最近接触到很多亚马逊项目，都是融到资之后再开始的。想让大家分享一下自己的亚马逊项目是通过融资开始的，还是自己白手起家的？讨论一下今年的亚马逊项目投融资环境。

最近身边有几个融到资来找我的，拿了个几百万就开始做新的亚马逊项目了。基本上没有离开他们之前熟悉的类目。做自己不熟悉类目的基本上没有，看来，不管是投资人还是创业者，在类目选择方面都格外的谨慎。

从前一两年的投资情况来看，95%以上融资成功的案例都是来源于民间投资，机构的投资非常的少。大部分都是投资人或者是上下游工厂，认为这个项目的可行性比较高，利润率测算也过关，所以就直接投了。现在在整个亚马逊领域的钱基本上都是民间投资为主，我平时接触过很多基金和投资机构，但实际上会直接投亚马逊项目的基金机构是非常之少的，一共就30几个，在深圳也就那十几个。

之前陪同一个亚马逊项目进行融资。投资人看重的是品牌成型速度，利润率反倒不是最关键的，最关键的是能不能根据这个主品类开始扩周边的品类或者是周边的产品线，投资人现在都很聪明，只是靠利润的话其实发展不了几年，就会面临更大的竞争对手进入。还不如一开始就布局好整个护城河，其实一开始第一年没有什么利润，也没所谓，把所有的利润投入再生产，建立一定的商业壁垒才是关键。

几年前很多亚马逊的资深卖家，拿几个财务预算案和亚马逊数据分析平台导下来的数据就可以说服投资人投资，今年看是不行了，至少都是要商业计划书加融资财务预算案。

可以说今年最主要的投资还是人民币为主，美元基本上很少。一个是跟美元加息，美元回流美国有巨大关系，另外一个也是因为美国整体的投资能力在下降。其实，我也想了解一下那些拿到美元投资的亚马逊项目的情况，因为我们这边最多的还是人民币，美元的确实比较稀有。

在我这边接触到的和测算看来，哪些亚马逊类目还能比较容易融到资：
3C电子类项目，虽然说前几年3C类目该投资完的都投资完了，但实际上这还是中国科技出海的主力军，还有非常多的项目和领域值得去投。另外还没有算上那些普通产品加上一点科技类成分的项目，比如说智能家居，生活电器化，车载电子产品，宠物电子产品等等。

健身类项目，健身类产品出来融资的项目还是比较多的，主要是这个投资赛道是欧美主流的消费渠道，一个是可以说出很好的故事，另外一个是品牌成型了之后可以转到线下或者其他平台，想象空间比较大。

小场景的项目，不管是人或者是宠物生病之后使用的器械和工具，还是厨房特殊场景下使用的工具，由或者是徒步露营野外使用的工具，都是非常好的融资项目。因为这个市场足够的小，足够的精，竞争很小。投资人最喜欢的就是一下能走到赛道排名前几的项目，我们都把它们总结成为场景化融资项目。

还有哪一些项目跟品类容易成功？希望大家都发表出来回复讨论一下。

先不说项目的成败问题。其实现在看过来，今年投资人最看重的还是创始人，包括他的团队是不是适合做这个项目，这才是关键点。不管是在融资之后的资金运作能力，还是在成本结构上面的梳理能力，都是投资人比较看重的。

上次就遇到一个本身就是做过亚马逊电商的大卖，投资新的品类和项目。对于成本的细节和供应链成本的核算，扣的特别的细，问到创始团队都不知道如何回答。其实如果是投过跨境电商的投资人，对于跨境电商项目而言，只要问一下季节性的收入情况跟投入产出的实际预算案，就知道创始团队到底在这个品类方面成不成熟，有没有经营做这个品类。如果投资人觉得这个团队是专业的，自然会投资而不会自己干。

之前我还写过一篇论文介绍跨境电商和外贸领域，《货物投资法——以货物作为股权投资的投资模式》总结了上游供应链端投资下游企业的一般投资模式 。今年这种投资方式变得非常的火热，也是因为大部分的供应链跟工厂都被迫要出海获取足够的利润来存活下去。

不管是工厂和跨境公司合作也好，还是对外获取亲朋好友投资也好，还是正规基金准备投资跨境电商项目也好。讨论一下今年哪种方式比较容易拿到投资？