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亚马逊广告,发现一个官方解释和实际操作相悖的地方,亚马逊广告活动应该按照什么结构创建?按照建议,创建3个广告活动效果更好?实际情况是否是这样,会不会导致有些词根本吃不到预算?

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什么样广告结构投放效果最好,像下面图片的亚马逊广告建议?

https://assert.wearesellers.com/questions/20240604/def077881ccb5767a5d712d16b9f86a9.png
 
 
每个运营投放亚马逊的习惯不太一样
极端的,务求精准操控,一个词一个广告活动,往往几十多则上百个广告活动,连自动广告都要按照匹配方式分4个广告互动。
 
懒一些的,就开几个广告活动每个广告活动放个10几20个词。
 
有想法一些的,核心关键词,单个词/ASIN一个广告活动,剩下其他词/ASIN分类分组,一个广告活动投放一组词,一般10个以内。
 
等等.....
 
大家都用什么方式布局广告活动?
 
到底哪种那种投放方式能兼顾推动产品和节约预算的?
 
按照亚马逊广告建议,广告活动3个就行了,效果更好,实际情况是否是这样,会不会导致有些词根本吃不到预算?
 
是不是投放的关键词越多越好,所有的相关关键词都应该投放广告,毕竟每个广告位都是一个流量入口,未投放这个词,就代表缺少了这个词的广告流量?
 
如果广告只是用来推动关键词排名,其实只要打一部分关键词就能把其他关键词排名推动,一个链接的所有关键词排名变化趋势大体一致,不会因为这个词没有打广告就起不来。这样就效率高,预算低? 
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对于这个问题我分为两方面来看:

(1)为什么亚马逊的建议避免广告活动重复?我大胆猜测一下可能有两个原因。随着精品卖家越来越多,各种打法层出不穷,广告越来越细化、堆叠。一方面很多人投放是思路不明确的,导致很多重复匹配(有点类似于亚马逊不建议ST的重复一样的原理),很多内部抢夺曝光的情况出现。这样的效果比较差,而且管理起来也比较复杂,可能会影响持续投放的效果。二是,这样广告堆叠的卖家多了之后,会产生大量的数据,会增加亚马逊的数据管理和算法运算。本质上所有的投放,都是亚马逊系统帮卖家去投放人群、广告位、时段等,每一次的投放逻辑都需要系统算法支撑,如果重复投放会增加算法判断的运算负荷。所以,基于提升效率考虑,亚马逊是要提倡这种简化的思路的。实际上亚马逊算法里面可能也做了类似的规则,在前端就过滤掉重复投放的情况,避免造成运算负担。
 
基于这个理论,基于客户搜索习惯的精准投放就显得比较重要。越是精准的搜索词,只要我们匹配路径最短(比如精准匹配去投放、权重高),搜索路径就最短,最容易排到前面,人群推送也越精准。而且如果这个回路越强,反应速度就越快,相当于亚马逊给你这个路径建一条高速公路一样。要增强这个回路满足两个条件,转化率比较好+出大量的单,在这两个条件加持下(当然也有点击加购等其他因素,这里忽略),这种回路就越来越强,亚马逊的算法推荐路径就越短,权重就会更高。
 
(2)不能完全按照亚马逊的建议来调整。亚马逊也建议过很多,比如建议竞价就是其中之一,我相信一部分人会完全按照建议竞价来,但是也有一部分卖家不会以建议竞价来投放,而且各自都取得了不错的效果。最终的结果才是衡量的标准。在广告结构搭建的时候,如果想简化运营模型,比如精铺的模式,那是可以参考亚马逊的推荐模式的,毕竟你也不想做那么复杂;但是在精品运营的模式下,我觉得也要尽量避免广告重复覆盖,弄清楚关键词之间的可能得重复覆盖的情况,这种情况下的投放才会高效一点。当然最终还是要自己去做对比测试,对比多了之后,就有结论了。可能不同产品之间还有所不同,因为客户搜索习惯的差异。最终以实际效果为广告调整的方向和原则。
 
以上个人见解,仅供参考。

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