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如果推广这个新品,谈谈你的推广思路,我们一起学习下。产品是一个非标品,小类目销量50个可以进前100名,产品价格区间14.99-34.99......

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产品是一个非标品,小类目销量50个可以进前100名.产品价格区间14.99-34.99.第一名月销10000多个,价格:14.99,前10名销量哦都在几千个,
 
我的品是抄袭了前10名5000多个销量. 它售价24.88. 我打算控Vine,上架卖14.99,卖2周后卖19.99,2个月后看情况要不要和它定同样价格. 卖14.99利润还有3美金,自动广告cpc出价0.78-1.1美金,大词和核心关键词推荐出价0.78-1.18。
 
且头部的卖家的品也有人在卖,其实也可以copy它的,但是有人在卖,评价3.8,月销200个,但是打算做别的款现在.头部单个利润应该在6美金左右. 我自己还开模了一个品,定价19,99,出去广告利润大概7美金。可以卖到24,99美金,利润10美金.美金打算在这个类目做精铺。
 
有没有大哥给给推广新品方案. 一起探讨下. 小类目在商机探测器查出来转化率在6%
已邀请:
根据目前的数据,这个品的优势:小类目竞争不激烈(前100名只需50单),转化率高(6%是个不错的数据),利润空间可观:低价14.99时还有3美金利润,可以逐步提升到24.99
风险点:已有竞品在做(月销200、评分3.8),头部竞争激烈(前10名都是几千单),广告成本偏高(CPC 0.78-1.18)
总体来说入局门槛不高(50单进前100),利润空间足够支撑广告,市场容量证明过(头部月销过万)。可以投入,但要控制初期成本,快速测试市场反应。
 
下面是一个比较激进的针对性的策略(仅供参考):

价格突破点:
有一个关键点:第一名14.99、月销1万+,而其他前十名都贵很多但仍有几千销量
说明这个品类对价格非常敏感,但客户接受度范围很宽,建议玩法:
不要按常规走14.99→19.99→24.99的慢节奏
而是14.99快速冲到100-200单后直接跳到24.88
原因:客户群体已经被第一名教育过,大家知道这个品可以卖这么贵

差异化突破:既然是copy款,一定要有亮点,包装升级(第一印象很重要),增加赠品(成本0.5-1美金的小配件),保修期比竞品多3-6个月,这些成本很低但能支撑更高定价。

广告突破点:小类目转化率6%,反常规打法:
不要分散预算到自动广告,直接找到竞品的top20高转化词,集中70%预算在这些词上,剩余30%预算测新词
原因:6%转化率说明客户需求明确,不需要浪费钱去教育市场

Review策略:竞品评分3.8分,Vine投放策略:不要一次性投放30-50个,分3批,每批10-15个,间隔5天,每批重点突出不同卖点,让评论看起来更自然,覆盖更多卖点
 
第一批库存:只备200个,快速测试市场反应,如果2周内动销率好,立即补货
第二批库存:准备500个,赶在第一批销售80%时到仓,避免断货,保持排名
季节性布局:根据小类目特点,肯定有淡旺季,在淡季开始投放(竞争小,成本低),提前2个月为旺季备货,旺季时可以玩差异化定价

关键突破点:利用好14.99和24.88的价差
前期:主推14.99的价格,但在listing中展示"Limited Time Price",制造紧迫感
转换期:当评论达到25+时,突然提价到24.88,保留几个高转化词继续低价引流
测试方案:

第1周:投放100个,纯14.99价格测试
第2周:如果周转率>15%,立即追加200个,如果<10%,暂停广告优化listing
第3周:如果总销量>150,直接提价到24.88,如果<100,继续保持低价冲量
这个方案的核心是:快速测试市场接受度,利用价格差做文章,集中火力打高转化词,在Review上做文章
预期目标:1个月内:进入类目前200,2个月内:稳定在前100,3个月内:有机订单占比达到40%
 
以上纯属个人见解,仅供参考哈,祝大卖!
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