我是在2018年底开始学习亚马逊，并于2019年初也就是过年期间开始运营第一个产品。

这个产品的搜素结果（主关键词在前台的listing数量）4000条，头部订单200单，单个产品利润3美金-5美金利润。

产品单价较低。第一名当时的单价是7.99$，第二名11.99，几乎是一样的产品。

我当时找到这个产品，兴高采烈了一天。以我当时的认知我以为一个产品最少有6美金和10美金的利润。

抱歉，我不知道亚马逊的平台费用要那么高。

01
通过维度筛选产品

为了覆盖更多的市场，我甚至采购了两个外观相差不大的产品，同时上架了。

在国内阿里寻找产品的过程中，我进行了多种不同维度的筛选。

第一：产品材质，到底要用201钢，还是304钢，价格差较大

第二：产品的结构和尺寸，到底要用容量更大的，还是更小的，同样也有价格差，还需要考虑消费者的习

第三：产品的包装设计
第四：决定要不要放售后卡，售后卡的内容应该是什么

当时，我一切从简，做了几个决定。

1. 材质用便宜的；

2. 没有进行包装设计；

3. 放售后卡并打印上自己的邮箱；一次采购了一万张卡，可以降低单张卡片的成本；（不建议像我这么做，后续我会写）

4. 决定把图片做成贵的，效果好的。

当时空运费如果没有记错，还不到30块，我发的空运。

产品在过年期间，很快的上架了，还没有几个可售的当天，我立刻开启了30美金的广告费，决定将产品价格定位的比第一名高1-2美金，比第二名低2-3美金。

结果第二天，产品就爆单了。

02
正式开启爆款之旅

由于第一批产品，只发了200个。即使我当时降低了广告，提高了价格，也抑制不住产品的发展速度。

产品没有几天就断货了。

好不容易等来了工厂开工，再次空运过去，已经是半个月后的事情。

产品上架后，恢复的情况不如我自己预期恢复的好。

我直接按照市面的通用方法，略微降价，提高广告，依然纹丝不动。

在一个阳光明媚的下午，我跟朋友抱怨说怎么就是回不去我的好时光了。

朋友说，要不你螺旋大法练一练试试。

我当时也是个狠人，不知道螺旋大法到底要练习多久。

直接以亏损3美金的姿态，降价到了2.99.

产品以亏损的姿势，一路开挂，不到一个月，直奔第二名。我一分钱也没有涨

作为新手，很容易注意销量，沉浸在有订单的喜悦了，忘记了做这个事情是为了赚钱。

作为新手，也不知道亚马逊有个评判系统，专门用来协调你的价格区间，长期低价给你价格定位，就很难涨价

后来这个产品，在涨价的过程中，进入了长期而艰苦卓绝的拉锯战。

经历了半年的亏损，才实现了收支平衡，又经历了半年，才给我赚了一些钱。

中间为了涨价冲排名，我以牺牲其中一个产品的姿态，合并了变体。

合并的第二天干到了第一名，并维持了几天。

第一名的历史销量累计权重，还是太猛了，我后来这个产品就长期在2-7名之间不停徘徊。

又花了一段时间，给我赚了一些钱。

今年我放弃了这个产品，订单排名都还在，但是利润已不在，备货资金还要不少，所以我直接放弃了。

这个产品，我只要从6.99涨价到7.99,8.99就掉排名和订单，但是今年海运费暴涨，我已经无法控制6.99还有利润。

产品在最初上架，我的定价是8.99，9.99.断货期间涨到11.99依然趋势不减

断货之后，采取了低价冲排名的姿态，长期低价导致了被系统定位了价格区间。

从2.99-6.99，7.99的涨价之路，是用不断的销量，好评，广告积累出来的。

当外力不在，产品的内力就废了。

03
爆款小结

第一个产品，树立了我做亚马逊的信心，我踩在接下来的时间里，坚持下来，在3年的时间里，一个人做到了多达100个产品。

而且还有一年是在怀孕，一年是在带娃的状态下完成的。

如果说在第一个产品里，我得到了一些什么经验，那就是要想打败你的竞争对手，不是比谁冲的狠，而是比谁活的长。

在普通的年份，我尚在分食竞争对手的市场份额；但在今年，我的竞争对手还活着，我这个产品却因为利润不足死掉了。
好在，我有很多个产品，还做的不错。

但我依然为失去它而难过了很久。

它是我第一个人生爆款，生命周期不到3年。

在接下来的产品模式里，我期待产品的利润更高，生命周期更长，复购率更高。

目前，我的产品都是这样的基本原则在寻找。

我放弃了低价，放弃了销量。

更关注活的更久更长，走的更稳更劲。

文章写于，从成都开往重庆的高铁上。大概会在中午12点抵达，吃一餐火锅后，就返回了深圳。

整个旅程一点也不巴适，都是非常的仓促，疲惫。

但见到了想见的人，聊了这三年多没见，彼此的生意模式和创业心得，还有对生活的态度看法，对一些主要矛盾的处理方式等等。

很有收获，旅行除了见世界，也是为了见同频的人。

拍照难看，给你们分享一下我昨天吃的火锅。