社区 发现 Amazon 亚马逊广告，发现一个官方解释和实际操作相...
亚马逊广告，发现一个官方解释和实际操作相悖的地方，亚马逊广告活动应该按照什么结构创建？按照建议，创建3个广告活动效果更好？实际情况是否是这样，会不会导致有些词根本吃不到预算？
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什么样广告结构投放效果最好，像下面图片的亚马逊广告建议？
每个运营投放亚马逊的习惯不太一样
极端的，务求精准操控，一个词一个广告活动，往往几十多则上百个广告活动，连自动广告都要按照匹配方式分4个广告互动。
懒一些的，就开几个广告活动每个广告活动放个10几20个词。
有想法一些的，核心关键词，单个词/ASIN一个广告活动，剩下其他词/ASIN分类分组，一个广告活动投放一组词，一般10个以内。
等等.....
大家都用什么方式布局广告活动？
到底哪种那种投放方式能兼顾推动产品和节约预算的？
按照亚马逊广告建议，广告活动3个就行了，效果更好，实际情况是否是这样，会不会导致有些词根本吃不到预算？
是不是投放的关键词越多越好，所有的相关关键词都应该投放广告，毕竟每个广告位都是一个流量入口，未投放这个词，就代表缺少了这个词的广告流量？
如果广告只是用来推动关键词排名，其实只要打一部分关键词就能把其他关键词排名推动，一个链接的所有关键词排名变化趋势大体一致，不会因为这个词没有打广告就起不来。这样就效率高，预算低？
每个运营投放亚马逊的习惯不太一样
极端的，务求精准操控，一个词一个广告活动，往往几十多则上百个广告活动，连自动广告都要按照匹配方式分4个广告互动。
懒一些的，就开几个广告活动每个广告活动放个10几20个词。
有想法一些的，核心关键词，单个词/ASIN一个广告活动，剩下其他词/ASIN分类分组，一个广告活动投放一组词，一般10个以内。
等等.....
大家都用什么方式布局广告活动？
到底哪种那种投放方式能兼顾推动产品和节约预算的？
按照亚马逊广告建议，广告活动3个就行了，效果更好，实际情况是否是这样，会不会导致有些词根本吃不到预算？
是不是投放的关键词越多越好，所有的相关关键词都应该投放广告，毕竟每个广告位都是一个流量入口，未投放这个词，就代表缺少了这个词的广告流量？
如果广告只是用来推动关键词排名，其实只要打一部分关键词就能把其他关键词排名推动，一个链接的所有关键词排名变化趋势大体一致，不会因为这个词没有打广告就起不来。这样就效率高，预算低？
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迷途大叔 - 醉舞经阁半卷书，坐井说天阔
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（1）为什么亚马逊的建议避免广告活动重复？我大胆猜测一下可能有两个原因。随着精品卖家越来越多，各种打法层出不穷，广告越来越细化、堆叠。一方面很多人投放是思路不明确的，导致很多重复匹配（有点类似于亚马逊不建议ST的重复一样的原理），很多内部抢夺曝光的情况出现。这样的效果比较差，而且管理起来也比较复杂，可能会影响持续投放的效果。二是，这样广告堆叠的卖家多了之后，会产生大量的数据，会增加亚马逊的数据管理和算法运算。本质上所有的投放，都是亚马逊系统帮卖家去投放人群、广告位、时段等，每一次的投放逻辑都需要系统算法支撑，如果重复投放会增加算法判断的运算负荷。所以，基于提升效率考虑，亚马逊是要提倡这种简化的思路的。实际上亚马逊算法里面可能也做了类似的规则，在前端就过滤掉重复投放的情况，避免造成运算负担。
基于这个理论，基于客户搜索习惯的精准投放就显得比较重要。越是精准的搜索词，只要我们匹配路径最短（比如精准匹配去投放、权重高），搜索路径就最短，最容易排到前面，人群推送也越精准。而且如果这个回路越强，反应速度就越快，相当于亚马逊给你这个路径建一条高速公路一样。要增强这个回路满足两个条件，转化率比较好+出大量的单，在这两个条件加持下（当然也有点击加购等其他因素，这里忽略），这种回路就越来越强，亚马逊的算法推荐路径就越短，权重就会更高。
（2）不能完全按照亚马逊的建议来调整。亚马逊也建议过很多，比如建议竞价就是其中之一，我相信一部分人会完全按照建议竞价来，但是也有一部分卖家不会以建议竞价来投放，而且各自都取得了不错的效果。最终的结果才是衡量的标准。在广告结构搭建的时候，如果想简化运营模型，比如精铺的模式，那是可以参考亚马逊的推荐模式的，毕竟你也不想做那么复杂；但是在精品运营的模式下，我觉得也要尽量避免广告重复覆盖，弄清楚关键词之间的可能得重复覆盖的情况，这种情况下的投放才会高效一点。当然最终还是要自己去做对比测试，对比多了之后，就有结论了。可能不同产品之间还有所不同，因为客户搜索习惯的差异。最终以实际效果为广告调整的方向和原则。
以上个人见解，仅供参考。