社区 发现 Amazon 圣诞季来临，普通产品如何巧借圣诞流量词打...
圣诞季来临，普通产品如何巧借圣诞流量词打造爆款Listing？
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随着圣诞节的临近，圣诞礼品的流量也越来越大，而我们普通的产品如何借助圣诞流量实现弯道超车呢？
大家看着两个链接有没有什么想法呢？ 产品一个是多功能工具，一个是LED灯手套。算是比较普通的产品了，这样的产品甚至在工具类目一抓一大把，而且竞品情况也算比较激烈的。
那为什么今天要用这两个链接作为案例分析呢？ 大家观察下这两个链接的共同之处，都有stocking stuffers for men gifs or stocking stuffrs christmas gifts for men, 而且放置位置也在绝大部分培训讲的最重要的位置， 标题的最前面， 这是为何呢？ 这几个词为何本身来讲跟产品没有强相关为什么要放在这么重要的位置呢？
如果我们结合这个图来看大概就明白了， 原来这个 stocking stuffers 以及gifts for men 是从11月底开始到现在亚马逊美国站排名前列的搜索词而且伴随圣诞节的临近，热度也还在持续。
我们以最上面那个listing来分析，可以看到该listing的核心词是universal sockets， 但是这个核心词却给stocking stuffers for men gifs让了位置，其次我们通过一些插件可看到：
该产品排名从12/7开始急剧上升，单量也从日常的30单左右突破为120单左右， 数据根据排名用插件查到的，可能有所出入，但是排名上升情况属实。
那么是什么操作导致单量出现突破呢，很多人会说可能是广告投入加大了，做了秒杀？ 但是我们如果从相似的几个listing 可以看出，这时候是调整了标题，加入了stocking stuffers for men gifs词的可能性更大点，因为从十一月底开始圣诞季流量开始逐渐爆发的情况下，整体流量开始向圣诞礼品， 圣诞装饰倾斜，那么作为 搜索量排名不断上升的stocking stuffers 以及gifts for men ， 如果把他们组合在一起stocking stuffers for men gifs，流量同样会是很大， 而且这个词是一个偏宽泛词，适用于很多产品，比如家居厨房用品可以用这个词 送给 家里的女主人， 工具类目很多产品也可以适用于这个词送个家里的男主人。
那很多人问了 这个stocking stuffers for men gifs 的礼品属性词这么容易就能让产品关联上吗？
这里我们得回到这个链接的主图， 是不是也做了礼物的属性加强， 包装上简单的绑个蝴蝶结， 这个对于很多设计来说应该是比较简单的事情，然而就是这样一张主图，1， 增强了产品的礼品属性 2， 相信也跟其它竞品拉开了一些差异化，点击率也是拉高的。 这个不信大家可以去测一下！
我们再回到listing：
我们可以看到在标题，主图都增强了产品作为圣诞礼品的属性后， 该listing还在五行描述里也进行了加强， 那么可以推测在ST,以及 ST的PKW 后台那些填写属性的地方是否也加了圣诞礼品的属性加持呢？ 这个我们可以做为一个思考和讨论的方向！
是不是做了这些之后产品就能起飞呢？ 很多人可能会说，楼主你说的这些我们也有做，但是我们单量有所上涨但是不多，或者广告acos飞起。
我们继续往下看~
楼主用的都是免费工具哈， 我们可以看到该lisitng 伴随排名起来后了几次Deal，以及有降价及后续的拉价处理， 相信其广告方面也是有很大调整的， 做Deal 降价等都是配合排名上涨后的拉转化稳排名的操作。
其实到此，基本上就大概知道这类产品的操作情况了， 给我们的启发是什么呢？
除了圣诞节可以这样，其它节日呢？ 工具类产品，家具类产品， 玩具，电子产品，运动户外产品，等本身没有礼品属性的产品能不能通过人为赋予的方式强关联节日礼品属性呢？ 比如 父亲节，母亲节，开学季，感恩节是否也可以这样操作呢？ 这才是我们需要思考的！
12/21更新：
很高兴收到大家的回复！ 很多朋友剖析的很详细，也给了我更多启发， 我们现在做的产品当面临流量瓶颈的时候是否也可以通过添加其它属性譬如礼品属性从而打开流量渠道呢？ 也许会有人觉得我想跑偏了， 但是在现在流量这么贵的情况下， 也不失为一个启发点， 同时给我们更多的思考， 竞品的很多流量渠道是不是我们还未曾发现？ 是否能挖掘出来？
也欢迎有类似操作的朋友一起分享经验！
大家看着两个链接有没有什么想法呢？ 产品一个是多功能工具，一个是LED灯手套。算是比较普通的产品了，这样的产品甚至在工具类目一抓一大把，而且竞品情况也算比较激烈的。
那为什么今天要用这两个链接作为案例分析呢？ 大家观察下这两个链接的共同之处，都有stocking stuffers for men gifs or stocking stuffrs christmas gifts for men, 而且放置位置也在绝大部分培训讲的最重要的位置， 标题的最前面， 这是为何呢？ 这几个词为何本身来讲跟产品没有强相关为什么要放在这么重要的位置呢？
如果我们结合这个图来看大概就明白了， 原来这个 stocking stuffers 以及gifts for men 是从11月底开始到现在亚马逊美国站排名前列的搜索词而且伴随圣诞节的临近，热度也还在持续。
我们以最上面那个listing来分析，可以看到该listing的核心词是universal sockets， 但是这个核心词却给stocking stuffers for men gifs让了位置，其次我们通过一些插件可看到：
该产品排名从12/7开始急剧上升，单量也从日常的30单左右突破为120单左右， 数据根据排名用插件查到的，可能有所出入，但是排名上升情况属实。
那么是什么操作导致单量出现突破呢，很多人会说可能是广告投入加大了，做了秒杀？ 但是我们如果从相似的几个listing 可以看出，这时候是调整了标题，加入了stocking stuffers for men gifs词的可能性更大点，因为从十一月底开始圣诞季流量开始逐渐爆发的情况下，整体流量开始向圣诞礼品， 圣诞装饰倾斜，那么作为 搜索量排名不断上升的stocking stuffers 以及gifts for men ， 如果把他们组合在一起stocking stuffers for men gifs，流量同样会是很大， 而且这个词是一个偏宽泛词，适用于很多产品，比如家居厨房用品可以用这个词 送给 家里的女主人， 工具类目很多产品也可以适用于这个词送个家里的男主人。
那很多人问了 这个stocking stuffers for men gifs 的礼品属性词这么容易就能让产品关联上吗？
这里我们得回到这个链接的主图， 是不是也做了礼物的属性加强， 包装上简单的绑个蝴蝶结， 这个对于很多设计来说应该是比较简单的事情，然而就是这样一张主图，1， 增强了产品的礼品属性 2， 相信也跟其它竞品拉开了一些差异化，点击率也是拉高的。 这个不信大家可以去测一下！
我们再回到listing：
我们可以看到在标题，主图都增强了产品作为圣诞礼品的属性后， 该listing还在五行描述里也进行了加强， 那么可以推测在ST,以及 ST的PKW 后台那些填写属性的地方是否也加了圣诞礼品的属性加持呢？ 这个我们可以做为一个思考和讨论的方向！
是不是做了这些之后产品就能起飞呢？ 很多人可能会说，楼主你说的这些我们也有做，但是我们单量有所上涨但是不多，或者广告acos飞起。
我们继续往下看~
楼主用的都是免费工具哈， 我们可以看到该lisitng 伴随排名起来后了几次Deal，以及有降价及后续的拉价处理， 相信其广告方面也是有很大调整的， 做Deal 降价等都是配合排名上涨后的拉转化稳排名的操作。
其实到此，基本上就大概知道这类产品的操作情况了， 给我们的启发是什么呢？
除了圣诞节可以这样，其它节日呢？ 工具类产品，家具类产品， 玩具，电子产品，运动户外产品，等本身没有礼品属性的产品能不能通过人为赋予的方式强关联节日礼品属性呢？ 比如 父亲节，母亲节，开学季，感恩节是否也可以这样操作呢？ 这才是我们需要思考的！
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Edouard01 - 私信广告勿扰，一律拉黑加举报
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第一个产品，可以看到这个产品从上架初期就是围绕gift来做的。
1.产品设计：礼盒+彩带，产品上面刻字“best dad ever”，这就是针对“男性（父亲）礼物”做的改进。
2.埋词：你去listing页面，ctrl+F搜索“gift”，可以看到恐怖的埋词密度。
①标题+bullet point
②A+
③QA
（这个卖家上了4个qa，且都是视频回复。）
④review
这个uk的review，从10月11日就写“happy christmas present”，很明显这个review是刷的，而且很早就做了准备。
⑤在我们看不到的地方，后台可以填的空格里面，其“gift”的埋词密度也是可以想象的高。
3.图片
这是两张针对“dad gift”“husband gift”的a+图。
***再来看销量，这个贴主说得很清楚了，最近通过deal涨得飞快，今天更是到了550+单（可能不止，软件数据有延迟）
***流量验证
①通过反查其自然流量，可以看到流量前8的词，居然有7个都是围绕gift。
②反查其sp广告词，发现基本只打了几个gift的词。
③反查其sv（视频）广告词，也是一样的情况。
④还有一个词是amazon choic。
***来看第二个产品，贴主举的这两款产品不错，刚好是两个典型。第二个产品也是最近11月份涨起来的。其他埋词方面也类似，不再列举了。
1.销量
2.流量
①自然流量
②广告（这个产品还打了brand广告，不截图了）
③这个产品还上了Editorial Recommendation推荐专栏
以上可以看到，这个产品上架接近一年，属于一个有积累的listing，重点也是按部就班地打类目词，然后最近接近年底，有加了一些埋词，广告也有少部分打了gift，但不是它的重点。
***我自己的想法：
一个是针对gift/Christmas gift/dad gift打造的listing，一个是传统类目词打造的listing，这两个listing都在最近因为gift这波流量冲了不少销量。那么是不是我们都可以去借鉴（模仿）呢？我觉得不是，毕竟这两个只是个例。我不了解这个类目，刚刚粗略看了一下，很多竞品也打了gift，但有效果的很少。为什么？
先说第二个listing，它稳扎稳打也很长时间了。如果你把销量时间拉长，可以看到上架初期和primeday期间也有销量小高峰，不比现在少。
第二个listing，它上架初期，从产品设计到图片到埋词全部都是为了年底冲一波服务的。
而且这东西还真看运气，我尝试过listing的search term埋了一个Christmas gift，结果自动广告跑出这个词，而且出单表现不错。但其他的listing就没那么多好运了，毫无变化。对大部分来说，都是想着和我，和第二个listing一样，临近节日了，搞一波强行上位，可惜这位置没那么容易上。很多人也没有第一个listing那种魄力。为啥？等圣诞节一过，gift流量下降，它这个listing必然销量掉光。而第二个listing就可以稳定度过过渡期。赚一波快钱嘛，都可以，大不了之后把流量推到重来，这个卖家我相信也是有实力走其他流量来推起listing的。
圣诞节流量那么大，gift类的词就算是这两个listing，排名也不靠钱。虽然买家买礼物肯定犹豫不决要看个几页再决定下单，但是转化率见仁见智，大家可以试着去打这些词，要不就是没曝光，要不就是干烧不转化。总的来说，可以针对节日来做优化这种做法可以尝试，但切忌东施效颦，把自己带进坑里。