社区 发现 Amazon 2025年的第一个春促,我们除了按F5还...
2025年的第一个春促,我们除了按F5还能做什么?
时间过得很慢,2025年的第一个季度仿佛被拉长,距离跨境人2025年的首次大促结束还有漫长的倒计时。
在现在的运营环境中,应该有很多运营经历过很多次大促了
从以前的爆单喜悦,到后面的没有利润焦虑
从大促前转化率的暴跌,到大促时看着别人爆单的艳羡
从大促中的急速出单,到大促后流量的萧条
大促一个让人心动,又让人焦虑的名词,有多少人满怀憧憬,又有多少人只能陪跑
但是不管如何,我们总要想办法参与,哪怕结局并不是我们想象的那样完美,但是最起码曾经努力过。
在每个大促的晚上,我们除了一会按一下F5,我们还可以做什么呢?
一. 流量位置的检查
如果我们提报了秒杀我们需要检查是否有在Today's deals,流量入口有位置,我发现部分类目有这个广告位,部分类目没有,如下图,是在搜索某一关键词下的广告位,如果报了秒杀可以进行检查,同时可以做一下秒杀进度条的控制,目前好像是LD有进度条可以控制

提到秒杀这里需要说一下,之前有提到过说秒杀无法更改数量的问题,关于这个我建议大家都看看自己类目,或者自己的秒杀,因为确实之前有人无法更改数量,但是后面我自己跑的时候发现可以改数量,但是这个就没有对错了,因为亚马逊真的抽风,如下图,但是也有可能快结束的秒杀无法调整数量,所以也需要关注订单量,及时增加库存,或者盯紧进度条

这里发现如果产品的SP,4 stars and above,Today's deals+自然位同时出现在一页的时候,ASIN会存在四个位置,所以可以根据实际的需求做好位置的控制
二,广告位及自然位检查
及时关注广告位和自然位的情况,如果冲量和报利润的产品,发现位置掉了,需要及时警觉寻找原因,输入自己的AISN,每个小时都可以查看广告位(SP/SB/SBV),自然位观察自己的位置与单量,或者也可以尝试手动搜索,手动搜索的时候注意自己的IP以及邮编,可以多换几个看看,这一步应该是最消耗时间,而且最为重要的一个环节

三,广告预算及广告数据延迟
每逢大促,广告数据必定延迟,那么预算花完但是有显示没有订单,有时候会不敢增加预算担心效果不好,这里只能给的建议是看整体数据去评估,不要纠结与一个组俩个组,如果大促期间预算控的很死的除外,或者等个两到三个小时,数据恢复了在看看,情况增加预算
四.通过排名情况衡量自己的活动效果
及时查看链接排名情况,如果一直在出单,但是排名还在掉,很有可能是其他人的效果更好,这时候需要检查TOP榜单有没有增加新的AISN出来,反之如果排名一直在上升,说明ASIN的活动还是比较成功的,当然没利润的情况除外,不想和亏本赚排名的人玩了,清货的除外
五,自己链接流量情况检查
可以反查自己链接实际情况,根据流量流失部分进行针对性的流量提升,如图中今日关注栏,已经列举出来提升和丢失流量的关键词,这个数据cut time是北京时间下午五点,所以这个每天都可以看一下,及时补充流量

六,对手监控
时刻关注自己的竞争对手,是否修改过链接,是否有新增广告组,以及它的价格是否有变化,如果发现有新增的广告,或者调整过链接就需要警觉,不过大促中一般不会有人主动调整LISTING,当然品牌故事背景板除外

七,listing评分及恶搞
时刻关注自己链接的评分星级是否有增加,增加的是否是差评,如果身处喜欢恶搞类目,请务必盯紧自己的链接,如果发现有成人或违规词,立马刷新,不要等亚马逊抓到了在做动作,否则很影响活动
这些事情其实是日常也会去看的,只是大促期间会检查的更勤,当然并不是做了就一定会好,也不是不做就一定不好,但是作为运营关注自己链接的表现应该是需要做的,同时也可以学习对手大促中的动作,积累经验,自己不断去找打合适的大促期间的玩法。
看到这里,想问问,昨天你爆单了么?
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outato
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