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传说中的 流量递增是否有用?在整个产品推广里面重要吗?如果流量不断递增, 那么一段时间后肯定会断货(按300个备货, 卖20-30天就会断货), 断货后又应该如何恢复起来呢?

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看论坛, 经常有人说 新品前期流量要递增(通过递增预算 递增竞价), 这是否有用呢?
 
如果流量不断递增, 那么一段时间后肯定会断货(按300个备货, 卖20-30天就会断货), 断货后又应该如何恢复起来呢? 
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一. 流量递增肯定是有用的,流量递增是让你新品迅速出单的前提条件之一,订单=流量*转化,我们推新品第一周是不限广告费,要求流量和单量都是递增的,持续递增出单其实对于触发所谓的飞轮效应是有一定的可能,一旦触发了,你会有更多的流量,更多的客户搜索词,从而加快链接关键词的收录。

因为如果一个新品一开始流量很低或者从高到低,亚马逊是很难给你带来更多的曝光,因为如果你销量低,转化点击也低,亚马逊会认为你的产品对类目的相关性少,所以搜索引擎很少会把你的产品推到客户面前。
意味着你的产品是不受欢迎的,亚马逊赚不了钱,为什么会给你更多流量?

流量递增除了通过递增预算,递增竞价广告方面的加持,其实还有其他方面,例如秒;coupon;promotion;品牌旗舰店 ;帖子(Amazon post );Facebook、Instagram等社交平台;站外等等这些;但要注意所说的流量是相关的流量,泛流量反而对链接有影响,另外广告更多的是一个流量工具,具体能否转化更多的看listing本身。还有消费者不懂什么流量,什么关键词,他们在乎的是他们的产品是否满足他们的需求,所以产品才是重点。
  
转化是判定产品行不行的重要因素,流量是属于运营操控的维度。如果转化很好,流量起不来,那么运营还是有拉升空间;如果转化很烂,那么更应该考虑是产品的竞争力问题了。

二. 断货之后一般有两种思路吧,一般常规的是降低投入,提高价格,维持利润。二是,加大广告,或者稳定之前的推广节奏,价格不变(或降低),这样目的是为了在断货前稳住产品的销量和转化率。短期可以尝试第二种方法,这种可能对于后期重新拉升产品,相对会好点。
如果基于成本投入考虑,你也可以可以适当的降低预算,稍微降低产品动销的节奏。
同时对于货物的衔接,你也需要考虑好如果卖起来了如何能尽快补货,例如工厂备好货,发快递这些,毕竟链接起来不容易,卡在断货就比较可惜。

关于产品断货之后如何处理,可以参考论坛这位卖家分享的思路:
https://www.wearesellers.com/question/72571
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一. 流量递增肯定是有用的,流量递增是让你新品迅速出单的前提条件之一,订单=流量*转化,我们推新品第一周是不限广告费,要求流量和单量都是递增的,持续递增出单其实对于触发所谓的飞轮效应是有一定的可能,一旦触发了,你会有更多的流量,更多的客户搜索词,从而加快链接关键词的收录。

因为如果一个新品一开始流量很低或者从高到低,亚马逊是很难给你带来更多的曝光,因为如果你销量低,转化点击也低,亚马逊会认为你的产品对类目的相关性少,所以搜索引擎很少会把你的产品推到客户面前。
意味着你的产品是不受欢迎的,亚马逊赚不了钱,为什么会给你更多流量?

流量递增除了通过递增预算,递增竞价广告方面的加持,其实还有其他方面,例如秒;coupon;promotion;品牌旗舰店 ;帖子(Amazon post );Facebook、Instagram等社交平台;站外等等这些;但要注意所说的流量是相关的流量,泛流量反而对链接有影响,另外广告更多的是一个流量工具,具体能否转化更多的看listing本身。还有消费者不懂什么流量,什么关键词,他们在乎的是他们的产品是否满足他们的需求,所以产品才是重点。
  
转化是判定产品行不行的重要因素,流量是属于运营操控的维度。如果转化很好,流量起不来,那么运营还是有拉升空间;如果转化很烂,那么更应该考虑是产品的竞争力问题了。

二. 断货之后一般有两种思路吧,一般常规的是降低投入,提高价格,维持利润。二是,加大广告,或者稳定之前的推广节奏,价格不变(或降低),这样目的是为了在断货前稳住产品的销量和转化率。短期可以尝试第二种方法,这种可能对于后期重新拉升产品,相对会好点。
如果基于成本投入考虑,你也可以可以适当的降低预算,稍微降低产品动销的节奏。
同时对于货物的衔接,你也需要考虑好如果卖起来了如何能尽快补货,例如工厂备好货,发快递这些,毕竟链接起来不容易,卡在断货就比较可惜。

关于产品断货之后如何处理,可以参考论坛这位卖家分享的思路:
https://www.wearesellers.com/question/72571
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