上了，但是我没想到的是断货加圣诞的影响会这么大，现在广告的表现直接差的离谱，本来想着做秒杀，推荐也没了。
现在加了10%的优惠券，广告拉到200多排名一天天掉，直接给我整不会了，其它2个店的业绩圣诞节后也是一直在掉。
忘了说了，我卖的不是圣诞款，也不是季节款，就是很普通的大众款。
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卡控最小订单量（MOQ）：确保有足够的库存，避免断货。
降低广告流量：减小流量入口，以降低销售速度，延长库存使用时间。
减小 coupon/其他促销力度：控制促销活动的力度，以减缓销售速度。
尝试小幅度涨价：在一定范围内提高价格，增加利润，但要注意涨价阈值，避免对转化率和排名产生负面影响。
下载第三方关键词报告：了解自然排名在首页的关键词和核心出单词，以便在恢复到货后进行优化。
断货期间：产品停售，避免有流量无转化/低转化的情况。
恢复到货后：
重新降价到原本的价格和促销力度：恢复原价和促销活动，吸引顾客。
加大广告预算重新引流：增加广告投入，吸引更多流量。
再次下载第三方的关键词报告：对比断货前后自然排名的下跌情况，确定需要重点关注和优化的关键词。
通过这些操作，可以在断货前尽量延长库存使用时间，断货期间避免无效流量，恢复到货后尽快恢复销售并优化关键词，以减小断货对业务的影响。