社区 发现 Amazon 是不是我的新品推广方法已经落后了？
是不是我的新品推广方法已经落后了？
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先说下背景：做亚马逊差不多3年，从开始的什么都不懂上架就出单（15年底），经历了Top Review无脑送产品、关键词上首页（刚开始有一定效果）、站外deals、FB和WX群组评测、到后来评论被清零，限制评论等等。
产品也从普货到定制logo，到自己设计款式。目前10个listing维持每天170-250单左右（旺季可能多些），16-20刀左右的产品，一单利润50RMB左右。一直都是两个人在搞，最近有打算开家小公司搞搞。由于没有去过做亚马逊的公司上过班。目前遇到了一些瓶颈和疑问。希望向大家请教一下。
同一账号同款不同颜色的产品，前期推广成本花2W和10W的效果都是差不多。主要表现为：listing到一定的单量和评价后即使转化率达到30%+，再怎么刷、怎么开广告，流量始终做不上去，一直维持30-40来单。但是市场上也存在几个同款能日出70-80单的。
下面分享一下自己推新品的推广步骤（做亚马逊好几年了，我也知道这种推广步骤分享出来也并没什么卵用，关键是得有自己资源去实施）
首先说明一下个人小卖家一般选的都是小类目小产品，一般市场上有几家排名能到前几千名，能出30单左右的就可以跟着上架同款去卖了。
方法一：FBA入仓后持续每天几个评测，第一个月一般能收回20-30个评论。留评率控制在20-30%。
有8-10个评价的时候开广告，加上站外deal或者促销，一般第一个月评测加上站外做到300单以上。（产品没问题自然出单200-300单一般是没有问题的）。这样第一个月总销量大概700-800。
第二个月基本持续做点评测就能维持排名。第三个月基本就能赚回前期的推广成本并开始盈利了。
方法二：评测+超低折扣送。控制每天的出单量，保持一段时间的排名。
问题：是不是这种推广方法导致我推的产品都只能日20-30单呢？还是说这种小类目小产品天花板就是这样呢？如果我想做到日出50-80单，是不是就意味着我只能从其它热门类目下手呢？
希望朋友都分享一下你们公司新品推广的投入预算，还有推广的节奏。
产品也从普货到定制logo，到自己设计款式。目前10个listing维持每天170-250单左右（旺季可能多些），16-20刀左右的产品，一单利润50RMB左右。一直都是两个人在搞，最近有打算开家小公司搞搞。由于没有去过做亚马逊的公司上过班。目前遇到了一些瓶颈和疑问。希望向大家请教一下。
同一账号同款不同颜色的产品，前期推广成本花2W和10W的效果都是差不多。主要表现为：listing到一定的单量和评价后即使转化率达到30%+，再怎么刷、怎么开广告，流量始终做不上去，一直维持30-40来单。但是市场上也存在几个同款能日出70-80单的。
下面分享一下自己推新品的推广步骤（做亚马逊好几年了，我也知道这种推广步骤分享出来也并没什么卵用，关键是得有自己资源去实施）
首先说明一下个人小卖家一般选的都是小类目小产品，一般市场上有几家排名能到前几千名，能出30单左右的就可以跟着上架同款去卖了。
方法一：FBA入仓后持续每天几个评测，第一个月一般能收回20-30个评论。留评率控制在20-30%。
有8-10个评价的时候开广告，加上站外deal或者促销，一般第一个月评测加上站外做到300单以上。（产品没问题自然出单200-300单一般是没有问题的）。这样第一个月总销量大概700-800。
第二个月基本持续做点评测就能维持排名。第三个月基本就能赚回前期的推广成本并开始盈利了。
方法二：评测+超低折扣送。控制每天的出单量，保持一段时间的排名。
问题：是不是这种推广方法导致我推的产品都只能日20-30单呢？还是说这种小类目小产品天花板就是这样呢？如果我想做到日出50-80单，是不是就意味着我只能从其它热门类目下手呢？
希望朋友都分享一下你们公司新品推广的投入预算，还有推广的节奏。
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至于推广：定制可实现销售目标(分析市场竞争和产品优势得出）——前期10%-20%投入预算，基本也就几万左右；最高比例不会超过毛利率。
方法：上架-FBA发货-自发货FBM跟卖（少量刷免评单）-小号review合并（几十到几百不等）-到仓开启广告自动手动-抽奖一波(主要为了继续上评价）留评率低于10%
高折扣coupon+高竞价精准PPC（预算为售价2-3倍），持续人为补单（稳定点击与转化），一周后加购关键词上首页-站外deals跟上，最后再来一波站内秒杀。上评价也要跟上，保证每天都有review上。
稳住榜单排名后，持续做一些关联流量，霸占热销FBT位置。
啰嗦一句，你的产品在没上首页之前，也不在榜单上是没人注意你的，改类目也很重要。
这个周期基本在一个月内。
总结：想要亚马逊给你流量，就要想想怎么为亚马逊赚钱，最后才是自己赚钱；每一步操作都要想亚马逊有没有利益。低客单价的就不要想了。
好了，以上都是无聊瞎扯！