据不完全统计，很多单干卖家都是在原公司发展的好，遂产生了单干的念头。
但出去单干的结果总是不如人意，在原公司能卖爆的品，自己跟着卖就没有水花，问题出在哪？
我做亚马逊12年了，身边的朋友都是做亚马逊的，根据自身和他们的经历总结一些话，与大家分享，觉得讲的不对可以绕道。
首先成功的底层逻辑是什么？

“听失败者讲失败，你能知道的只是这条路不能走，然后跌跌撞撞的去试错；
听成功者讲成功，你会知道哪条路能走，哪条路的终点会通向成功。”

而亚马逊成功的逻辑就是容错率很低，单干卖家如果在选品上栽了跟头，想靠后面的运营打法来翻盘几乎是天方夜谭。
所以，要找一条走成功的路，是所有单干卖家的共识。


只有你成功一次，你才知道路原来是这样走出来的，之后的产品才可复制。
很多卖家选品全靠主观意识，看同行对手都在做这个品，也想做；看这个品卖爆了也想卖；去趟展会，供应商推销一个品，细想一下也做了。他们选品不看成功率，只靠直觉，那这样的选品方式会成功吗？可能会有，但少之又少，猪站在风口上都能飞的时代已经过去了。

想要走向成功，一开始就要把成功率提高。

我们可以找一个学习对象作为榜样，注意，这里的学习不是指抄袭，更不是叫你去跟卖，而是让你学会这个对象的选品思路和逻辑，就像齐白石说的：仿我者死，学我者生。

找一个旗鼓相当或实力较你弱的卖家学习
要知道这类卖家一旦做成一个品，必定是倾注了很多心血和精力的，学习其选品思路和运营打法，走可复制的成功路，加上你自身的各项条件都优于这类卖家，那么选品的成功率就会大大的提高。

如何找到综合实力同等或较强的学习对象呢？
传统方法是对竞品李思婷销量的评估，review星级和低星review的分析等。这种方法对于辨别卖家综合实力有一定的帮助，却不够准确，也有些过时了。
现在有很多智能工具可以帮助我们完成这些无聊的工作。
比如这个选品工具，对卖家做出了评分，asin、类目、月销、毛利都有，都不用跑去亚马逊挨个查找。

对于单干卖家来说选品是一件艰难的工作，没有选品工具出来时，他们选品需要线下线上来回奔波，心神劳累；选品工具出来后，输入复杂的字段+参数，如大海捞针般选品，效率极低。要知道市场是一直变化的，选品效率不提高，就无法把握选品机会。
很多人的第一桶金是通过信息差赚到的，在没有培养出市场敏感度前，使用工具才能快人一步。
利用工具选品，不仅是减少了工作量，还能把选品效率提高，加大了选品的成功率，那么把店铺做起来也就是自然而然的事。
当然，工具只是辅助，我们在利用他们选品时，也需要有自己的策略。
我总结了几点：

选品策略多元化
不要将所有鸡蛋放在一个篮子里。尝试开发多款产品并进行测试，把风险分散，这样即使某个产品表现不佳，也不会对店铺造成多大的影响。

建立最小可行性产品试销
采用小批量试销的方式，先测试市场对产品的反应，。前期备货库存尽量少，上架之后要密切关注观察销售速度、顾客反馈和退货率等指标。这样可以用最小的成本快速测试市场反应，避免一次性投入大量资源却发现方向错误。

避开爆品，打造矩阵
有经验的卖家都知道，做爆品的前中后期压力都很大。没有足够抗险能力的单干卖家，做爆品就是一场赌博。
如果遵循市场的规律，就会发现商业的本质是：挣到钱。不管爆品还是长尾，能让卖家挣到钱的就是可行性产品。
构建产品组合，打造矩阵思维

核心产品：选择几款具有维稳性质，无需投入大量资源的核心产品作为店铺的基石。这些产品虽然单量不多但能全年带来收益。

补充产品：可以是围绕核心产品构建一系列补充产品。这些产品可以是相关配件、替代品或升级版本等，以丰富产品线并满足消费者的多样化需求。

潜力产品：作为店铺打长线计划的潜力产品，需要投入一定的时间精力去打造。这些产品虽然前期出单不多，但只要到一定的爆发期，就能成为爆品。

大家都在说亚马逊正在走下坡路，那么跨境的未来会如何呢？
其实我们都知道，只要地球有人，世界还在，跨境贸易都会存在，只是机会不会像之前那么多。市场容量有限，大家拼的是实力了，提高选品的成功率，运营精细化，产出有价值的产品，才能在市场中分一杯羹。​