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亚马逊卖家打造爆款新品,应该先引流还是先做转化率?

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很多卖家经常问:新品期,究竟应该先引流?还是应该先做转化?亦或是二者可以同时进行?

亚马逊现在是流量为王的时代,流量比黄金还贵,流量当然重要。然而流量又分为有效流量和无效流量,如果引进的是大批的无效流量,那么这会大大影响你的转化率,也会浪费你大把的ppc广告费。可是,没有转化,再多的人进来也是无用功。所以,新品期的转化永远比引流更重要。
 
那么如何在新品期如何做才能更好提升转化呢?
 
1、制定创意文案:
标题、关键词,五点描述、详情、A+页面,当我们确定一款商品要上架,那就花时间耐心把文案搞好。一个小技巧是研究竞品(最少三个asin),研究评星在1~2星的竞品,从差评里发掘顾客的需求点和侧重点,此外就是5星的竞品,针对五星好评里面的一些文化整合的语言,商家可以适度的加上在bullet point在里面。
从amazon对新的listing权重值来看,建议第一次上架要有70%的一致性,上传的listing越详细,amazon给的权重值就越高,带来的转化也就越多。
 
2、准确制定关键词:
亚马逊是通过A9算法对各个listing进行排序的,A9算法不认产品,它是通过你嵌入到产品的关键词来对各个listing进行识别的,也就是说你嵌入什么样子的关键词,在A9算法的眼里,你的产品就是什么。
很多卖家反映,自己的新品刚开通自动广告的时候,自己listing页面的关联广告位经常出现一些跟自己产品不同类目的东西。
其实那是很正常的,那是A9算法在试着对你的产品进行识别的过程,等到识别完成,这种情况就不会再出现了。你的产品也就算是正式被A9算法找到位置了。
所以说,关键词就是你产品的脸部识别系统,如果关键词都找不准确,那你的产品是不会有很好的前景的,因为消费者在输入关键词的时候,你的产品根本不会出现在那个搜索结果中。
 
3、精心选择图片:
图片后期的修改与优化是一项很重要的內容,尤其是主图产品卖点的突出。一条listing的图片可以展现7张,我们的图片设计理念会参照竞品asin,灵活运用好前后对比,前后对比的形象化、杀伤力比任何描述都要大。
 
4、确定好销售方式:
销售的方法有“单独listing”和“组合listing”,新品期是一个检测销售市场的阶段,早期不鼓励大家发过多的组合,更平稳的玩法是发2~3个,可能顾客的选择会出现一些限制,但这对我们商家而言,它是避免造成损失的传统的安全方式。
优化listing,准确定义关键词,配以合适的图片与销售方式,都是提升转化率的不二法门。
 
 
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(本文部分文字来源:知乎、邦阅网)
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我发现你们这些服务商总是写一些水贴,不是万里汇,就是连连,要不就是桨哥。
无处不在啊你们

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