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【海运新品备货】疑问，大件海运新品，想做爆款 应该如何备货？
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3个重点：新品+大重货+想打爆品
背景：目前开发的4款不同类目的产品，都是偏高货值（60元成本），单个重量在1.2公斤左右的产品，第一批备货最多也就600个，第一次运过去之后，有款第一周就已经出到了30单一天，其余3款也在2-3周内的时间到了25-30单/天。
但是我们目前只要单量上到了20单一天，就会立马需要控制销量。不然普遍产品交期需要15-20天，加上海运30天就会断货很久。我们现在总是陷入在这个怪圈：
销量上涨至30单 →提价压广告控销量 → 销量下跌 → 等下批海运到货（或者中间还得补1票红单以免断货超过两周，一般200个运费就得2w左右 ）
英国市场就是更加，因为海运时效需要到两个月左右。
对于现在的推广节奏，团队感到很进退两难。
几个疑问：
1. 我们新品一旦销量开始上涨，都是突然一天开始的，比如前一周，慢慢上几个评，日销量从1、2涨到4、5。 突然第8天开始每天卖30个。
2. 高单价产品，在新品刚上架的1-2周如果销量只有3-7个左右的时候，是不会先下单补货的。因为老板不同意，会说现在库存都卖不掉凭什么补货。不过确实1000个货货值就得大几万。
3. 是不是首单数量过低？是否应该在开发产品初期就预留部分库存在仓库，根据销量情况备发？
可能对于熟悉爆款打造路径的大佬来说这个是很简单的问题，但是对于我们目前急需要扩大盘子的初创团队来说，真的是遇到了瓶颈。
我个人来说，很希望销量上涨的时候 借着亚马逊的力一把打上去，但是永远结果都是在等海运，结果等到了也不一定还能推上去，当然公司资金实力不够雄厚也是有感知的，但是还是很希望能找到破局的大佬的一些指点。
到底是运营备货有问题，还是采购那边供应商整合不够好，又或者是这种30几美金的单价的产品，公司目前资金都还玩不起来呢？
背景：目前开发的4款不同类目的产品，都是偏高货值（60元成本），单个重量在1.2公斤左右的产品，第一批备货最多也就600个，第一次运过去之后，有款第一周就已经出到了30单一天，其余3款也在2-3周内的时间到了25-30单/天。
但是我们目前只要单量上到了20单一天，就会立马需要控制销量。不然普遍产品交期需要15-20天，加上海运30天就会断货很久。我们现在总是陷入在这个怪圈：
销量上涨至30单 →提价压广告控销量 → 销量下跌 → 等下批海运到货（或者中间还得补1票红单以免断货超过两周，一般200个运费就得2w左右 ）
英国市场就是更加，因为海运时效需要到两个月左右。
对于现在的推广节奏，团队感到很进退两难。
几个疑问：
1. 我们新品一旦销量开始上涨，都是突然一天开始的，比如前一周，慢慢上几个评，日销量从1、2涨到4、5。 突然第8天开始每天卖30个。
2. 高单价产品，在新品刚上架的1-2周如果销量只有3-7个左右的时候，是不会先下单补货的。因为老板不同意，会说现在库存都卖不掉凭什么补货。不过确实1000个货货值就得大几万。
3. 是不是首单数量过低？是否应该在开发产品初期就预留部分库存在仓库，根据销量情况备发？
可能对于熟悉爆款打造路径的大佬来说这个是很简单的问题，但是对于我们目前急需要扩大盘子的初创团队来说，真的是遇到了瓶颈。
我个人来说，很希望销量上涨的时候 借着亚马逊的力一把打上去，但是永远结果都是在等海运，结果等到了也不一定还能推上去，当然公司资金实力不够雄厚也是有感知的，但是还是很希望能找到破局的大佬的一些指点。
到底是运营备货有问题，还是采购那边供应商整合不够好，又或者是这种30几美金的单价的产品，公司目前资金都还玩不起来呢？
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andy
赞同来自: kaipulasi 、 搬砖靓仔 、 hellosen 、 小火龙丶 、 刘吉童 、 狗花今天要早睡 、 笨小孩666 、 kobebryantcheng 更多 »
我的建议，既然已经有一定的经验，那么这种品类可以放开手了干一场，不是吗？
因为后续控制销量，断货，导致的一系列“后遗症”再补救就得不偿失，甚至有的链接怎么搞都很难推到之前预期的效果。
我建议你需要参考几个时间上的点：
1，产品交期（交货天数）
2，头程物流天数
3，安全库存天数（FBA可售天数）
假如你的产品交期10天，头程物流天数45天，像海运产品建议安全库存天数不低于30天，而且每月至少两次定期更新库存，预测销量，来滚动评估备货数量。所以，首单数量至少要做好预测10+45+30=85天的销量库存。
关于几个疑问，我也做一下简单的解答：
1. 我们新品一旦销量开始上涨，都是突然一天开始的，比如前一周，慢慢上几个评，日销量从1、2涨到4、5。 突然第8天开始每天卖30个。
也是很正常的过程，如无明显的季节/节日性质，建议从备货优化你的流程。
2. 高单价产品，在新品刚上架的1-2周如果销量只有3-7个左右的时候，是不会先下单补货的。因为老板不同意，会说现在库存都卖不掉凭什么补货。不过确实1000个货货值就得大几万。
老板的思维角度，也不能说完全没道理。但是你可以提供更有说服力的行动计划，以及整个备货计划，甚至一旦出现N种情况下，你的解决方案是什么，预计会带来什么结果，可以一一汇报，想法和老板细心沟通好。
3. 是不是首单数量过低？是否应该在开发产品初期就预留部分库存在仓库，根据销量情况备发？
从你的阐述来讲，首单数量确实是最大的问题，那也从侧面我可以看到，你的项目运作流程以及各个关键环节还需提升，这里面涉及到一些标准，以及形成你自己的“常规性”工作，这样利于你运营工作的。我举一个简单的例子，一个项目从无到有，涉及到选品，市调，选款，定义产品，推广计划，投入产出，备货计划，以及新品运营各个阶段的动作标准等，一旦你梳理出来，过程中就可以找到你要想的答案，或者减少很多不确定的因子。
andy
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我的建议，既然已经有一定的经验，那么这种品类可以放开手了干一场，不是吗？
因为后续控制销量，断货，导致的一系列“后遗症”再补救就得不偿失，甚至有的链接怎么搞都很难推到之前预期的效果。
我建议你需要参考几个时间上的点：
1，产品交期（交货天数）
2，头程物流天数
3，安全库存天数（FBA可售天数）
假如你的产品交期10天，头程物流天数45天，像海运产品建议安全库存天数不低于30天，而且每月至少两次定期更新库存，预测销量，来滚动评估备货数量。所以，首单数量至少要做好预测10+45+30=85天的销量库存。
关于几个疑问，我也做一下简单的解答：
1. 我们新品一旦销量开始上涨，都是突然一天开始的，比如前一周，慢慢上几个评，日销量从1、2涨到4、5。 突然第8天开始每天卖30个。
也是很正常的过程，如无明显的季节/节日性质，建议从备货优化你的流程。
2. 高单价产品，在新品刚上架的1-2周如果销量只有3-7个左右的时候，是不会先下单补货的。因为老板不同意，会说现在库存都卖不掉凭什么补货。不过确实1000个货货值就得大几万。
老板的思维角度，也不能说完全没道理。但是你可以提供更有说服力的行动计划，以及整个备货计划，甚至一旦出现N种情况下，你的解决方案是什么，预计会带来什么结果，可以一一汇报，想法和老板细心沟通好。
3. 是不是首单数量过低？是否应该在开发产品初期就预留部分库存在仓库，根据销量情况备发？
从你的阐述来讲，首单数量确实是最大的问题，那也从侧面我可以看到，你的项目运作流程以及各个关键环节还需提升，这里面涉及到一些标准，以及形成你自己的“常规性”工作，这样利于你运营工作的。我举一个简单的例子，一个项目从无到有，涉及到选品，市调，选款，定义产品，推广计划，投入产出，备货计划，以及新品运营各个阶段的动作标准等，一旦你梳理出来，过程中就可以找到你要想的答案，或者减少很多不确定的因子。