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# 案例分析 # 产品转化巨低该如何调整和重新架构广告？产品在玩具类目，比较传统，不存在有质量缺陷问题。缺点是同类型的竞争对手特别多，但是我们自己有做颜色和内容的差异化，玩法是差不多的
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刚上架一个月的新品，每天广告花费在50美金左右，单价29.99。价格在同类产品中已经是很低的那个档位了（同类产品35.99左右），最近不出单甚至又降价到25.59 有了30天内最低价格的划线价。纯白帽，没有站外除了广告没有任何别的操作。评分4.8，10个Vine。本月销量70+. 现在基本每天不出单，有点迷茫，希望知道有没有什么新思路或者破局的办法。
广告数据12月1日-12月-15日 开了三个大词 分别是大词1大词2大词3 +一个自动 数据如下：
这半个月内调整广告，用低出价，高位置竞价 将大部分广告位置都集中在了其他位置。商品位置点击几乎很少，首页位置基本上不去所以就没管。后面关闭了一些表现不好的，把预算都加在了大词1和大词2
12月份下半个月数据如下：
产品在玩具类目，比较传统，不存在有质量缺陷问题。缺点是同类型的竞争对手特别多，但是我们自己有做颜色和内容的差异化，玩法是差不多的。
感觉对广告这块花钱不出单就开始迷茫了，特别圣诞节后基本开始挂0单，但是广告费又每天30-50都花完了。曝光也都不在商品页面，感觉对广告的理解还是太浅显了，希望可以得到解答，谢谢。
广告数据12月1日-12月-15日 开了三个大词 分别是大词1大词2大词3 +一个自动 数据如下：
这半个月内调整广告，用低出价，高位置竞价 将大部分广告位置都集中在了其他位置。商品位置点击几乎很少，首页位置基本上不去所以就没管。后面关闭了一些表现不好的，把预算都加在了大词1和大词2
12月份下半个月数据如下：
产品在玩具类目，比较传统，不存在有质量缺陷问题。缺点是同类型的竞争对手特别多，但是我们自己有做颜色和内容的差异化，玩法是差不多的。
感觉对广告这块花钱不出单就开始迷茫了，特别圣诞节后基本开始挂0单，但是广告费又每天30-50都花完了。曝光也都不在商品页面，感觉对广告的理解还是太浅显了，希望可以得到解答，谢谢。
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匿名用户
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一、影响广告转化率的条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价） 、 划线价设置。
2.评分数量和等级，前期可以通过多子体注册vine再合并评论。
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置？
6.search terms的相关性？
7.市场近期竞争程度？对手的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
这些都是推广层面、市场层面的分析，再深一点就是亚马逊上这个细分市场的产品生命周期、市场趋势走向了，比如你的差异化，能不能转化为市场化？即你的差异点是否能被买家接受？否则还不如同质化竞争（减少测款劣势的风险）
二、玩具类推广，之前亚马逊官方也有针对性给过建议，参考原文：https://advertising.amazon.com/en-us/search?q=toy
我之前3C和玩具类都做过，3C的流量结构和家居类比较相似，但玩具类和3c/家居又会有明显差异。3C推好搜索排名就足够，因为3C的流量结构比较单一，比较集中。
而玩具类相对比较多样，产品关联度最高的长尾词没啥流量，流量高的词匹配性又不高，也就是很多玩具卖家推广到一半都会迷惑的，关键词很多都太泛太多。
楼主还可以试着去反查同款玩具、同类玩具、相似款玩具卖的比较好的竞对的流量结构，也会发现，搜索权重未必是唯一的。
玩具类的推广方向是：搜索权重和关联权重并推，而且搜索权重不像3C类那样，只聚焦于某几个词，因为3C买家目的很清晰 型号固定，但玩具买家的需求是多元化的，因此关键词类型也呈现多样性，关联流量效益也增加。并且和节假日的关联擦边热词也很重要，比如圣诞节、万圣节等。
举个例子，关键词分类是对词本身进行分类，比如一款解压类玩具，办公室解压、派对解压、旅行解压，这三类词背后对应的购买人群是有所区分的但也有所关联的（看你的产品形态）。我们的最终目的是占据这三类词里的大词的自然排名靠前位置，最终可以使得产品在搜索页面曝光同时触及到这三类人群，使得搜索流量入口达到完整性和有效性（排名靠前），所以这三类词都可以测式去打曝光，看看效果如何。
关于具体的广告结构可以参考：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。
匿名用户
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一、影响广告转化率的条件：
1.价格结构（coupon、PD、code、list price划线价） 、 划线价设置。
2.评分数量和等级，前期可以通过多子体注册vine再合并评论。
3.主图、标题、五点，相对于竞对有无明显强调你的差异点、卖点，把产品特点营销极致？
4.周期性的deal计划？LD？BD？如果没有BD/LD推荐，有条件的话 合并一起跑？毕竟7天促销推关键词排名是比较有效的。
5.placement广告位置？
6.search terms的相关性？
7.市场近期竞争程度？对手的操作推广行为？
等等都是需要你去归纳和比较分析的。
这些都是推广层面、市场层面的分析，再深一点就是亚马逊上这个细分市场的产品生命周期、市场趋势走向了，比如你的差异化，能不能转化为市场化？即你的差异点是否能被买家接受？否则还不如同质化竞争（减少测款劣势的风险）
二、玩具类推广，之前亚马逊官方也有针对性给过建议，参考原文：https://advertising.amazon.com/en-us/search?q=toy
我之前3C和玩具类都做过，3C的流量结构和家居类比较相似，但玩具类和3c/家居又会有明显差异。3C推好搜索排名就足够，因为3C的流量结构比较单一，比较集中。
而玩具类相对比较多样，产品关联度最高的长尾词没啥流量，流量高的词匹配性又不高，也就是很多玩具卖家推广到一半都会迷惑的，关键词很多都太泛太多。
楼主还可以试着去反查同款玩具、同类玩具、相似款玩具卖的比较好的竞对的流量结构，也会发现，搜索权重未必是唯一的。
玩具类的推广方向是：搜索权重和关联权重并推，而且搜索权重不像3C类那样，只聚焦于某几个词，因为3C买家目的很清晰 型号固定，但玩具买家的需求是多元化的，因此关键词类型也呈现多样性，关联流量效益也增加。并且和节假日的关联擦边热词也很重要，比如圣诞节、万圣节等。
举个例子，关键词分类是对词本身进行分类，比如一款解压类玩具，办公室解压、派对解压、旅行解压，这三类词背后对应的购买人群是有所区分的但也有所关联的（看你的产品形态）。我们的最终目的是占据这三类词里的大词的自然排名靠前位置，最终可以使得产品在搜索页面曝光同时触及到这三类人群，使得搜索流量入口达到完整性和有效性（排名靠前），所以这三类词都可以测式去打曝光，看看效果如何。
关于具体的广告结构可以参考：
搜索流量：
精准匹配——核心大词（主推词），目的锁定核心精准流量。
广泛、词组匹配——核心大词（主推词），进一步对核心词的边缘流量进行捕捉。是否对其他非核心大词（长尾词，关联词等）做投放取决于广告花费占比成本，和类目特性。
注意：以上广告位主要跑搜索页面的位置。
关联流量：
ASIN广告——强竞对（你具备优势的）直接跑商品详情页面广告位。
ASIN广告——弱竞对（你不具备优势的）直接跑顶部搜索位置，因为你不具备优势，最好是在搜索页面就完成竞争比较，避免浪费自己的无效点击。
类目广告——细化品牌、价格、评分，这个广告类型成本比较低，引流为主，转化为辅。
SD——强竞对，CPC竞价，抢转化。
SD——弱竞对，VCPM，抢曝光。