社区 发现 Amazon 请教下各位精英们,高客单价新品即将上架,...
请教下各位精英们,高客单价新品即将上架,广告利润空间在45%,想听听各位师傅们是怎么推新品的!!
2. 产品售价价格区间从9.9-119都有.我的对应价格区间在40-50,我的产品价格设置在了58.99.如果开10美金的优惠,广告利润还有44%,acos不高于这个数就不亏本。在40-50美金之前的,各个产品链接加起来一个月销量在6000个左右。目前50美金-60美金暂时没有人售卖,60以上都有。
3. 可以直接放vine,然后美国朋友都让他们做了该类型产品加入购物车动作,到时候直接s一下,上vp,可以上5个。
4. 直接站外50折扣,还有8美金利润
5. 第一批货500个品
6. 有油管的一个80w粉丝红人联系我,让我给他寄产品,给佣金。他想用我的产品做一个产品视频。在facebook找的我,担心是骗子,先给了个产品,拍了视频看了后给钱.
7. 主要转化词:cpc在1.5美金
11 个回复
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 浙江宁波小T 、 Royster
2.毛利率评估不能只看ACOS,更要看TACOS(广告花费除以总的销售额)。
3.50~60美元的产品注册vine,领取速度会比较慢,因为会先在内推,之后才公推,如果产品评论比较重要的话,建议前期安排种子vine链接,低价注册vine,快速进入公推,快速领取回评,之后合并。因为这种中高客单价,评论一旦不行的话,广告转化会非常差,毛利率会直接被拉低很多,为了减少周转压力。
然后关于推广,先研究这个类目,或者这个同款产品的细分市场:
头腰部的流量结构是怎么样的?
他们推上去的特点是怎么样的?
广告依赖性如何?
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的,这样你会知道,对方在过去排名增长的时候,主要来自哪些渠道流量?转化手段包含哪一些?价格结构又是怎么设置的等等,对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些,而不用自己花时间去走弯路测试(竞品分析的最大意义之一)。
关于广告结构,假设你链接转化条件OK的情况下,前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下,链接转化表现如何?然后锁定search terms和placement广告位,集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。
带着推广目的去开广告,你就不会纠结于要用什么匹配方式,什么广告类型,什么竞价方式了,因为只要数据跑不到你想要的广告位和search terms就是有问题的,就需要持续去调整,直到达到你的目的。
附件有其他同行的分享,可以做额外参考。
应如是 - 天助自助者
赞同来自: 浙江宁波小T 、 Royster
2.毛利率评估不能只看ACOS,更要看TACOS(广告花费除以总的销售额)。
3.50~60美元的产品注册vine,领取速度会比较慢,因为会先在内推,之后才公推,如果产品评论比较重要的话,建议前期安排种子vine链接,低价注册vine,快速进入公推,快速领取回评,之后合并。因为这种中高客单价,评论一旦不行的话,广告转化会非常差,毛利率会直接被拉低很多,为了减少周转压力。
然后关于推广,先研究这个类目,或者这个同款产品的细分市场:
头腰部的流量结构是怎么样的?
他们推上去的特点是怎么样的?
广告依赖性如何?
deal频率、评论操作手段、站外引流情况等等
这些都是你需要提前去分析归纳的,这样你会知道,对方在过去排名增长的时候,主要来自哪些渠道流量?转化手段包含哪一些?价格结构又是怎么设置的等等,对应你就提前知道了哪种引流/推广方式的投入产出比预期会高一些,而不用自己花时间去走弯路测试(竞品分析的最大意义之一)。
关于广告结构,假设你链接转化条件OK的情况下,前期迅速测试跑出不同search terms、placement不同广告位下,链接转化表现如何?然后锁定search terms和placement广告位,集火去往这些词和这些广告位跑曝光点击。
带着推广目的去开广告,你就不会纠结于要用什么匹配方式,什么广告类型,什么竞价方式了,因为只要数据跑不到你想要的广告位和search terms就是有问题的,就需要持续去调整,直到达到你的目的。
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