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2025 Primeday效果不及预期,大促感想,没有利润的出单有何意义

发帖8次 被置顶3次 被推荐0次 质量分0星 回帖互动311次 历史交流热度15.06% 历史交流深度0%
昨天和几个朋友聊起今年的 Primeday,大家都说效果一般。说实话,这个结果我一点不意外。看看国内就知道了,618现在冷清成啥样了,平台连数据都不好意思公布了,热度更是无从谈起。
 
看着美团、淘宝、京东这些巨头,现在都拼了命地想从别人碗里抢饭吃,这本身就说明问题了:电商这波大水漫灌式的增长,基本到头了。

说实话,我对 Primeday 这类大促一直没啥感觉。我一直很抗拒纯粹的价格战和一味追求低价。会员日很多人都是降价15%甚至20%更多去卖,再猛砸广告,扪心自问,这种玩法,利润从哪来?难道真是来做慈善的吗?

低价这把双刃剑,伤人更伤己。 它确实能带来流量,但吸引来的大多是价格敏感、毫无忠诚度的用户,甚至很多是专业的羊毛党。我们成了平台的廉价搬运工,最后利润被榨干,平台和羊毛党才是赢家,自己反而成了最大的冤种。

利润空间才是我们的氧气。 没有了它,后续的产品升级改良、团队运营、服务提升,统统都成了无源之水。除非你是真急着清库存甩尾货,否则算下来没利润甚至亏钱的活动,真的别硬着头皮上。看着销量翻了几倍,最后算总账发现还不如平时赚得多,这种“虚假繁荣”有什么意义?

小卖家更要清醒点了。现金流和健康的利润,这才是维系我们生意的生命线。 别指望靠一个“慈善性质”的大促就能逆天改命、咸鱼翻身。大促只是锦上添花,并不能雪中送炭。
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扪心自问,如果让你高利润,高销量赚取的超额利润,你会将利润,高占比的继续再投入提升产品质量,产品升级,和品牌建设上去嘛?如果你赚100万,要求你明年继续将90万投入到研发上吗?你OK吗?      都是大样货,普货,肯定利润就不高。能挣钱也是你吃了流量红利而已,难不成是你的产品特别有优势?没有护城河,没有技术壁垒,利润被压缩不就是正常的吗?
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