社区 发现 Amazon 有没有螺旋的小伙伴,如何把控螺旋的推广节...
有没有螺旋的小伙伴,如何把控螺旋的推广节奏??
我们的产品是分淡旺季的,3月份旺季开始,大概8月份结束,什么时候开始螺旋效果最好?发货以及广告是如何把控呢?
或者还有一些影响螺旋效果的因素呢?
跨境电商人的科学世界,
真知、灼见,
喜悦或快意的君子之争。
见智慧,见性情。
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6 个回复
匿名用户
赞同来自: 酸橘子8909
关键词测试:低预算跑自动广告,筛选高转化率关键词;
人工广告布局:将测试出来的有效关键词用精确匹配投放;
折扣促销:利用优惠券、秒杀活动等提高转化率;
获取评价:重点关注前期Review积累,保证至少10条以上带图高质量评价;
2、然后在旺季初期,3月初这个阶段,集中火力冲排名,快速提升自然流量,一般我们会做的操作:
提高广告预算:将预算加大50%~100%,并测试关键词的点击率和转化率;
全广告组流量覆盖:同时开自动、精准和广泛广告,扩大曝光面;
调节库存:提前备货,防止断货导致螺旋断裂;
3、在稳定期(旺季中段,4月-7月)维持稳定销量和排名,减少广告成本,提高利润;
控制ACOS:优化广告投放,暂停效果较差的关键词,只保留高转化率词组;
动态价格调整:根据市场和竞争调整价格策略;
促销活动补充:参加Prime Day、Coupon活动等提升销量;
5、在收尾期(旺季末,8月)清理库存,尽可能回收资金
降价促销清库存:配合站外推广消化库存,降低仓储成本;
降低广告投入:暂停部分低效关键词广告,保留主力高转化词;
总结数据分析:为下一年度推广做准备,总结哪些关键词和策略效果最好。
发货一般在推广期开始前提前2-3个月备货(全程按海运时效计算,降低物流成本)核算每一个月大致的销售量,然后每批次的货物,按60-80天周转,即确保不断货又不因为备货太多导致仓储费太多,这个库存把控很重要,还需要把旺季可能遇到的入仓慢的情况考虑进去,螺旋推广最重要的就是不断货,一旦断货,你前期的工作会大打折扣
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关键词测试:低预算跑自动广告,筛选高转化率关键词;
人工广告布局:将测试出来的有效关键词用精确匹配投放;
折扣促销:利用优惠券、秒杀活动等提高转化率;
获取评价:重点关注前期Review积累,保证至少10条以上带图高质量评价;
2、然后在旺季初期,3月初这个阶段,集中火力冲排名,快速提升自然流量,一般我们会做的操作:
提高广告预算:将预算加大50%~100%,并测试关键词的点击率和转化率;
全广告组流量覆盖:同时开自动、精准和广泛广告,扩大曝光面;
调节库存:提前备货,防止断货导致螺旋断裂;
3、在稳定期(旺季中段,4月-7月)维持稳定销量和排名,减少广告成本,提高利润;
控制ACOS:优化广告投放,暂停效果较差的关键词,只保留高转化率词组;
动态价格调整:根据市场和竞争调整价格策略;
促销活动补充:参加Prime Day、Coupon活动等提升销量;
5、在收尾期(旺季末,8月)清理库存,尽可能回收资金
降价促销清库存:配合站外推广消化库存,降低仓储成本;
降低广告投入:暂停部分低效关键词广告,保留主力高转化词;
总结数据分析:为下一年度推广做准备,总结哪些关键词和策略效果最好。
发货一般在推广期开始前提前2-3个月备货(全程按海运时效计算,降低物流成本)核算每一个月大致的销售量,然后每批次的货物,按60-80天周转,即确保不断货又不因为备货太多导致仓储费太多,这个库存把控很重要,还需要把旺季可能遇到的入仓慢的情况考虑进去,螺旋推广最重要的就是不断货,一旦断货,你前期的工作会大打折扣